第147章 一手好謀划

阮思嬌也搬張凳子坐下，認真把她跟葉歲歲的商量告訴阮廣輝。

九華縣全面開放，所有的鄉鎮都恢復集市，縣城也允許個體經營。

在這種情況下，不僅是個人能夠成為個體戶，工廠也鼓勵增產增銷。

為了要增產增銷，廠里難道就不會動腦筋？

就算現在沒動，將來也會動。

等麵粉廠一但動了腦筋，到時候成立個營業部，麵粉、麥麩直營，別說葉歲歲的麥麩生意不保，就連阮思嬌的麵粉生意肯定也保不住，這不是杞人憂天。

麵粉廠就離他們鎮不到二十公里，周邊幾個鎮也一樣，大家騎個自行車就能去馱兩袋麥麩回家，拉個架子車也能拉幾袋麥麩回家。

這年頭大家缺的不是力氣，而是錢，能省一半的錢，別說跑二十公里，就算跑二百公里，說不定都有人干。

麵粉廠就那麼近，養豬的那些人家還能找不到？

葉洪波鬧一場，打價格戰，無疑是讓麵粉廠更快動這個腦筋罷了。

阮思嬌跟葉歲歲商量，乾脆她家把小吃店挪一挪，挨着阮思嬌糧油店的這一間騰出來，中間打通一道門，麵粉、麥麩一起賣。

這樣不僅能治住葉洪波，還能跟麵粉廠談條件。

他們只要一個營業員的工資，就替麵粉廠賣麥麩，還是零利潤，伍廠長不會不答應。

他們還跟伍廠長談了，十里鋪周邊幾個鎮不能有直營點，以保證周邊幾個鎮有麥麩需求的養殖戶都到十里鋪來買麥麩。

朱芸跟葉洪波七拼八湊弄來的錢，這下子不說全打了水漂，也別想賺到一分錢。

他們還得天天拉着麥麩到街上，零利潤把麥麩脫手。

要不然幾千斤麥麩砸在手裏怎麼辦？

阮廣輝聽着阮思嬌講這些，搞明白了一些事，卻又覺得糊塗。

「麵粉廠自己設立直營門面，麵粉不是也能兩毛一斤賣嗎？」阮廣輝問。

阮思嬌搖頭，「麵粉都是十斤二十斤的賣，太麻煩。當然他也不能把麻煩甩給我，輕鬆的都留給自己。要讓我賣麵粉，不管零售還是批發，只要是咱們周圍幾個鎮上的，都得從咱們這邊過。」

