第92章 網吧管理軟件取得成功
「還不是賈貴顯擺，要表現自己賺了錢，張莉和他去了王福京大街的分校，他們提前去看了校舍和班級，安頓好以後才會回家。」劉學峰不滿的說道，他也不喜歡現在就表現自己多有錢，多能耐。
「你說他們會不會已經那個——」劉學峰說到這裏，突然抬頭，不懷好意的傻笑，望着龍飛說。
「額！」
「這個，不會吧，賈貴那麼老實的人。」龍飛沒想到劉學峰突然如此想法。
不過想到賈貴這麼積極熱情，一個向不開大口，沉默寡言，唯他們兩個馬首是瞻的人能爆發出這麼積極的熱情和做出如此主動的動作，顯然是哪個女孩對他很重要，並且已經做出了一些表態，要不然賈貴不會這麼反常。
「也許我們想多了，「劉學峰聽了龍飛的話也疑惑。
「這段日子，我們雖然也偶爾碰到一起上課，下課，賈貴也經常來這裏上班，不可能說他們發展到這個地步了還不和咱們兄弟說？」劉學峰也想着給賈貴的行為辯解。
「我想他一定會憋不住和咱們說，要不然怎麼說是兄弟呢？」龍飛還是以正常人的猜測去想賈貴的行為。
「這倒也是，可能他還在追求當中……」劉學峰思索着什麼，一邊點頭附和龍飛的話。
「梆梆梆。」
「進來——，」
劉學峰抬頭看了一下辦公室的玻璃門，只見董浩然推門進來，瘦削高大的身材，瘦削的臉上架著一副黑框眼鏡，灰色夾克，黑色襯衫，下面牛仔褲，胸前佩戴着居城科技的銘牌。
「二老板，老闆，」他進來就打招呼。
龍飛點點頭，伸手示意他在一旁的摺疊椅上坐下，董浩然把手裏拿着的文件夾遞給龍飛，「老闆，這是我們最近給居城網吧管理軟件新增的模塊，底下是這個月軟件銷售的財務報表和地區名單，以及網吧列表，還有我們以後一段日子的工作計劃。」
劉學峰見此，站起來，「大哥，我先去飯店了，明天去分校，過段日子我看怎麼開分部，想好了再和你說。」
「好吧，你先忙，記得去財務上把買回來的手機拿走，以後咱們聯繫用手機。你們的工作以後還是向秦孝眷彙報。」
「大哥，我怎麼要向她彙報啊，她又不是嫂子，我以後向你彙報吧，」劉學峰感覺有些彆扭。
龍飛沉下臉，「網吧以後現在都是她在管理，網吧現在是所有公司的總公司，她管着網吧，所以你們以後工作彙報一定要先向她彙報，不能事事都向我彙報，她那邊安排好的事情，我這邊再安排別的事情，這公司不就亂了嗎？「
「好吧，」劉學峰低聲說了一聲，然後和董浩然打了個招呼，離開了。
董浩然端坐在那裏不言不語，兩個老闆的事情，他插不上嘴，也不敢插嘴，做好自己的事情最好。
看着劉學峰離開的背影，龍飛對董浩然道：「你們也是，如果我和秦總都在，你先向秦總彙報，然後和她說一聲再找我彙報，程序方面還是要走的，如果秦總不在，你們再找我彙報，如果我和秦總都不在，再找劉總彙報，最後是賈總。」
龍飛在明確公司的一些地位和職能劃分，「如果呂總在的話也和他彙報一下，如果我們都在和祁經理彙報。」
「當然，你很多事情都能自己決定，有些事情也只有我們兩個能討論得來，而且你也身為一個子公司的老總，很多事情其實自己也能決定，大部分事情和我彙報就行了，一般需要協調的事情和秦總說，其他人需要的時候再讓他們知道。」
「好的，董事長。」董浩然很是規矩，馬上回了一句。
龍飛說完，翻著文件，網吧管理軟件已經在近六千家網吧安裝，地區遍及全國各個主要的城市和省城，同時一些地級市作為重點區域都已經有了軟件的客戶，根據文件的結論，網吧管理軟件的銷售已經放緩，再推進已經是很艱難的事情了。
龍飛一邊看，一邊問董浩然，董浩然一邊給龍飛解答問題。
「我們的管理軟件最終的收入是九百多萬，這是拋去稅收和各種成本以後的最終利潤，這幾個月來陸陸續續的收回來，並且已經有大約五百萬被公司使用。
現在軟件公司賬上還有四百多萬，秦總上次告訴我們需要抽調三百萬繼續讓呂總使用，推進網吧在全國的佈局，我們目前的人手在配合呂總安裝自己網吧使用的軟件。」董浩然解釋道。
龍飛頭也不抬，繼續看着文件，「那就讓那邊的會計趕緊撥到這邊財務部門，讓祁紅翠祁經理審核以後交給秦總使用。」
