第117章 這是要斷我財路呀
第117章這是要斷我財路呀
「趙阿姨,你好,請屋裏坐。」有客人上門,當然得以笑臉迎人:「如果趙阿姨想在我這裏長期拿貨的話,當然可以。」
趙艷紅看了一眼吳二順,見這傻小子從進屋后就跟來到了自己家一樣,心中暗思,這二順不會喜歡人家姑娘吧,要不然怎麼會這麼積極。
「小鳳。」趙艷紅笑着開口:「今天突然拜訪的確有些唐突,你也知道我們開飯店的不僅要講究好吃,還要講究成本。你們這辣椒醬雖然好吃,但確實貴了些,打個比方說,我做一個剁椒魚頭,魚頭才一塊錢的成本,但製做魚頭的調料差不多就佔了一塊,再加上店裏人員的工資,相當於也沒掙多少錢。」
趙艷紅是生意人,一來肯定是說生意的事:「小鳳,你與二順是朋友,有些話我也就直說了,我是想過來跟你買個方子,你出個價,你看行不行?」
來之前她讓主廚試着做過,但味道怎麼樣都還差點,要不是這樣,她也不會找上二順。
說白了,一個剁椒而已,能自己掌握自然是最好,這樣一來,成本就會降低很多。
小鳳聽到這裏算是聽明白了對方的意思,對方來拿貨是假,想從她手裏套取方子才是真。
笑了笑:「趙阿姨,話說行有行規,道有道規。我現在就指著這個辣椒醬賣錢,你卻說要買走我的方子,你這是要斷我財路呀。」
這個方子是她前世創業時,經過大家的努力一起研究出來的,確定味道可以,且別人不能輕易模仿才開始生產的。
要是輕易就讓人學了去,這生意還怎麼做。
趙艷紅臉上閃過不自然:「我沒有要斷你財路的意思,你可以出個價,你覺得哪個價合適,看看我能不能接受對不對?」
「對不起,趙阿姨。」小鳳給對方倒了杯水:「這方子目前我不會賣,當然你如果覺得拿貨貴的話,你以後從我這裏拿貨的話,可以有優惠價。」城東大飯店是自己的第一個大客戶,多讓點利出去也不是不可以。
「小鳳。」趙艷紅看了一眼屋子,家庭成員簡單:「我是這麼想的,要不你們直接出個人到我飯店打工,我直接給他開工資,他不用干別的活,只需負責供應每天要用的辣椒醬就行,你放心,工資一定不會低,這樣一來,你們保住了方子,我們飯店也降低了成本。」
在她看來,這是一個兩全齊美的辦法,她即能對方一份體面的工作,又能
讓對方保全方子,最重要的一點,飯店的成本大大降低了。
小鳳勾唇,問著何西梅與蘇鵬:「阿姨,大哥,城東大飯店請你們去做工呢,你們去不去。」
蘇鵬嘿嘿一笑:「是不是每天有豬蹄吃。」
何西梅白了他一眼:「我就一個粗人,哪裏會做飯店的活,我還是在家給你打打下手。」
趙艷紅原以為坐在對面的大個子是個正常的,聽他一開口才知道原來是個傻的。
她請一個傻子回去幹什麼,供著嗎?