阮思嬌還跟先前一樣，麵粉零售兩毛五，超過一百斤的算批發，一斤便宜兩分錢。

「正式工的名額給你，三十塊錢的工資可以給店裏招一個營業員，不僅能幫着賣麥麩，連麵粉也能一起給賣了，這難道不划算？」阮思嬌問。

這麼一想，他們倒是真划算了。

賣麵粉的生意能保住，又得到一個正式工名額，還能多一個免費的營業員。

這生意，阮思嬌其實還有另外的打算，今天就先不給她小叔說了，她小叔一下子不一定接受得了。

阮思嬌跟阮廣輝說另外一點，「往後雞蛋糕的生意算咱倆的，直營點這邊單算，你、我、歲歲各佔三分之一。雞蛋糕店跟小吃店用的麵粉，從這邊走批發價。」

走批發價，比直接從廠里拉，一斤貴三分錢。

不過賺的錢還是他們三個分，這一點阮廣輝一點意見也沒有。

阮思嬌跟阮廣輝解釋清楚，還覺得挺有成就感。

雞蛋糕店有阮廣輝跟甄珠，小吃店有田華蘭跟錢鳳英，還有葉洪軍給她倆幫忙。

葉歲歲閑下來，又做了擀麵皮。

九華縣本地有土涼皮、涼粉，卻沒有擀麵皮這種小吃，天氣越來越熱，擀麵皮自然大有銷路。

擀麵皮的原材料也是麵粉，葉歲歲也賣三毛錢一碗，利潤跟熱乾麵、餛飩都差不多。

直營點這邊請了一個人，阮思嬌跟葉歲歲就收收錢，連進貨都不用顧沉舟再抽空去，麵粉廠直接送貨到店，還包卸車。

她們把三家店料理清楚，倆人每天還能抽出更多的時間一起看書，反而比先前還輕鬆。

但葉洪波跟朱芸就不好過了。

那天伍立誠帶着大貨車，當眾宣佈阮記糧油店改成第三麵粉廠的直營點，葉洪波架子車上那四袋麥麩就再沒人問津。

他們好不容易才確定葉歲歲是從第三麵粉廠進的貨，又想盡一切辦法湊錢，還去求了伍立誠好久，才弄到五千多斤麥麩。

要葉洪波跟朱芸不賺錢把麥麩處理掉吧，倆人不甘心。

這五千多斤麥麩，兩口子可是下了老鼻子力氣，用架子車一車一車拉回家的。

早點把葉歲歲的生意搶走的念頭支撐著，葉洪波兩口子整整拉了一夜，才把所有的麥麩拉回家。

他倆顧不得休息，又拉了幾袋麥麩去鎮上，就為了一大早搶葉歲歲的生意，噁心葉歲歲。

可結果，一斤麥麩也沒賣掉！

兩個沒幹過多少活的人，連着累了一整夜，拖着身子把那幾袋麥麩拉回家，就倒床上睡了一天一夜。

此後好幾天，葉洪波兩口子才終於歇過來。

身體歇過來了，可院子裏那一大堆麥麩該怎麼辦？

現在拉鎮上去，五分錢一斤賣掉？

那不是瞎耽誤功夫嗎！

想到一分錢也賺不上，葉洪波跟朱芸就懶得動彈。

倆人拖了幾天，先前借錢的人家就上門了。

「朱芸，你不是說找著好生意，過幾天就能還我家錢嗎？」朱芸娘家堂嫂賀紅梅上門要債，說話倒也沒有不客氣，畢竟一院子麥麩在那擺着。

可這會兒朱芸哪裏弄錢還給賀紅梅？

要不是朱芸把他們鎮上改革開放，做生意如何賺錢在娘家吹噓一通，賀紅梅肯借錢給她？

說好了借給朱芸五十塊錢，過幾天還錢的時候朱芸要送賀紅梅二十斤麥麩的。

「二嫂，」朱芸吱唔回答，「這不是麥麩還沒賣完嘛，你再容我兩天，我肯定把錢還你。」

麥麩堆了一院子，賀紅梅不清楚十里鋪這邊的情況，以為朱芸是真的沒把麥麩賣完。

「那你們儘快啊，我們鎮上現在也開放了，我跟你堂哥商量著，看能不能也做點小生意呢。」賀紅梅說。

朱芸滿口答應，「二嫂你放心好了，等我這批麥麩賣了，馬上就把錢給你送過去。」

賀紅梅眼睛在麥麩上打轉，朱芸看着就覺得肉疼。

他們這一堆麥麩別說根本賣不掉，就算忍着痛賣了，也肯定賺不到一分錢。

再給賀紅梅二十斤？

那不就等於賠了錢嗎？

給賀紅梅二十斤麥麩，朱芸捨不得。

朱芸竟然還轉着眼睛，把主意打到她這個娘家堂嫂的身上。

「二嫂，你剛才說你跟我二哥也想做點小生意？」朱芸問。

賀紅梅正愁不知道該做什麼生意呢，聽朱芸這麼說，賀紅梅立刻問，「你有好門路？」

朱芸一拍大腿，「賣麥麩啊！我家這不都已經賣了好幾天了嗎？我跟你說，這麥麩在廠里拉的時候一斤六分錢，賣的時候一斤一毛錢，一斤的差價就四分錢吶。你想想，哪家養豬的一回不得買個五十斤一百斤的？」

賀紅梅家裏也養著一頭豬，他們鎮供銷社賣的麥麩的確是一毛錢一斤。

賀紅梅家所在的徐寨鄉離縣城遠，離十里鋪更遠，消息閉塞的原因，賀紅梅並不知道麥麩已經降到五分錢一斤了。

考慮半天，賀紅梅終於點了頭，「我回去跟你二哥商量商量。」

「那還商量啥，我還能騙你嗎？」朱芸好不容易抓住個賀紅梅，怎麼也不肯放手。

賀紅梅有些為難，「可這麼大的事，我總得跟你二哥商量商量吧。」

「那怕啥，」朱芸說，「你不是騎車來的嗎？我給你裝上兩袋，明天你上集去賣賣試試，真要不行，你再給我送回來不就行了？人家麵粉廠不零售，一次最少拉一萬斤才給開倉庫。可咱啥關係？我家有生意還能不帶着你們嗎？」

朱芸一張嘴，在賀紅梅面前吹得天花亂墜。

賀紅梅倒不是個傻子，不過她家也有一頭豬，帶回去兩袋麥麩倒也沒啥。

就算她跟她男人不是做生意的料，到時候不會賣，也能給自己家的豬吃嘛。

六分錢一斤，比他們在供銷社裏買的便宜多了。

再說朱芸欠着他們家錢呢，拿不到錢心裏總是揪得慌，拉點麥麩回去也不錯。

這樣想着，賀紅梅終於點頭，「行，那就聽你的，我馱兩袋麥麩走！」

這時候的自行車大架子，別說兩百斤，就算三四百斤的東西，也能馱得起。

只要騎得動，車子反正不怕壓。

朱芸叫葉洪波，兩口子飛快把兩袋麥麩綁在賀紅梅車上，生怕裝慢了賀紅梅會反悔。

裝完了，朱芸搓手，「二嫂，這……兩袋麥麩總共十二塊。」

「行勒，就當你提前還我錢了，我明天要是賣得好，再過來帶。」賀紅梅說着，騎上自行車就走了。

朱芸是想跟賀紅梅要那十二塊錢的，結果也沒要到。

但轉念一想，好歹也賣出去兩百斤麥麩啊。

而且還是六分錢一斤賣掉的，兩袋麥麩怎麼說也賺了兩塊錢。

這跟朱芸原本想的生意紅火沒法比，可跟麥麩堆積成山賣不掉相比，又要好很多。

朱芸一高興，跟葉洪波說，「今天好歹賺了兩塊錢，你去割點肉，咱倆吃了補補力氣，回頭再想辦法接着賣！」

辦法想不想得到還不知道，不過今天賺的這兩塊錢是花出去了。

第二天，賀紅梅就又上門了，還帶着朱芸那個娘家堂哥，還有朱芸娘家爸媽。

朱芸開門，看到賀紅梅帶來這麼多人，立刻喜上眉稍。

看來她的麥麩在十里鋪銷不掉，卻要在徐寨鄉暢銷了啊！