第459章 看房（二）
如果性價比都不能夠打動一個客戶的話，高明的房地產經紀人會根據自己希望賣出的房子——以感情打動客戶。
…………………………
陸雨馳帶大家看的這個小區比他家檔次肯定是差很多，但依然是高檔住宅區，雖然沒有四面的湖水的島居生活體驗，可是這裏的每一套別墅不僅臨河、也都有私人碼頭。
當然了，這裏的所謂「私人碼頭」想開着快艇乘風破浪是不太現實了、也擾鄰，卻還是可以釣魚的，放只小木船坐在河上也非常愜意。
「所以你們別看產權證上的面積只有333平米，實際贈送面積很大。你們也都看到了，除了上面的露台，這個私人碼頭也是一個親水平台、也是能享受的面積。你說到了夏天，咱們每家門口放上一隻小木船，坐在上面打牌、吃燒烤……」
「在木船上燒烤？」韓士奇忙問。
「咱們？」王小貓關注的確實陸雨馳話中另一個信息。
「哦，是這樣，昨天我奶奶說茜茜這不——咳咳，得換套房子才行，正好兒這一排是四套別墅聯排，老韓買了兩套，剩下的我買一套、小貓兒一套，以後咱們就是鄰居了，多開心啊！」
韓士奇不僅笑了出來，他倒不是覺得陸雨馳這樣的安排很值得開心，他是想到陸雨馳和老婆住在這一圈小區中間的島上，然後讓萬茜茜住在這一圈之中的一個小區里，那麼陸雨馳以後要是再找了別的女人，會不會把在這一圈的小區各買一套？這頗有些正宮、偏房的感覺啊。
「說了半天——多少錢呢？」這種時候王小貓關注的問題要比韓士奇實在得多。
「這一排四套戶型、面積是一樣的，報價都是兩千萬左右。」
「兩千萬？！花兩千萬住在外環線邊兒上？」
「是啊，這麼貴，我還得買兩套？」這回韓士奇關注點倒是和王小貓一樣了。
「這不還屬於外環線以內呢嘛，再說了，我家那個島上面當年開盤時，最便宜的一棟是六千萬，不也是貼著外環線嘛。市裏你買這麼一套，那是兩千萬的事兒嗎？再說你們就是花得起錢，可市裏對容積率的規劃要求，也沒法給你們蓋這種環境的小區啊……」
天津市和平區的人說「市裏」，說的通常就是和平區、最遠了也不能出了中環線，他們三個就都是和平區長大的。靠近外環線的人說「市裏」，那就是中環線以內、不特指和平區。而出了外環線的人，一般認為進了外環線就算「市裏」。
買房的客戶通常都是標榜自己最注重性價比，可實際上很少有客戶真的懂得、有那個眼力看出一套房子的性價比，房地產經紀人就得給引導他們、讓他們明白。如果性價比都不能夠打動一個客戶的話，高明的房地產經紀人會根據自己希望賣出的房子——以感情打動客戶。
所以陸雨馳還在說着：「老韓，老爹、老娘多少年不同意換房吧？好不容易這回吐口兒（口風鬆了）了，咱當兒女的是不是就該給他們能力範圍內最好的環境？咱家老爺子愛養個花兒、釣個魚的吧？這事兒我知道啊。你看這地方兒是不是合適？這小河兒老爺子看不上，到了外環河邊兒就釣魚。實在不行往我家釣去，我那湖裏全是咸帶魚。」
聽陸雨馳這麼一說，王小貓、韓士奇和萬茜茜倒沒怎麼樣，可楊米、郭小鐵和於大謙都笑了出來。
要不怎麼說隨便抓個天津人都會說相聲呢，因為天津人平日裏受相聲的影響太深、言談中就時刻帶着「包袱」。陸雨馳說的「咸帶魚」怎麼可能出現在湖裏呢？那正是高英培老先生的一段相聲中的「包袱」。
王小貓自幼學相聲、又是天津人，他對這種天津人生活中帶出的「包袱」都麻木了，韓士奇雖然不會說相聲，也是天津人、也算半個行家，所以他們沒笑。萬茜茜則因為是南方人，對相聲不是太了解，不知道陸雨馳這話的緣由。
楊米是北京人，對相聲文化也是自幼耳濡目染，未必像王小貓和韓士奇那樣已經熟悉到麻木的地步，卻也知道這是「包袱」。
郭小鐵和於大謙笑是因為他們是內行，聽外行用「包袱」覺得有意思，而郭小鐵的笑中更是感受到了一份久違的親切。
當然作為陸雨馳來說，這是天津人說話的習慣，他此時倒不是為了逗大家笑，他又對王小貓說：「貓兒啊，你買這套房子倒不是孝敬父母，可你將來結婚肯定就在這套房子裏吧？雖然你未必娶的是誰……」
「嗯？哼。」楊米晃着腦袋、看着上方，故作灑脫，卻以她的方式表示著抗議。
陸雨馳沒搭理他，又說：「可你不管娶的是誰、也別管那女人經濟條件怎麼樣，你作為一個丈夫——給你為了的老婆和孩子一個好的、舒適的、安全的居住環境，總沒錯兒吧？」
雖然陸雨馳沒明說那女人是楊米、也沒過分突出那女人肯定比王小貓有錢，但這個意思是很明顯的，既照顧了王小貓的面子、又講明了其中的道理。
是啊，讓王小貓現在買楊米那麼多套房肯定是不現實，再者說楊米買的房子大多是在北京、這是天津，房價還存在着巨大的差距呢。可王小貓既然換房，怎麼也該買一套各方面看得過眼的吧？
讓王小貓和韓士奇明白了性價比，也讓他們都明白了買房還要照顧他們家人、或者未來家人的感受和喜好，說得聲情並茂，接着陸雨馳就該激烈、帶動他們的情緒了。
「你們還得相信，咱們的公司會越來越好，這樣的房子你們倆將來可能都看不上。你們覺得貴、覺得壓力大，這不是對咱們公司沒有信心嗎？我也答應了——首付我先借給你們一些，等咱這部戲拍完、連之前綜藝節目的錢一起下來了，你們不但能還我、就是把貸款都還清了也不是問題……」
王小貓和韓士奇倒是有些動心了，除了陸雨馳說的那些，他們三個可以做鄰居也挺好、雖然他們嘴上不會承認這點……