第998章 巡市場

「李哥，你運營了UT兩年的時間，難道對市場沒有信心嗎？」

李振庭沒說話。

他的想法和孫成為一樣。

這些代理商都是認錢不認人的。

這和坐江山一樣，忠臣有，但更多的是順應趨勢，站在能夠獲得利益的那一方。

「如果李哥心裏覺得沒底，不如回想一下我們的協議內容。」

李振庭一愣。

這和協議有什麼關係。

張一鳴卻不再說話了。

張一鳴對李振庭是有些失望的。

從他讓李振庭成立鳴振電子開始到現在已經幾年的時間了，李振庭的成長速度真的很慢。

張一鳴之前反思過很多次，是不是因為他干涉的太多，大包大攬才會造成這個局面，所以他無形之中讓自己盡量少參與細節的管理，只在大事上出頭。

但比如現在，李振庭連代理商協議里的內容竟然都沒有完全參透。

這真的是一個很低級的錯誤。

李振庭可能自己也意識到了這個問題，所以後面一直沒說話。

到通縣之後，李振庭找到負責通縣的區域經理，從他的手裏把空白的合作協議要了一份。

晚上，坐在床上，把協議逐條看了一遍。

看完之後，李振庭明白了在車上張一鳴為什麼是那樣的態度。

合作協議里很明確的確定了一點，協議是五年期的，如果在協議履行期間，在沒有不可抗力和代理公司決策影響的情況下，代理商單方面終止與鳴振電子的合作，則需要支付違約金，違約金的數額是代理費用的5倍，並且永遠失去與鳴振電子的合作機會。

如果是之前，失去和鳴振電子合作機會這個條件可能還並不如何駭人，但現在情況完全不同。

鳴振電子下面代理了諾基亞和SANXING，這幾乎是目前國內手機的兩大巨頭，並且在之前的溝通協調中，幾乎所有的代理商都對參與這兩個品牌的代理銷售表示了極大的興趣。

而且有很多代理商已經專門安排好了專賣店的門面，這筆費用不說龐大，但絕對不是小數。

如果劉金敏子真的有這個想法，甚至於UT總部真的也決定替換掉鳴振電子在國內的代理權，那麼這些經銷商戰隊的時候就必須要面臨抉擇了。

想要賠付違約金跟着劉金敏子，那麼就永遠的失去了代理諾基亞和SANXING的機會。

但凡是個商人就能明白這個選擇背後需要承擔的後果。

商人重利，張一鳴算是徹底的把握住了這些人的心裏。

沒了代理商，劉金敏子要UT的代理權有什麼意義，想要重新再開發市場，恐怕UT都不會給她這個時間。

李振庭搖搖頭。

他再一次對自己的能力有了深刻而清醒的認識。

所以，晚上的時候，李振庭去找了張一鳴。

「小鳴，我看了合作協議，是我狹隘了。」

李振庭能夠認識到問題，並且能夠低頭，張一鳴不可能再端著。

哪怕他真的是存了教育李振庭的心思。

「李哥，下午我的態度也不好，你別往心裏去。」

「不不不，小鳴，你和我之間真的沒必要說這個，雖然你年紀比我小很多，但是就事論事，你的能力是我不能比的。」

「李哥，以後這些事我盡量少插手，等到諾基亞和SANXING開始進入市場，剩下都交給你吧！」

「小鳴......」

「李哥，我很久之前就跟你說過，我的志向並不僅僅是為了賺錢，我還有更多其他的事情要做，而且天鳴通訊即將準備投產，未來，鳴振電子、天鳴通訊、英雄鋰電將成為一個集團化的公司，到那個時候，李哥就能明白我現在為什麼會說這樣的話。」

鳴振電子主做代理和銷售，以及機模業務，機模業務光是自己自主就是很大的一筆收入，天鳴通訊研發手機，未來如果具備條件，鳴振電子會作為集團化銷售單位的存在，不僅銷售代理品牌手機也會銷售TM手機，至於英雄鋰電廠，算是集團化中的科技研發單位，生產的鋰電自給自足一部分，外銷一部分。

張一鳴站在的角度和劉雄、李振庭、徐天來都是不一樣的。

劉雄、徐天來、李振庭的眼界都停留在自己家門口的一畝三分地上，可是張一鳴不是。

就像是一隻蜘蛛，他盤踞在蛛網的中間，想要成功的狩獵想要維持蛛網不被破損，就要眼觀六路耳聽八方，及時發現問題，必要的時候擴大蛛網，甚至整體遷移。

李振庭看着張一鳴，心裏暗暗的下定決心，從今天起，他必須要讓自己真正的強大起來。

過去他雖然也勤勉，矜矜業業，但是腦子是死的，完全生活在張一鳴的庇護之下，路都是張一鳴指給他的，他只顧著走，卻從來沒有認真的思考過，他到底要走到哪裏去。

張一鳴之所以會最先選擇來通縣，是因為通縣的白山通訊是第一家響應代理諾基亞和SANXING的經銷商，第一個吃螃蟹的人除了要有勇氣和遠見，也要有對公司的信任。

之前沒有出現劉金敏子這件事的時候，張一鳴心裏就已經打算了要培養複製幾個劉金敏子這樣的區域總代出來。

不把雞蛋放在一個籃子裏，是減少風險最簡單最直接的方法。

白山通訊的代理商姓盛，一個比較少見的姓氏。

盛利軍家裏是開稀土礦的，在沒有代理UT之前是個手裏的錢多到咬手指的主兒。

所以，經濟實力是沒任何問題的，他能夠第一個響應諾基亞和SANXING的代理，也不排除和財大氣粗底氣足有關。

張一鳴看到白山通訊專賣店的時候微微有些吃驚。

一個小縣城，這個門面竟然比東灣最大的旗艦店還要氣派。

雖然也是按照公司的設計要求裝修設計的，可是又處處都透著不同。

大廳里竟然還放着人工造景噴泉。

噴泉中心的維納斯據店員說是鍍金的。

盛利軍是個中年人，四方臉，中等個，肚腩偏大，嗓門也很大。

聽區域經理說了張一鳴和李振庭的身份之後，盛利軍立刻就激動了。

先是帶着兩個人在展廳里轉了一大圈，然後也不管張一鳴和李振庭同意沒同意，連拉帶拽的直接把兩個人帶到了通縣的一個湖景山莊。

咔咔的上來了一大堆野味。

張一鳴對這些東西不感興趣，特別是桌子中間一隻烤的面目全非的不知道是什麼的動物。

「來，兩位老總，吃肉，這是紅燒穿山甲，大補的，還有這個，碳烤娃娃魚，這個，鹽水黑天鵝，這個......」

盛利軍指著桌子上的菜，熱情的逐一介紹。

張一鳴看向那隻鹽水黑天鵝，差點沒沒直接吐了。