董浩然道：「董事長，你上次和我們說的需要繼續開發的模塊我們已經開發好了，不過我認為網吧管理軟件應用商店是不是應該作為另外一個獨立的軟件，畢竟很多網吧現在使用都是一些基本功能，比如計時功能，會員功能，收費和找錢功能，很多功能其實對於現在的他們來說不適用。」
「那就強調我們自己的網吧安裝上，這些功能我們的網吧以及合作的網吧必須要學會和熟練使用，下一步將會成為我們賺錢的重點。軟件公司的收益要在這方面體現。」龍飛拍了拍文件夾。
「比如這個點卡充值功能，隨着互聯網的發展，單機遊戲雖然還是熱門，可網絡遊戲必然成為網吧賺錢的重點，網絡遊戲要想賺錢，點卡充值就必不可少。」放下文件夾，龍飛靠在老闆椅後背，摸著額頭。
「你們的模塊要能體現線上充值和線下充值兩塊，線上充值就是直接用那些人辦理的會員卡裏面的錢，直接轉賬到我們賬戶，全國使用我們的軟件的網吧都要有一個和我們關聯的賬戶，然後最終匯總到一個我們統一的銀行賬戶中，並且這個賬戶在我們自己的本地。」
「怎麼說呢？」他摸摸頭髮，頭髮有些長了。
「我明白，其實就是讓網吧老闆們主動往這個賬戶裏面充錢，並且匯款到我們這個關聯的賬戶中，這個賬戶由銀行轉到我們在這裏的公司賬戶中，而這一部分款項要網吧老闆預先出，預先轉到我們這裏來，也就是說預付，然後最終在我們的網吧管理軟件裏面體現出實時的資金凈額。」董浩然道。
「嗯，你說的很對，就是網吧老闆預付，他再從玩家手裏收取，我們網吧管理軟件體現線上和線下充值最終的數額，並且反饋到那些在我們網吧裏面安裝的網絡遊戲的賬戶中去，讓玩家充值了以後就能立即開通玩。」龍飛道。
董浩然道：「是，董事長，在實際操作中我們麻煩一些，銀行那邊和網絡遊戲公司麻煩一些，但玩家和網吧老闆實際上就兩步走，充錢給網吧老闆，然後他通過這個賬戶轉給我們，我們的軟件自動和銀行和網絡遊戲，以及在當地的網吧管理軟件通過電腦處理數據。」
「所有遊戲要登錄我們網吧都要和我們的網吧管理軟件有一個登陸的遊戲介面，這部分需要我們的網吧管理軟件處理，實現通過我們的軟件就能充值，或者我們也接受他們遊戲的線下的點卡充值，最終我們和遊戲公司，外面的網吧結賬，等於是做了一個中間中轉商人。」
董浩然理解的不錯。
「目前能做到如此統一所有網絡遊戲的就我們一家網吧管理軟件，只是有些弊端就是有些玩家直接買線下的或者遊戲公司發行的網絡遊戲光碟充值，不需要我們來代替他們充值轉賬。」
「不管那些，我們這裏統一安裝遊戲到遊戲伺服器，然後安裝我們網吧管理軟件的網吧就能在維護的時間裏面自行下載，也就是說網絡遊戲公司不需要花錢推廣，我們直接就給他們安裝到全國的網吧裏面去了。
這點我想很多遊戲公司會看到這樣的好處，我們相當於是一個推廣渠道，他們不用我們推廣是他們的損失。」
龍飛自信滿滿，他為什麼費力在全國佈局網吧，就是在建立一個渠道，建立一個龐大的市場，要的就是現在。
「我們現在推廣了六千家網吧，加上我們陸續在全國各地部署的一千一百家大中型網吧，兩千三百家小網吧，以及合作的八百家各個類型的網吧，我們手裏有接近一萬家網吧的渠道和資源。」龍飛瞅著董浩然道。
董浩然笑笑，他知道龍飛現在說的有些過了。
六千家網吧其中使用基本功能試用版的大約有七百家，三百家使用了一些付費功能，實打實的也只有五千家網吧全版購買了他們的軟件。
隨着往外推廣，他們當初定價的三千五百塊錢一套的軟件，在當地也就幾十家掏了三千五百塊錢。
然後銷售人員隊伍建立以後，每套變成了三千塊錢，大約有一百多家掏了三千塊錢，後面的大都在兩千九百多塊錢和兩千八百五十塊錢。
隨着他們向全國進軍銷售，到了呂登峰他們帶領的銷售人員那裏，每套不過兩千四百塊錢，基礎版本的不過六百塊錢，付費使用模塊的不過一千三百塊錢。
這也是理論上他們能賺三千多萬，為什麼拋去一切費用以後他們最終收回了九百多萬的原因。