「趙阿姨,你也聽到了,我大哥和阿姨都不願意去。」
趙艷紅看着對方,暗思對方年紀不大,為人處事卻給人一種很老練的錯覺。
「舅媽。」一直不開口的吳二順不太樂意了:「你要說你是來橇牆角的,我就不搭你來了。」
「我這不是隨便問問,小鳳不同意我能怎麼辦?」這生意是二順介紹的,趙艷紅當然也不能太過分:「小鳳,我一個月大概要進五六百瓶左右的貨,你看下能給個什麼價。」
笑了笑:「也許不止,我們正在根據你們的辣椒醬在研製新菜,以後的需求只會越來越大。當然你們可以用大瓶包裝過來也行,這樣一來,我們省事,你們也省事。」
最最重要的一點,沒了包裝紙,對手們就不知道她們家的辣椒醬出自哪裏。
「阿姨的這個想法我可以考慮。」小鳳點點頭:「可以改用大瓶子。」
「那行。」事情談到這裏,可以說很順利:「那你們回頭讓二順給我個報價,小瓶多少,大瓶多少,我心裏有個數。」
「行。」
從小鳳家出來,趙艷紅看着吳二順的眼神都變了:「二順,你偷偷告訴舅媽,你是不是喜歡人家。」
「舅媽,你想什麼呢。」二順搖頭:「蘇小鳳之前是羅家介紹給我大哥的,不過她們兩人都不同意,這事就不了了之了,我也是偶然和她成為朋友的,朋友之間,互相幫忙是不是應該的。」
「我看她談吐不錯,挺能幹的,你哥乍沒看上。」
「我哥那身體,他也不想拖累人家。」吳二順把趙艷紅送回飯店就走了。
趙艷紅看着吳二順的背影,抿唇搖頭。
老大是個沉穩的,身體不好。
這二順卻是個坐不住的,一天到晚不知道在忙什麼。
不過聽大姐的意思,老大的病情好像有所好轉。
二順回到家,樓上一陣巨響。
「媽,我哥又怎麼了?」
「你那天帶回來那個小菜呢,你哥在找呢,我說醫生說了不讓吃,他還不願意,正跟我發脾氣呢。」張姣姣聽着樓上的聲音,一陣無奈。
一凡這幾天的胃口好不容易好點,說着她小心的看着吳二順:「二順,要不給你哥拿點吧,你哥鬧脾氣不吃飯,這樣下去也不是辦法是不是。」
吳二順抬頭看了一眼樓上,聲音加大:「醫生說了,讓我們家屬一定配合,這樣有才治癒的希望。」
樓上砰的一聲,關門閉戶的聲音。
「媽,再遞上去吧,醫生說不能就是不能,這也是為大哥好。」
「行,我知道了。」通往老大的房間,都封密實了,只留有一個遞飯進去的口子。
……
「小鳳,這城東大飯店,一個月就需要六百瓶左右的辣椒醬,就算一瓶掙它五毛,也有小三百的掙頭。」拐子打一個月零工才多少,好的時候一百多,沒事做的時候,可能就八十九塊。
現在,光城東大飯店這個主顧,一個月就能掙上幾百,比拐子在外頭做工強多了。
「阿姨,這才剛開始,看你樂的。要是我們的生意真上去了,一個月幾百塊都是小事,幾千都有可能。」小鳳趁著何西梅的勁頭,給她畫了個大餅。
人有動力,辦事才足。
「一個月幾千?」何西梅聲音情不自禁的拔高:「我想都沒有想過。」
一個月就能掙幾千,一年不就是好幾萬,這麼說來,她們家也能成為萬元戶。
不對不對,他們家已經是萬元戶了。
「從現在開始你可以想想。」蘇小鳳看着她高興的樣子,唇角勾了勾。
「嘿嘿。」何西梅笑的開心,想叫蘇鵬一塊出去轉轉,然後發現蘇鵬不在屋中:「咦,你大哥呢。」
「是不是出去了。」
「壞了。」何西梅一拍大腿:「肯定是出去了。」
鵬子這孩子嘴饞,不定又被什麼東西給饞住了。
出了院子一看,哪裏有蘇鵬的影子。
「小鳳,你大哥不定去哪裏了,我出去看看。」何西梅沒有看到蘇鵬的影子,眼皮一跳。
「我也一塊去看看。」小鳳從裏頭出來:「阿姨你去那邊看看,我走這邊。」
兩人一個東一個西開始找。
經過一條廢掉的巷子時,小鳳聽到裏頭有什麼聲音,就找過去了。
巷子裏,兩個手握鐵棍的男子眼神兇狠把一個高大壯的男人堵在一個角落:「把你身上的錢都掏出來,要不然我們揍死你。」
蘇鵬抱着頭,只敢用一雙眼睛往外瞄,然後從口袋裏翻出一張五塊的:「我身上只有這麼多,你們不要打我。」
對方一把拿走蘇鵬手上的五塊錢:「傻子,以後每天定時給我們送五塊錢,不然我們打死你。」
「我身上沒錢。」蘇鵬想要站起來,對方一聲喝:「不許動,抱着頭蹲著。」
蘇鵬抱着頭蹲在牆角一動不動,深怕對方手中的鐵棍真朝他腦袋落下來。
下午六點三更
(本章完)