第286章

王新月微微一笑。

她收起企劃書，看着葉楓說道：「本來我是覺得這份東州市財務統計書對你很有用，到你這運動館看了，發現沒什麼用處了，我問你，你要針對的客戶群是什麼標準的？」

「有錢，有權的吧。」葉楓下意識的回了一句，緊接着又補充道：「還得有素質的。」

「這就對了。」

王新月繼續說道：「其實有錢或者有權，其本質都是屬於高端客戶，就東州市人在我行不同層次的存款比例來分析，有錢人和沒錢人處於一個金字塔的極端，中間一層幾乎是空的，越有錢的越有錢，越沒錢的越沒錢。」

葉楓點頭：「嗯，有錢人可以錢生錢，不談投資，光每年存銀行的利息就是很多人想都不敢想的數字了。」

「看不出來你挺有覺悟的嘛，這一類客戶，不僅是你們運動館爭取的客戶，也是我們銀行的爭取客戶，我們每年都要有拉存款任務指標的。」

王新月說完又好笑了起來，對葉楓說道：「也是，怪不得你懂這些，你就是有錢人行列里的。」

葉楓莞爾的問道：「我也算有錢人？」

「我上班一個月就幾百塊錢工資，你跟別人一筆轉賬都是150萬，你不是有錢人，誰是有錢人啊。」王新月露出幽怨的眼神。

不過王新月也沒較真，在銀行里做了這麼久，她也知道越是有錢人越是會感覺缺錢用，這是真的，因為他們總是想着把錢扔出去投資。

或是民間借貸。

或是開店。

或是投資房地產。

她繼續對葉楓說道：「所以說，中低層客戶存款多少，根本不在你的考慮範圍內，你要考慮的範圍在金字塔頂端的那一小撮人，他們有錢，東州市的有錢人也比你想像的多，稍微手指頭縫露出來一點點，就能把你的運動館撐起來了，另外，女人的市場也很重要，一般做生意的人都是男人，這是對的吧？所以女人就閑下來了，這些富太太根本不缺錢，也不需要去上班，有着大把的時間，三五個姐妹約著去美容，或者去哪裏旅遊。」

「不過還好。」王新月說到這裏，抬頭笑了笑，繼續說道：「你這運動館經營起來很中性，除了籃球館，不管是羽毛球也好，網球也好，射箭館也好，女人都可以接觸進來。」

葉楓聞言點了點頭，王新月說的卻是很有道理。

「還有最重要的一點。」王新月看向葉楓，嘴角微翹：「運動館的老闆也夠年輕，夠帥，那些富婆最喜歡的就是你這種長得帥氣，陽光，年輕有為的小帥哥，你要是出賣點色相，嘴巴甜一點，見人就叫姐姐，你的運動館生意絕對可以更上一層樓。」

葉楓無語：「你對我就這麼有信心？」

「不是我對你有信心，而是女人結婚後的本質是寂寞。」

王新月一點一點的跟葉楓分析道：「你想啊，人都是寂寞的動物，這兩個人結婚後，時間一長就會失去了新鮮感，男人呢可以在外面花花草草，或者打牌喝酒，女人就寂寞了啊，這時候有人跟她聊，她能不上心？所以，你的運動館成敗，你可以充當很大助力的。」

葉楓忍不住的看了一眼王新月：「說的這麼懂，你很寂寞嗎？」

王新月挑眉：「你想試試？」

「我開玩笑的。」葉楓慫了。

「我當然不寂寞了啊，我又沒結婚呢，還沒到人生，心裏都一片荒蕪需要情感來撫慰的地步，不過我說的也是實話，在銀行做大堂的，要的就是知道客戶需要什麼，所以看人得准，再說了，我同事也有很多結過婚的女人啊，女人之間還是有點私密話題的。」

王新月說着，笑着看向葉楓：「要不要我幫你介紹兩個女同事，像你這麼有錢的成功男人，她們一定會有興趣嘗嘗鮮的。」

「你這是想壞我道心啊。」葉楓無語的說了一句。

「看來你也不傻嘛。」

王新月笑了起來：「短期的這種操作模式是行得通的，只是說人心很難把控，尤其是女人的心，女人跟男人不一樣的，男人比較理智，女人會比較感性，跟她們玩玩曖昧沒什麼，女人都會有分寸，一旦有了關係上的突破，女人就會衝動起來了，到時候你的運動館就要麻煩起來了，可能是這個女人跟另外一個女人爭風吃醋，也可能是富婆的老公發現端跡，找上門來，長遠來看，有點得不償失。」m.

葉楓反問道：「那你呢，剛看到我的時候，是怎麼想的？你也說了，你們銀行有拉存款指標。」

「就是覺得很厲害啊，這麼年輕就三十萬的存款，首先，如果是父母給你的，肯定是轉賬到你的卡里，不可能多此一舉給你現金再讓你來存。」

王新月笑着說道：「當時我也想跟你拉關係，幫我完成存款目標的，不過這樣做可能會有一個後果，就是會造成客戶的反感，越是有錢人，他的耐性也就越差，因為他們生意上笑臉應付別人已經做的夠多的了，所以生活上的耐性也就不會那麼的好。」

「所以你花了一年的時間來潛移默化跟我熟悉？那你為什麼又要跟我說呢，什麼都不說，放在心裏，自然一點不是更好嗎，互相心裏也不會有什麼疙瘩。」葉楓佩服的看了一眼王新月，她的眼光真的很長遠，因為葉楓前世經歷過。

真的很反感那種一見面就上來推銷各種產品。

或者保險電話的。

心理上會下意識的排斥這種推銷。

但如果說兩個人之間熟悉了，那麼久不會存在這種心理上的潛意識排斥了，然後兩個人聊天，溝通，都不會有那麼多的戒備。

還有，王新月之前說讓自己去出賣色相叫富婆姐姐，也是一種變相的提醒，因為運動館面對的不是一個或者兩個人。

想要在一個場所，處理好那麼多女性關係的話，幾乎是不可能的，等同於玩火，很容易把人全部得罪。

所以得一碗水端平，可以迎合她們，但不要和她們走的太近。

葉楓心裏如此想到。

「因為我本來就是這麼想的啊，兩個人不管是做生意，還是求助幫忙，最重要的就是坦誠嘛，你看我，把我心裏想的，完完全全擺出來跟你說，是不是也挺好的？」

王新月緊接着笑着對葉楓商量道：「所以今年，老闆你是不是得幫我過一下支行存稿指標任務啊，反正你錢在別的銀行存也是存。」

「行，絕對沒問題，到時候你打電話給我說好了。」葉楓點頭應下了，王新月這種處理方式並不讓他反感，反而挺欣賞這種以退為進的方式。

「那我這裏先謝了啊。」

王新月欣喜的點了點頭，然後重新把企劃書打開：「客戶群確定了，現在我們來說說會員制的問題。」