第43章 網吧還是遊戲廳

易子矜和張莉他們去食堂吃飯，龍飛則在網吧埋頭當着自己網吧的臨時網管。

「是薛山他們，」張莉走着走着停了下來，易子衿回頭，旁邊籃球場上正在一場熱烈的籃球比賽。

薛山的身影飛奔全場，古銅色的匹夫，高大的身材，眼角的汗水，額頭上被汗水打濕的頭髮黏在哪裏，發達的胳膊上的肌肉，男性運動時候發出的那種有力的氣勢，不斷的衝擊著女生們的那敏感的心房，薛山矯健的步伐，奮身一躍的扣籃，都讓張莉和其他圍觀的女生驚叫不已。

相比起來的張秋的儒雅，秀氣，龍飛的莽撞和安靜交織的那種沉默性格，反而顯得不值得一提了，此時此刻是純力量的展示，是最能衝擊人神經的存在，男生們在哪裏叫好，呼喊，女生們在哪裏加油，驚叫，籃球場周圍和籃球場上呈現出一片熱火朝天的景象。

「你好像對這些不感興趣？」姚慧琴不知道什麼出現在她們身邊。

「嗯，就是感覺無聊，」易子衿手輕理秀髮，溫溫柔柔的說了一句。

「你這性子啊。」姚慧琴搖搖頭。

兩個人站在籃球場邊上看着薛山他們打籃球，一會兒張秋和韓體仁他們一起過來了，韓體仁一來就叫喊上了，好像在場上打籃球的是他，不過他很快就迅速的換上衣服，也下場打籃球了，以他的個子，以他的性格，當然也是籃球場上的常客，他在的還是薛山對面隊伍，兩邊互相較勁，戰鬥變得激烈起來了。

不一會兒，姚慧琴發現易子衿兩個人在旁邊聊的開心，姚慧琴想了想，這女孩還真是，也許她感興趣的人才會和她談的來，看她現在的表現，就像一個小女孩，看來男女之間還真是要互相吸引，要有共同話題才能有可能在一起，她默默的看着她們，然後看着眼裏冒心心的張莉，心裏一個身影忽隱忽現，模模糊糊。

龍飛站在網吧的落地窗面前，看着外面的街道，儘管這一天陽光明媚，秋風也不是很涼，蕭瑟的街道依然蕭瑟，這裏太偏僻了，除了附近的人們，根本沒人知道這裏還有一條小巷子，也根本不知道這裏還有一個網吧。

他努力了，可這裏的人流量還是太少，這些人流還轉化不成網吧的顧客群體，如今是1999，除了學生和一些社會上的年輕人，一般大人們誰會來網吧？

也許他們連電腦怎麼開都不知道，很多人家裏都沒有電腦，還不是二十年後，電腦已經普及到一家可能有好幾台，有時候還懶得開，罩上一塊布放在房間裏面吃灰，很多人都把着手機不斷的刷抖音和快手，去看那些段子，娛樂自己。

網吧還是遊戲廳的簡單名字提升和代名詞，大人們對這種事物深痛惡絕，也許到了2000年會好一點，但也只是好一點。

這時候賣電腦的商鋪還在嚴寒中苦苦掙扎，聯想還沒有做大，也只是剛開始組裝機生產和其他國外品牌搶佔國內市場，要做到老大地位，還得一段時間。

不過依靠附近幾個學校，以及周圍的小區，還有一些廠里的工人們，他的網吧經過了一番打掃，簡單的重新整理，調整了擺設，佈置以後，人流量倒是提高了，顧客也比較穩定了，穩穩的一天下來最低有五百多的營業額，最高的時候衝到兩千零幾塊錢的營業額。

就幾天的時間，他先前半個月時間花出去的錢還有欠的錢，正在以一種穩步推進的姿勢減少。

先前半個月時間他們賺了六千，但交房租，水電費，以及還季老闆他們的錢，還有裝修，開支，他在一個星期之前身無分文，幾乎連生活費都貼上了，那幾十塊錢最後的生活費。

這段日子手裏面已經有近兩萬塊錢了，他覺得是不是再來一番動作，繼續提高網吧的營收，顧客是不可能提高了，幾乎固定了，就那麼多了，那麼酒水飲料方面能不能做的更好？

他決定再專門弄要給櫃枱來賣酒水飲料了，就當是又開了一個小賣鋪，一個袖珍的小賣鋪。這樣他估計每天能多收入二三百塊錢。

別小看這二三百塊錢，每天二三百塊錢，以他們現在三個人輪流看網吧開支極為微小的情況下，每天就是他們的吃飯錢和一些煙酒錢，以及網吧的水電費平均開支，可以說相當的賺，如果把其他的拋掉，也許這二三百塊錢就是網吧一天的利潤。

