第253章 打開市場

第一批水生產出來了，接下來就是銷售。

「什麼？免費送？」

聽到張一鳴說的話，譚紅梅瞪大了眼睛。

這孩子學習學傻了吧，投了那麼多錢，費了那麼大勁，浪費了那麼多的時間，好容易灌裝出來五千瓶山泉水，現在張一鳴竟然說要白送出去，瘋了嗎？

「是，免費送，五千瓶，全部免費送。」

張一鳴說的很肯定。

「小鳴，我真不明白你到底在想啥，這五千瓶山泉水即使成本價賣出去也得萬八千塊錢，我們這還一毛錢的利潤沒看着呢，就這麼撒錢，我不贊成。」

譚紅梅的想法是在張一鳴的預料之中的。

「譚姐，你第一次聽到我說打算生產山泉水的時候態度也是這樣的，你當時也說我這個想法不切實際，連你都覺得我的想法不切實際，那消費者呢，想法當然也是一樣。」

「小鳴，你到底要說啥，我聽不明白你的意思，還是說你現在後悔生產灌裝山泉水了啊？」

「譚姐，我從來不會後悔自己的任何決定。」

「那是.......」

譚紅梅覺得自己完全更不上張一鳴的思路，說到現在，她甚至連張一鳴的基本想法都摸不著。

「你們是參與了整個山泉水灌裝過程的人，親身嘗試到了山泉水的味道、親眼看到山泉水被灌裝到瓶子裏，所以，你們能夠認可它的價值，但那些普通的消費者呢，有誰願意掏幾斤大白菜的價格來買一瓶水呢，所以，想讓他們願意掏錢買我們的水，首先就要讓他們不用花一分錢就能知道我們這個水的價值。」

儘管世界上永遠都不缺第一個吃螃蟹的人，但張一鳴覺得那個過程太漫長了，相對於被動的等待不如主動出擊。

「哦，我大概明白你的意思了，就是把這些水送給老百姓喝，讓他們知道山泉水的口感，認可了山泉水之後自然就會花錢來買，是這個意思吧？」

「不完全對，我們的水，在初期階段面對的不是普通的消費者，而是那些既具有購買能力思想和認識又比較超前的人，我們投放的免費市場，也絕對不是農貿市場、街邊小賣店這樣的場所，我們首先瞄準的是飯店、企事業單位的食堂這一類的地方。」

「你說的我明白了，但是這樣的話，需要我們投入的人力是不是太大了啊，放眼整個通遠縣，企事業單位先不說，光是小飯店就有幾百家，我們一一上門推廣的話，一圈下來可能就得年底了。」

「誰說讓我們自己的人去推廣了的？」

「呃？」

「我要讓那些飯店的老闆和食堂的負責人替我們推廣。」

「啥？小鳴，你這個想法太異想天開了吧，讓飯店老闆替我們推廣，人家憑啥啊？」

「憑啥，就憑他們推銷出去一瓶水，我就給他們提成兩毛錢。」

「小鳴，提成兩毛錢，我們一瓶水才賣六毛錢，你一下子給他們提成兩毛，那不是成了我們給他們打工了嘛！」

「沒有舍就沒有得，這是打開市場的必經之路，而且我們會和他們簽訂合作協議，只有在免費推廣期之內訂購了一定數量的山泉水，後期才有資格享受85折的拿貨價，這個機會只有一次，我對我們的山泉水有信心，只要是喝過的就一定會心甘情願的為它買單。」

聽張一鳴說完，譚紅梅良久無語。

她在腦海里仔細的梳理了張一鳴的這番話，的確，她承認，在眼界和格局上她沒有辦法和張一鳴相提並論，至少如果這個食品廠是她自己的，她絕對捨不得拿出五千瓶水去砸市場。

當譚紅梅把這個決定傳達給張河山的時候，張河山的反應和譚紅梅是一樣的。

「小譚，要不你幫我跟大老闆約一下吧，讓我們見個面，我和他談談，咱們這麼折騰不行啊，一分錢還沒看着就這麼禍害，這食品廠能幹長嘛！」

譚紅梅暗暗咋舌，這都是你兒子決定的，我有啥辦法啊！

「張哥，大老闆人不在通遠，他有別的生意，這事兒是他在電話里跟我說的，咱們就按照大老闆的指示來吧，我相信大老闆一定是有自己的想法的。」

張河山還想要再爭取一下和大老闆通話的機會，譚紅梅就離開了。

三天後，四方城的鐘鼓樓下面，出現了一個攤位。

這個攤位四周都是用紙殼圍起來的，上面寫滿了「我們不生產水，我們只是大自然的搬運工」「富硒水，帶給您健康」「一滴水，一句問候」等等的話，裏面擺了兩張長桌子，桌子上矇著紅色的絨布，桌面上用水瓶摞起了高高的金字塔，陽光的映襯之下，水光流動，如同水晶。

但這些都不是最顯眼的，最顯眼的是擺在桌子前面的一個接近兩米的大型X展架，展架上只有三個字「免費喝」，這還不算，只要是來免費喝水的人都能參加抽獎，所以，天剛蒙蒙亮，就有人在攤位附近看熱鬧了。

只是活動一直都沒有進入高潮，直到第一台BP機被人兌換走，整個現場沸騰了。

張一鳴和譚紅梅站在鐘鼓樓對面的一條衚衕里，看到眼前火爆的場面，譚紅梅的心情有些複雜。

儘管她按照張一鳴的思路部署了這一切，但是對於結果，她完全沒有概念，甚至沒有信心。

免費喝水的活動足足搞了三天，撒出去了一千來瓶山泉水，三台BP機，還有不少零零碎碎的小東西，在通遠縣老百姓的心裏，像是這樣的熱鬧只有過一次，那就是四方城裏的那家大發通訊店。

除了做終端促銷的這一千瓶水，剩下的四千瓶水也在三天內進入了張一鳴提前甄選過的一百家飯店和企事業單位，現在他們要做的就是等待。

等待這顆種子慢慢的發芽，開花，然後結果。

另外一邊，張一鳴又在私下裏和白長喜聯繫了一次，因為上次拿到的一萬多塊錢回扣讓白長喜嘗到了甜頭，他這次聯繫張一鳴是因為他通過關係知道了煉油廠有個小型的採購計劃，大約三十幾台漢顯機，還有給高層配的三台大哥大。

雖然單子不大，但張一鳴還是很乾脆的接了下來，他手裏就有已經組裝好的漢顯機，隨時提貨都不成問題，差的就是大哥大。