第891章 霸王條款

呂前也看到了桑特妮的臉色。

還有之前，讓他們在休息室等的那一個小時。

「坐，我還有兩份文件需要處理一下，不好意思。」

桑特妮看了兩人一眼，就低下了頭。

呂前看了一眼張一鳴，張一鳴對着他做了一個稍安勿躁的表情。

又過了差不多十幾分鐘，桑特妮才合上手裏的文件夾。

「張，公司這邊已經有了一個統一的意見。」

張一鳴點點頭，示意桑特妮繼續往下說。

「這是草擬的合作意見，你看一下。」

呂前微微一愣。

心裏湧起的第一感覺是竊喜。

合作意見，這證明諾基亞是打算和他們合作的。

但呂前又覺得事情應該不會這麼簡單的，遠的不說，桑特妮的態度就說明了問題。

張一鳴接過文件。

面無表情的看完。

桑特妮不斷的喝着咖啡。

眼睛卻關注著張一鳴的表情。

失望的是，張一鳴還是萬年不變的死水臉。

說實話，協議上寫的條件還比張一鳴預想的合理的多。

這至少證明，諾基亞還是有國際大企業風範的，雖然爭取利益，但不至於太無恥。

啪，張一鳴合上了文件夾。

「張，你的意見呢？有問題嗎？」

張一鳴面如死水，桑特妮看不出張一鳴心裏在想什麼。

這份合作意見她並沒有親自參與，但她是看到的。

對於這上面的條件，其實從她自己的角度從諾基亞的角度來說，並不算苛刻，要知道，想要和諾基亞合作的企業，全世界範圍內沒有上萬也有上千企業，鳴振電子的資歷可以說是所有備選企業中實力排在末尾的。

如果不是因為張一鳴這個人，不是因為他所展現出來的驚人的眼光和才能，諾基亞是絕對不會考慮鳴振電子的。

可即便如此，桑特妮就是覺得，張一鳴不會答應這份文件里的要求。

因為張一鳴從始至終就很狂，根本就沒有一點為了合作而謙卑的態度。

「我覺得之前我已經跟新特萊斯先生說的很清楚了，看來貴公司並沒有合作的誠意，麻煩桑特妮女士替我轉告新特萊斯先生，我這兩天就回回國，至於我回國之後做什麼，希望新特萊斯先生不要干涉。」

果然。

如果張一鳴就此答應的話，桑特妮還要覺得不適應。

張一鳴現在的反應才正常。

「張，這是意見，草擬出來的，不代表最終決定，我今天約你們來，就是為了完善這份意見書。」

桑特妮的態度算不上多好，但沒像之前一樣直接趕張一鳴出去，也算是不小的改變。

「是嗎？桑特妮是希望我認真的表達我的意見嗎？」

「當然。」

張一鳴向桑特妮借了一支筆。

「麻煩桑特妮稍等片刻。」

桑特妮擺擺手，示意兩人自便。

張一鳴和呂前出了辦公室。

「一鳴，怎麼回事？」

張一鳴把手裏的文件遞給了呂前。

之前在辦公室不方便，所以張一鳴才會要求出來。

合作這件事，呂前是全程參與的，現在自然也需要呂前的意見。

意見書的內容不算多。

因為主要是針對一些關鍵點，相關的法律程序和約定的東西都沒有體現。

單向控制？

呂前把這個條件反覆的看了一遍。

也就是說，鳴振電子在代理諾基亞產品的過程中，要受控於諾基亞公司，也就是雖然鳴振電子是代理，擁有代理權，可是卻需要接受諾基亞總部的政策調整、市場調整等一系列的要求。

也就是說，哪怕鳴振電子想要在國內搞一個針對產品的品牌聯動活動，費用全部由鳴振電子承擔，但只要諾基亞公司認為營銷活動不好，就可以隨時叫停，如果鳴振電子不遵從，就屬於違約範疇。

換個說法，諾基亞公司針對國內市場設定了營銷方案，要求鳴振電子落實執行，但是鳴振電子核實之後認為這類營銷活動不適應國內市場，卻不能拒絕，拒絕也是違約。

呂前的臉色有些沉。

緊跟着，利益分配。

鳴振電子在國內產生的一切收益，諾基亞公司都擁有利益共享權。

也就是說，除了正常的代理費和其他相關的費用，鳴振電子在國內針對諾基亞做的任何有獲利行為的市場活動，都要有5%的收益是屬於諾基亞公司的。

但反過來，如果因為鳴振電子自身的原因造成的各種損失，諾基亞不承擔責任，並且如果影響到諾基亞的國際聲譽和品牌形象，還要根據實際情況提供賠償。

這是哪門子的合作，這分明是霸王條款。

其他的幾個條件，也沒有一條是公平的。

「一鳴，你不生氣？」

呂前氣的不輕。

說實話，他一直都很欣賞諾基亞公司的企業文化，也欣賞這個百年企業品牌的底蘊和發展史。

可是這份文件，讓呂前的這些欣賞之情頓時粉碎成齏粉，化為烏有。

「有什麼可生氣的，任何一家企業，都是要站在自己的立場上考慮問題的，而且，他們和UT聯繫過了，提出的這些要求基本上也是我意料之中的。」

因為，這些合作條件，最開始的時候，也是UT方曾經體現出來的。

只不過後來因為他和樊智勝孫成為的關係處理的很好，兩人本身又都非常傾向於留在國內，傾向於他這個合作夥伴，暗中出了不少力氣。

再加上UT和諾基亞不是一個重量級的企業，UT雖然實力也很雄厚，但是它太年輕了，踏足市場的時間尚短，急需要品牌立足，所以在選擇合作夥伴的要求上要比諾基亞寬鬆太多。

「那現在怎麼辦？」

「其人之道還治其人之身唄，他們有要求，我們也一樣可以提要求，這才是平等的合作關係。」

張一鳴說完，就提筆修改文件。

只不過張一鳴是很客觀的。

除了共享Symbian系統這個條件，其餘的條件他的態度都是中立的。

「你以前不是常說要把條件提的高一些，給對方討價還價的空間嘛！」

看到張一鳴修改之後的變得非常中立沒有任何傾向性的條件，呂前不解的問道。

「跟諾基亞這種公司不需要，而且我手裏有他么想要的東西，這是我們合作的基礎，其他的都不重要。」

張一鳴說完，又在空白處添了一條。

呂前看到張一鳴添的這條內容，忍不住翻了個白眼。

這小子該皮的時候不皮，不該皮的時候還真是頑皮的很。