第三章）

「什麼問題？」

葉楓看向了李大海。

李大海斟酌了一下語言說道：「沒錯，現在瀾山視頻門戶網站在同類型網站中用戶日活躍量第一，但是我現在找不到瀾山視頻的盈利點。」

「一家網站的盈利模式是什麼？」

李大海反問了一句，然後自問自答的說道：「第一個，在國內廣告聯盟中接合法廣告，按照廣告的點擊率收取廣告費，第二個，做分銷，通過返佣商品進行盈利，想要通過這兩種模式賺錢，都需要網站的日活躍量達到一定的數字，而瀾山視頻現在的活躍量也不低。」

「但是問題來了。」

李大海抬頭看着葉楓說道：「現在我們網站既不接廣告，也不做分銷，光是每個月運營都需要很大的成本，我覺得這樣下去很不利於網站的發展，而且何總去年到今年收購的電視劇，影視，動漫版權對公司來說也是很大的負擔，如果不是w5173部門對瀾山視頻的資金反哺，瀾山視頻根本撐不到現在，也沒有那麼多的錢去收購新媒體版權。」

葉楓拿過一支筆，在手上轉動，看着李大海：「那你覺得網站應該怎麼發展才是健康的？」

「投放廣告。」

李大海說道：「投放廣告是盈利最快的模式，以瀾山視頻門戶網站的用戶量，廣告費用絕對是一個不低的費用，雖然收不回來前期收購新媒體版權的投入成本，但是網站的後續支撐以及發展肯定是夠了的，可以自給自足不用再靠着w5173反哺，說實在的，老闆，我現在都覺得好像我們是在寄人籬下一樣，吸著w5173的血養活着我們。」

葉楓看向何崇信：「你呢，你什麼想法，也跟我說說。」

何崇信見葉楓問到他，想了想，平緩的說道：「我也是這麼想的，大海說的也不是沒有道理，我也知道，網站頁面投放廣告肯定會影響客戶的體驗感，但現在的問題不是說只有我們一家網站要投放廣告，是所有的免費視頻網站都在投放廣告，不投放廣告，我們網站的體驗感好，投放廣告，我們網站瀏覽體驗感還是會好，那我們可以有盈利點，為什麼不盈利呢？」

葉楓問道：「建立一個網站需要什麼條件？」

何崇信不假思索的說道：「域名，伺服器，建站程序。」

葉楓點了點頭，又問：「那你覺得瀾山視頻網站用戶都是一些什麼人呢？」

何崇信被葉楓問的怔了一下，一時間沒能明白葉楓的意思，網站用戶什麼人？網民唄，還能有什麼人？

「老闆，我沒能明白你的意思。」何崇信有些尷尬的請教道。

李大海也在看着葉楓，等著葉楓解釋，對於這個年輕的老闆，他和何崇信是打心底敬佩的，從最初的外掛，到傳奇私服的構思，再到w5173，這已經足以證明了葉楓的才華和長遠眼光。

所以李大海和何崇信對葉楓的態度也從來不是以看外行的眼光去看的，而是以學習的眼光去看的。

「網站用戶，用大眾的說法，叫網民，往更深次理解一點，這是一群空閑時間比較多的人，然後會選擇在網上看電影，看電視劇。」

葉楓說到這裏，停頓了一下，繼續說道：「這裏就要說到免費視頻網站那麼多，我們能做到行業之一了，為什麼？因為瀾山視頻網站的用戶體驗好，搜索方便，但更深層次的原因是，這些用戶是忠誠度很低的人，哪家網站用戶體驗好，他們就往哪家網站跑，加上w5173的引流，這是我們能夠短時間迅速崛起的原因。」

李大海和何崇信點了點頭，仔細咀嚼起葉楓說的「忠誠度很低」幾個字。

「那麼我們現在的地位穩了嗎？」

葉楓看向沉思的李大海和何崇信：「2001年的時候，國內上網人數是1690萬，到現在2004年，已經是9400萬網民，這意味着什麼？這意味着很多人剛剛接觸電腦，剛剛接觸網絡，也就是說，我們現有的用戶量是這9400萬裏面的，可中國人口有多少？13億，還有很多人不知道瀾山視頻網站，更多的人上網靠着「好123」這樣的導航頁面上網。」

「剛才你也說了，視頻網站的技術含量並不高，域名，伺服器，建站程序，就可以了，難的是推廣。」

葉楓看向何崇信：「如果說在這網民快速遞增的時期里，有誰做了和我們一個同樣的視頻網站，並在類似「好123」這樣的導航網頁上投放網站鏈接引流呢？那是不是會分流原本可能屬於我們的用戶？」

何崇信說道：「回頭我讓運營部接觸「好123」人員，投放廣告，添加我們網站的鏈接。」

「可以這麼做。」

葉楓點了點頭，然後對何崇信說道：「我之所以跟你講這一點，只是想告訴你，得有居安思危的心理，這個社會永遠不缺第一被第二擠掉的例子，做視頻網站，你得知道一點，我們不是醫院，人家不是非我們不可，他們也沒有那麼高的忠誠度，所以說呢，做網站，除了用戶體驗，情懷也很重要，人可以沒有忠誠度，但是情懷和信仰可以增加他們的忠誠度。」

「比如說，接廣告。」

葉楓看着兩人說道：「不是不可以接廣告，但是我們不能做第一個接廣告的網站，在接廣告之前，我們還得在網站的首頁寫個有情懷的說明，說明下面再加一個供用戶投票的選項。」

致用戶們的一封信：

尊敬的用戶們。

有一個艱難的抉擇擺在了我們的面前，為了用戶們的瀏覽體驗，我們選擇了網站頁面清潔，不接任何廣告。

但是……很顯然，理想是豐滿的，現實是殘酷的。

是的，因為不接廣告投放，我們沒有資金來源，網站運營不下去了。

在這裏，我代表瀾山視頻所有工作人員向大家表示歉意，同時，我這裏也有一個艱難的決定，那就是把瀾山視頻的命運交給大家來決定。

下面有兩個選項。

同意網站接廣告投放的，選擇同意。

反對網站接廣告投放的，選擇否。

無論與否，瀾山視頻全體工作人員都感謝各位用戶的扶持與支持，謝謝你們。

……

葉楓深情的說着自己的計劃。

何崇信和李大海則目瞪口呆看着像傳銷大師洗腦講課的葉楓，就是一個網站接廣告，增加盈利點，還可以這樣操作的？

葉楓最後說道：「這樣的做可以用戶會有參與的榮譽感，歸宿感，甚至會覺得瀾山視頻之所以能撐下去，是因為他們同意接廣告才撐下去的，人都有同情弱者的心理，我們影視齊全，用戶體驗感好，目前都是我們的優勢，也是唯一一家沒有投放廣告的網站，本來就有路人緣，這時候，我們再把自己擺在一個弱勢者的位置，你們覺得用戶會怎麼選擇？」