第462章 虛假的真心

第462章 虛假的真心

一切都是好意、也都是真誠的,偏偏這真誠的心意卻要用虛假的語氣和手段才能達到最好的效果。

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陸雨馳說是不用銷售技巧,其實他的技巧非常高明。他是口口聲聲說着「不說」、「不催」,其實該說的說得不少,就比如好的房子不會在市面停留太久、也許此時已經沒了,他催著對方的同時還讓對方覺得他這些話很實在、跟別的房地產經紀人不同。

朋友之間也需要如此嗎?需要。

因為他真心覺得那一排聯排別墅很適合王小貓和韓士奇、當然也包括他自己,如果不用技巧,他自己和他的朋友就很可能失去了購買適合的房子的機會。那時他倒是沒騙朋友、沒用技巧,可大家都有損失,他明明可以有更大的概率促成這件事、卻沒有用,反而問心有愧。

不但要以情動人、要合理催促、要分析利弊,一個好的房地產經紀人還同時是個好的投資、裝修、甚至風水顧問。

也許房子本身看着不是特別理想,但很有投資價值、又有好的裝修方案的暢想和講述,再加上風水上的優勢,總有能說進客戶的心坎里的一種觸動的存在。

所以接下來陸雨馳主要講的,就是這一排四棟聯排別墅裝修上的優勢。這其中有兩套是毛坯房,雖然一套別墅的裝修費很高,但毛坯房就有着想怎麼裝就怎麼裝的優勢,正如一張白紙好做文章。

陸雨馳自己想要的當然是毛坯房了,首先他不缺房子、不急着住,等裝修好了、打造出了一個溫馨浪漫的家,再讓萬茜茜和即將出生的孩子一起住進去也來得及。

王小貓未必願意,但其實他最需要的也是毛坯房,因為他這套房子就是他以後的婚房,之前的業主裝修得再好,還有個在風格上喜歡、不喜歡的問題,婚房也應該一切都是新的。

至於韓士奇,另外兩棟別墅的裝修本就不錯,他一次要買兩棟別墅壓力也大,其中一棟又是給老人住,有不錯的裝修——省錢又省事。

所以陸雨馳對王小貓和韓士奇說的、做的,一切都是好意、也都是真誠的,偏偏這真誠的心意卻要用虛假的語氣和手段才能達到最好的效果,陸雨馳既問心無愧、又隱隱有些莫名的難受。

吃過午飯,陸雨馳跟郭小鐵、於大謙聊了聊他們想在天津開設相聲分社選址的問題,給了他們一起意見、帶着他們看了幾個適合的地方。

其間又跟韓士奇一起勸了勸王小貓去參加戚武的那檔綜藝節目的問題,有了郭小鐵、於大謙這些日子的勸說、又有楊米潛移默化的影響,王小貓還真的答應了。

一切看似都很順利,但晚上陸雨馳和萬茜茜回到了此前陸雨馳給萬茜茜買的那套小房子裏,兩人吃着晚餐,陸雨馳還在跟萬茜茜說着白天看房時用到的這些手段和技巧。

他不是要炫耀什麼,而是不找個人說說,心裏那種莫名的難受就揮之不去。又不能跟王小貓和韓士奇說,不是怕他們自怪,而是說了也就沒有效果了。

「你看你們演員演戲,那是工作,我整天演戲,其實也是為了工作。可我不是演員啊,演技得比你們好、演戲的時間還要比你們長得多。不說他們倆,就說普通客戶,每天跟這些人相處,明明是為他們好,但每一句話、每一個語氣和表情,都得演戲。

今天帶着大家看房,我就想起了當年的我、也想起現在還做着房地產經紀人的這些年輕人。一天工作十二個小時,趕上要給客戶談單、或者客戶很晚才有時間,我們的工作時間還會增加,可一天一共有幾個小時?除了睡覺我們都在演戲。

時間長了,有時候自己也分不清真假、對錯,也分不清對客戶是因為出於真心所以必須用虛假的手段、還是那本就是一份虛假的真心。」陸雨馳聽了下來,聽着萬茜茜的理解和安慰,又說,「你知道我為什麼讓你什麼事兒都不許騙我、都得跟我商量嗎?」

「咱們既然在一起了,情侶間相處就應該這樣。」

「應該倒也是應該,可誰沒點兒自己的心思和秘密呢?是因為我白天實在太累了,每一分每一秒都在演戲、每一分每一秒也都在判斷著別人是不是在跟我演戲,回到家、面對自己的女人,我真的沒有力氣、也不想再分辨虛假還是真心了。」

「嗯,我明白。」

「嗯,既然明白——說說昨天找我什麼事兒吧?」陸雨馳昨天回薊縣太晚了、今天一早又要帶大家回市裏看房,他還要先把奶奶的意思以及買房的事跟萬茜茜說、還要讓萬茜茜理解並同意,實在顧不上別的了,但暫時的顧不上不代表他會忽略自己女人的事。

「我……」萬茜茜差點又想昨晚一樣推說自己沒什麼事,可是言猶在耳,她心疼陸雨馳、也覺得應該遵照兩人先前的約定,於是坦白的跟陸雨馳說了起來。

她這幾天之中參加了兩檔綜藝節目的錄製,她不是大紅大紫的明星、也不是這兩檔節目的常駐嘉賓,但她卻發現節目當中無論是其他藝人、還是工作人員,都對她特別的客氣。

她雖未曾大紅大紫過,但從事這個行業多年,甚至這個圈子中的人是何等現實。現如今的娛樂圈,資歷、年紀,都不是這個行業中受人尊重的資本,只要紅或者背後有勢力——就萬人追捧,不紅或者沒勢力、卻有負面新聞——根本沒人搭理。

她至今依然可以素顏坦然上街,買菜或閑逛,沒有多少人認識她,就像今天一起看房,楊米、郭小鐵、甚至於大謙都有業主要求合影簽名,但她卻受着冷落。既然尋常人如此,圈中的那些人為何突然對她熱情、恭敬了呢?她覺得是陸雨馳的原因,是不是陸雨馳做了什麼?

「哈哈哈哈,你不用『覺得』,肯定是我的原因,但是我保證我真的什麼都沒做、也根本就用不着做……」

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誰難受誰知道

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