也許這在後世看來，這還不夠有的人去一趟卡拉OK一個茶座的錢，也許也只夠買幾個麥當勞，可在此刻，他可能是一家人一個月的工資。

網咖時代，酒水才是網吧最重要的營收，來的顧客中很多人都想要喝點礦泉水或者來一瓶飲料，至少也要買一包煙，有的要吃一兩個麵包或者餅子，這些看起來利潤不大，可小利潤堆積起來，一天下來也不少。

這些東西這些都有，不過櫃枱比較爛，還是季老闆他們時代的櫃枱，小並且放不下多少東西。

他準備把電腦佈局再調整一下，在他們所在的小房屋這邊弄一個更大一點的櫃枱，靠着窗戶，直接把這一片地方都佔了。

他不是其他的重生者，一開頭就發展的那麼快，腦子那麼好，他只能用盡普通人的手段去賺錢。

網吧實在的地方太小了啊，而且他也不準備再多加電腦了，顧客就這麼多，可以說這三十台電腦要都坐滿，那就是網吧生意最好的時刻。

目前在這裏實行會員制沒有用處，因為顧客固定，而且會員制如果沒有別的外來的顧客，就是個笑話。

雖然會員能吸引不少預存的資金，用來讓他的網吧滾動發展起來，可現在條件還不成熟，況且也不是特色手段，以後肯定要弄會員的，但不是現在。

這裏只是他累集人生第一桶金的地方，要靠這個發財不可能的，別的重生者一把重生前的網吧經營方法拿出來就能逆風飛揚的事情，他無論哪一條都不沾邊，也許有的事情能提高一點營業額，但最重要的是顧客，沒有顧客你再折騰也是白搭。

固定的顧客群體，固定的消費水平，除了最大可能挖掘他們的消費水平，他現在不知道還能怎麼辦。

網吧消費還有個不能忽略的原則就是就近原則，顧客儘可能的在自己工作，學習的附近上網，在自己家不遠的地方上網，星期天也許因為人多，其他網吧的電腦無法安置他們附近的顧客，那些顧客就會多走幾步來到這裏上網，但在其他時間，這裏很少有人來。

這條小巷子裏面，哪怕是小賣鋪或者商店的生意都不那麼好，就是那種半死不活，說不賺錢，還能餬口，說賺錢，也賺不了大錢，因為畢竟不是主要的主幹道，住的人不多。

中間夾雜着很多小廠子，廠子因為這幾年的下崗氣候，都是人去樓空，沒有工人上班，長滿雜草的廠子裏面只有一兩個老大爺和一兩家住戶，可以說這裏就是被人遺忘的角落。

也正是這樣的角落，才能藏住這樣的小網吧。

小網吧也正是在這樣的魚龍混雜的環境中才能生存，原本他以為這個網吧和其他網吧一樣證照不齊全，只能躲在這裏偷偷的賺錢，也只是想要撈一把塊錢。

可季老闆他們三個雖然當初也是剛畢業沒有多久的學生，本錢也小，居然也把網吧擺在明面上，證照齊全，照章納稅，可見他們要不然是學生們比較淳樸，要不就是為人正派，不屑做哪些苟且營生，躲躲藏藏。

從和季老闆他們幾個接觸來看，也許他們境界比較高，不屑做哪些，感覺上他們除了比較死摳錢以外，其他方面還算為人正派，值得交往和信任，這是憑着他上一世幾十年的經歷感覺出來的。

不過人都有階段性和兩面性，他和他們相處的實際時間還很短，也就這多半個月時間，先前的年輕的龍飛的記憶裏面，也許那時候的龍飛還沒有他現在的能力。

懂得先判斷這些人是不是值得交往，是不是為人正派，也許年輕的龍飛也只是以一個玩家的身份同他們接觸，互相之間沒有利益關係，雙方不會發生太多的衝突。

他和他們是不是還要繼續交往下去，以後相處的時間還多著呢，以後網吧在社會上還需要他們的照料，附近的關係，網吧方面其他一些官面上的事情，還得他們這些本地人去處理，這就需要他和他們多接觸，多交流，看看他們在拿到所有欠款以後，會不會還會為網吧出力。

也正是這樣的蕭條，才能讓他以最便宜的價格轉到手，要不然賺錢的話，季老闆他們就僱人幹了。

為了吸引更多周圍被其他網吧遺落的顧客人群，龍飛可是費勁了心機，巷子口的招牌，網吧原先沒有牌子的，他做了一個，裝上。

為了讓網吧能讓過路的這條小巷子的人看到，他砍了網吧前面的兩顆老梧桐的很多枝丫，砍掉整棵樹他不敢，分分鐘鍾會被有關部門找上門來。

下一步幹什麼呢？他在思考。