第460章 看房（三）
一個優秀的房地產經紀人，首先推薦的其實就是最適合這個客戶、也最值得買的房子。
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當然，動心跟下定決心是兩回事，何況這是買房子，王小貓和韓士奇還是想再看看別的。他們認可陸雨馳的話，這裏的環境確實也很不錯，但是他們多少還都希望地理位置能夠更好一些，尤其是王小貓。
韓士奇是全家都搬過來了，可王小貓的爺爺奶奶卻仍在和平區住着，他的父母過去是住在河東區、前些年也搬到了和平區，而且他們王家在天津的無憂茶館更是坐落在和平區五大道之中。
他當年買房選擇河東區是因為那時候實在沒太多錢，他也並不追求廣廈豪宅。而且那套房子他此前也很少住，常年住在他的煙酒店裏。
但通過那套房子、通過他煙酒點的位置，也能看出他這個人的性格。房子在河東區、煙酒店在河西區，可都是貼著中環線，而且都是高密度住宅區。
他自詡是個文人，可他是個在家中準備了一堆跨欄背心和大褲衩子的文人。他喜歡自己在家中、在店裏寫書，打開門卻是充滿了煙火氣的感覺。
如果他們三個人都住在這裏、韓士奇的父母也住在這裏、甚至將來楊米和萬茜茜也住在這裏，都是熟人——少不了來往，煙火氣的不足或許可以彌補。而這裏綠化率確實好，打開門就是河的感覺也挺不錯，相信也會是個做文學的好地方，但是王小貓覺得這裏的配套還是差一些。
王小貓所想的這個「配套」和陸雨馳說的小區配套設施是兩回事，王小貓喜歡住在煙火氣十足的地方，也是因為買東西、吃東西都很方便。
京油子、衛嘴子，天津人可不止能說，也愛吃、會吃。天津人喜歡的不是多麼有排場、多麼有環境的地方，吃東西最重要的就是好吃，或許很廉價、但一定得可口。而韓士奇考慮的，也有這方面因素。
「這地方好是好，可這兒附近哪兒有賣嘎巴菜的呢？我們還是再看看別的吧。」王小貓問陸雨馳。
「這倒是。」
「你別起鬨。」陸雨馳說完，隨口反問王小貓，「嘎巴菜重要啊、還是老婆重要？」
「嘎巴菜。」
「嘎巴菜。」王小貓和韓士奇異口同聲。
這個問十個天津男人，恐怕有七個會這麼回答，還有三個恐怕會說煎餅果子重要。這其中當然很大程度是一種玩笑，天津人說話就時刻帶着玩笑，哪怕兩個人真要打架、旁人聽着也很有意思，但這其中也必然摻雜了天津人的生活態度。
一個信奉著「噹噹吃海貨不算不會過」、「吃上一頓鮮死了也不冤」城市的人們，「海貨」還不是生活的必須，問這些人「賴以生存」的嘎巴菜和老婆哪個重要，答案顯而易見。
陸雨馳剛才也是情急下的隨口，這個問題如果有人問他，恐怕還得加倆「茶雞蛋」……
「你是不是沒別的房子了，就準備了這四套，還都是一模一樣的？」韓士奇問陸雨馳。
「誰說的？你們願意看，我這兒有得是，走着……」
要說就算沒有陸雨馳突然要買房、想跟他們住得近一些，單是給王小貓和韓士奇在一個小區找三套離得很近的房子也不容易。
但陸雨馳是幹什麼的？他是天津市規模最大的房地產中介公司的老闆，他家裏更是在全國各地開發了多少個樓盤了，他要辦這事還真不難。當然，他是不難，一個電話的事，他手下的員工們可就有點費事了……
陸雨馳又帶着王小貓和韓士奇他們這些人看了兩個小區的六套房子。
六套？對，因為那兩個小區環境很一般，根本不會是陸雨馳的選擇，所以壓根沒準備自己的。他甚至根本沒想讓王小貓和韓士奇買，帶他們過來不過是走個過程、做做樣子而已。
客戶要買房的時候，總是希望多看幾套，畢竟是件大事、慎重是應該的，但是這其中必然也摻雜了貪心和因為需要支付傭金而對經紀人的懷疑，同時也是因為他們不明白房地產經紀人的套路。
其實房地產經紀人和售樓小姐在業務操作上是有本質區別的。
一個新開盤的小區，好的——永遠是留在最後賣的。首先好的房子就是一個固定小區中的稀缺資源，本就值錢，而隨着時間推移也會自然升值。所以好的樓盤有些是被跟開發商有關係的人提前就拿下了，剩下的就被開發商留着升值——慢慢賣。
以二手房賺取傭金的房地產經紀人就不同了，他們介紹給客戶的房子絕大多數都不會是他們自己或他們公司的房子，也並不局限一個小區之中。說白了——推誰的房子都是推、都賺錢，何必壓着好的不給客戶推薦呢？壓着，被同事先推薦給客戶了，也就相當於把傭金讓給同事了，誰會做這樣的事？
所以事實上一個優秀的房地產經紀人，在充分了解客戶的實際情況和購房目的之後，首先推薦的其實就是最適合這個客戶、也最值得買的房子。
但是很無奈，客戶往往因為瞻前顧後或者貪心，總是想多看些房子再決定。他們就不明白一點，自己希望選好的、可好的怎麼會一直留在市場上等着他呢？等他看了十套、八套后，再回來過想買看的第一套，往往那套經紀人推薦的最合適的、最好的房子，已經被別人買走了。
同時一個房地產經紀人給客戶推薦房子，就算不考慮剛才說的要先把最好的、最適合客戶的房子儘快賣出賺取傭金，可在策略上也要讓客戶跟着自己看的房子一套比一套差。
有人會說了，先帶客戶看差的、再看好的，不是更能突出好的那套的優勢嗎？
沒錯，但客戶都是貪心的，當然這也可以理解，誰花錢買東西不希望買好的？問題是在這種貪心之下，先看差的、后看好的，他就會想看到更好的，這就沒完沒了了。
而且除了貪心，客戶還有個慣性思維的問題……