第461章 看房（四）
看了一套很好的房子卻不能馬上下定決心，突然看一套同等價位遠不如之前那套的，是不是更能幫他們下定決心？
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而且除了貪心，客戶還有個慣性思維的問題，而這個慣性思維之中又夾雜着對房地產經紀人的不信任。
前文有述，因為客戶不懂房地產經紀人銷售二手房的策略，也沒那個眼力看出哪套房子合適，最要命的是他們都堅信自己有那種眼力。所以他們會懷疑房地產經紀人有好房子不給他們推薦，總想多看幾套。
這個時候如果房地產經紀人帶客戶先看差的、再看好的，慣性思維加上疑心，他們會怎麼想？你說這套如何如何好，我強烈要求再看，你果然能夠給我找到更好的，所以你先前是騙我、而此後會越來越好。
這還怎麼成交？不是好的客戶還沒看到，就是看到了卻下不了決心、最終錯過。對客戶來講，損失的是真正的好房子，對房地產經紀人來說，損失的是一筆傭金和時間。
因此高明的房地產經紀人，他首推的永遠是最適合這個客戶的房子，後來推薦的都是退而求其次的，這會讓客戶有一個什麼樣的心態呢？
客戶看了一套很好的房子，卻不能馬上下定決心，突然看一套同等價位遠不如之前那套的，烘托的目的其實也已經達到了，同時是不是更能幫他們下定決心？
陸雨馳當然是高明的經紀人，實際上他是太多高明的經紀人的師父和老闆了。所以他早有準備，準備了六套遠不如剛才那個小區的房子，給王小貓和韓士奇形成記憶上的烘托、視覺上的反差，這也是幫他們下定決心，買他最想讓這兩個人買的房子。
這是對王小貓和韓士奇，他是不收傭金的，如果是對其他客戶來說，這樣的操作順序就算客戶不會買他最想讓客戶買的、客戶也沒那個眼力看出哪個更好，但是不要忘了，客戶不管買哪套、哪怕再差的房子，他一樣賺錢傭金。
先給你推薦最好的，你偏偏要選擇差的，怪得了誰？活該，你還得付錢……
陸雨馳後來帶王小貓和韓士奇看的兩個小區六套房子，倒是比之前那個小區在地理位置上佔據了一些優勢，可面積卻很小，價格卻沒便宜多少，環境也比之前那個小區差遠了。
這就是反差的魅力。
如果王小貓和韓士奇是先看後來的這兩個小區，這裏環境真的很差嗎？會比王小貓在河東區中山門的回遷房、韓士奇在和平區的筒子樓更差嗎？問題陸雨馳是先帶他們看的環境好的。
果然看完之後別說他們倆了，就連楊米、甚至郭小鐵和於大謙都是直搖頭。
「搭上了我一張青春靚麗的合影跟簽名，就這破房子？」楊米撇著嘴說。
「這些確實不如剛才那個小區哈。」郭小鐵也對於大謙說着。
「還真是。」誰知道於大謙這是捧哏習慣了，還是真的是這麼認為的……
陸雨馳沒再多勸，看完房已過中午十二點半了，他趕緊帶大家去吃飯，還是奔著最先看的那四套別墅的方向。倒不是為了回那個小區，而是因為龍仲游在那附近開了很多在高檔別墅里的、卻賣著親民食品的飯館，就像他們此前也去過的涮羊肉、砂鍋烤串等。
不過這回陸雨馳帶大家來的這套別墅，裏面賣的是早餐。說是早餐，其實全天都在營業，不過裏面賣的大多都是天津人早上吃的東西。
那能吃得飽嗎？
還真能。
單說天津各類早餐放在中午或晚上吃的話，不但吃得飽，擺成一桌席都沒問題。而且這裏還有些外地的——但是在天津很盛行的美食，就比如牛肉拉麵、驢肉火燒這類在全天哪一頓飯都可以吃的東西，放在一家主打早餐的店裏也不顯得突兀。又如拌貝邊、拆骨肉這類小菜，尤其拆骨肉，外地人哪頓吃，天津人不知道，天津人就喜歡早餐時雲吞、配上拆骨肉和果子（油條）。
所以趕上個飯量再大點的、生活在悠閑點的天津人，在早店鋪裏手裏一套煎餅果子配着雲吞或老豆腐，或者是大餅果子配上一碗嘎巴菜，總之還得再來上幾個小菜，關鍵這些小菜中葷的居多，他要是吃早餐喝酒的話，您千萬別覺得奇怪。
韓士奇就讚歎道：「嗬！還有這地方兒呢，真好！我經常夜裏餓了，就想來碗老豆腐，可晚上沒有賣的啊。」
郭小鐵感慨道：「你算不錯了，你就住在天津啊，夜裏買不著老豆腐、你還能去排隊買煎餅果子。我在他們北京想排隊都沒地方去，他們那兒的煎餅果子太不正宗了……」
就這麼吃着、喝着，陸雨馳畢竟還是房地產經紀人的身份，他還得做王小貓和韓士奇的工作。
「怎麼樣？這家兒早點味兒還行吧？」陸雨馳明著是問楊米、郭小鐵和於大謙三位從北京過來的朋友。
「就沖他這兒的鹹菜免費、隨便兒吃，這就是正經咱們天津人乾的早點。」郭小鐵說着，又對於大謙說，「那茶湯怎麼樣？別看茶湯是你們北京的，龍嘴大銅壺可是我們天津的。」
「你跑這兒跟我分家來的？」
「這不給你介紹一下兒嘛，那個，見過嗎？那叫炸糕，天津的三絕兒……」
「我不是剛進城的老坦兒（過去天津人對外地來的沒見過世面的人的蔑稱）行嗎？」於大謙這個北京人一句天津話把在座的全都逗笑了，「我爸媽在天津大港住了多少年了。」
玩笑歸玩笑，陸雨馳得藉著這個話題說點正題了：「所以你們看這個地方也是有賣嘎巴菜的，我也不想像對客戶那樣用銷售技巧催你們倆，我不說什麼之前那四套別墅可能明天就沒了，像這事兒誰都說不準，好房子還用明天？也許能在市面兒上停十天，也可能現在咱們吃飯的工夫已經沒了。
我剛才問了問茜茜，反正茜茜覺得不錯，你們倆——也都回去跟重要的人趕緊商量一下、儘快給我個答覆，不管那幾套什麼時候賣出去，反正這樣連在一起的幾套房子不好找……」