第115章 高手

高明的談判，自身或產品的優勢、劣勢都會介紹給對方，但會合理控制順序，這樣顯得真誠、更讓對方信任。

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陸雨馳的一番話讓陳德亮打消了顧慮，反倒更欣賞面前的這個年輕人。既然陸雨馳這麼有信心、有誠意，陳德亮倒想聽聽他們會怎麼勸說自己。

「我就聽聽你們的理念，先不摻雜世交關係，看看你們能不能打動我。誒，不是又讓我演皇帝吧？皇帝我可真不想再演了。」

陳德亮這話一出口，王小貓的嘴上露出了一道弧度不大、但在陸雨馳看來卻是頗為得意的弧線。

王小貓有理由得意，因為這件事陸雨馳之前和他爭論過。

陸雨馳從投資穩妥、商業回報的角度，覺得還是應該請陳德亮來演皇帝，但王小貓卻覺得陳德亮一來未必願意重複，二來他認為陳德亮更適合這部戲里的司馬光。

陸雨馳笑說：「陳大爺，我們這部戲涉及到四位皇帝，可這回我們的總策劃兼編劇王小貓兒還真不是想讓您演皇帝，他希望您能出演司馬光。」

「哦？」陳德亮笑看着王小貓，似乎在等著王小貓的解釋。

王小貓從包里掏出了劇本和策劃案，可剛要開口，卻被陸雨馳攔住了。陸雨馳有些不好意思地對陳德亮說：「陳大爺，您聽我們這個策劃案和劇本兒之前啊，我想先問您一件事兒。」

「你說、你說。」陳德亮明顯是被吊了胃口，急於聽王小貓的講述，又不能不搭理陸雨馳，只希望陸雨馳趕緊說完。

可陸雨馳還真不是故意吊陳德亮的胃口，他又說：「您是不是還沒聽說我們幾個這一、兩天在網上鋪天蓋地的『緋聞』啊？不然您為什麼不先問問這件事兒？

如果您還沒看到，我手機里都搜好了，您不如先看看，再決定要不要跟我們繼續談下去。雖然有我奶奶跟您的『關係』，但我也希望您了解全部情況，再做決定。」

楊米聽陸雨馳這麼說，睜大了眼睛、張大了嘴。心說，陸大哥你是哪頭的？來搗亂的嗎？你這麼多年生意白做了？

而萬茜茜也是頗為不解地看着陸雨馳，表情有些僵化。王小貓則是瞟了陸雨馳一眼，沒說什麼、便低頭看着劇本，他只等著一會繼續給陳德亮講述。

楊米和萬茜茜都不懂，陸雨馳這麼多年的生意當然沒白做，而這正是十幾年房地產經紀人工作——磨練出來的高超的銷售、談判技巧。其實王小貓也不明白，但二十多年的兄弟，他相信陸雨馳的水平，這也是為何他們三個哥們之間總是由陸雨馳做最終決定。

低級的銷售、談判技巧，只強調自身或產品的優勢。但是對方也未必就都是傻子，只強調優勢的結果往往就是即便這些優勢都是真的，對方也不信了。

高明的銷售、談判技巧，會合理控制自身或產品優勢、劣勢的介紹順序，但這些都會介紹給對方。這樣一來顯得真誠，二來更讓對方信任。

陸雨馳的習慣是先把劣勢說清楚了，當然他會注重語氣、音調和用詞技巧。他剛才跟陳德亮說的時候，整體語速不慢，但關鍵的地方都加重了發音。就比如「緋聞」、又如兩家的「關係」，利用這些詞給陳德亮一個心理暗示，同時又顯得他很真誠。

而先說缺點、后說優勢的好處就在於，人都會有遺忘性、還會有反差心理。缺點提了、一帶而過，後面都剩下優勢了，對方就會對優勢印象更深。如果反過來，前面聊得固然很好，但最後的一個缺點出來，對方印象更深的是缺點，這種反差也會讓對方很失望。

至於陸雨馳說他已經把這些緋聞都用手機搜好了，其實在先前吃飯時他一直擺弄着手機就是在做這些。此時直接翻出是讓陳德亮明白自己根本沒想隱瞞，反而早就準備好要給陳德亮看這些了。

不過陳德亮沒看，推開了陸雨馳的手機，笑說：「你真是高手啊！用錢、用關係、用技巧跟我談合作的人很多，可你這種用實在來談判的人，『實在』讓人沒辦法。

我不用看這些，這些我知道。你們看我在外面總是怎麼着一個樣子，其實私下我也偶爾看看八卦新聞，圖個樂兒唄。我在這行當里幾十年，這些事兒就當笑話兒了。當然觀眾會認真，也可能影響我的形象，所以你一進門兒我就試過你了。

你要拋開我跟劉老師的關係，可咱們明明就有這樣的關係，你只是不願意用。我覺得這除了勇氣、自信之外，還有對我的理解和公平。

而且你沒帶劉老師來，也是一片孝心。可沒帶劉老師，又沒在我家吃飯，我覺得——也是對我的理解，我確實不喜歡在酒桌兒上談事兒的感覺。藝術就是藝術，親友間喝酒就是喝酒。

所以我當時就覺得，你這個人水平高、可同時你又實在。即便真的拋開咱們的關係，跟你單純是在利益上的合作，我相信我也會很舒服。

當然，我還得看劇本兒、看構思。趕緊給我講講吧，別再吊我胃口了，我剛吃完飯、又餓了，呵呵。王小貓兒啊，你為什麼就想讓我出演司馬光？」

王小貓合上了劇本，說：「我是覺得吧……」

「不是，你先等會兒。」陸雨馳再次打斷了王小貓的話，又對陳德亮說，「陳大爺，還有個事兒得提前跟您說一聲。」

王小貓是個有脾氣的人，板着臉對陸雨馳說：「要不你去替我寫網絡小說去？你是真能『水』啊，要不你出去轉轉也行。」

陳德亮也是滿臉無奈地笑着：「雨馳啊，這是我家，我不該說這話，可我也想讓你出去轉轉，哈哈哈。」

「就是！」楊米也看不過去了，「我剛才就想說，你到底是來談合作的、還是來給我們搗亂的？你是袁伯昊請來的『猴子』嗎？」

「不是。」陸雨馳自己也「笑場」了，他又說，「實在是這個事兒必須得先跟陳大爺講明白了，不然一會兒小貓兒說劇本兒，也容易亂。」

這倒是實話，因為陸雨馳知道王小貓要講的這段戲涉及到兩個角色間激烈的爭論，關鍵另一個角色他們是希望請陳護國出演。

「行行行，你說，呵呵，我也是拿你這個大侄子沒辦法。可你說完這個，能不能讓我好好聽聽劇本兒了？」陳德亮笑問。

「那當然、那當然，咳咳咳，是這樣的，我們——同時還想請陳護國老師跟您演對手戲，我們希望他也能出任評委。」

「啊——這樣啊？這個嘛……」