第86章 金鱗不是池中物（三更）

「趙光明過來的確是找我談合作的。」

李振庭開門見山。

「我就說是吧，小鳴，我沒說錯吧？」

聽到李振庭親口承認，王發立刻有一種沉冤得雪的感覺，不過卻換來了張一鳴一個冷冷的眼神兒。

「想要和誰合作都是李哥的自由，我之前提合作也不過就是一個意向，李哥完全可以拒絕，趙經理的背後是電信公司，家大業大，能給李哥的條件一定比我們要高的多，我支持李哥選擇趙經理當合作夥伴。」

「小鳴，你咋這麼說啊，你這不是把振庭往外推嘛！」

雖然最近一段時間，王發在張一鳴的浸潤下，想法和意識都有了很大的提升，但正所謂江山易改稟性難移，一旦面臨一些突發事情和關係到切身利益的事情就難免會原形畢露。

他早已經把李振庭看成了合伙人，甚至已經暢想好了未來合作的輝煌藍圖，對於張一鳴此時此刻的舉動，他是一百個不理解，一千個不支持。

「你能開出電信公司那麼誘人的條件嗎，你能給李哥最大化的利益嗎，你能讓李哥在短期內就看到收益和回報嗎，你能保證風險全承擔把李哥的風險將為零嗎？」

張一鳴一連扔出了四個你能嗎，把王發砸的一下子沒電了。

李振庭看着張一鳴，又把張一鳴剛才說的幾句話在心裏回味了一遍，心裏暗暗的給張一鳴叫了一聲好。

張一鳴問王發的四個問題，恰恰是趙光明給他的許諾，張一鳴一個都沒說錯。

「李哥，我說的是真心話，你是這次來通遠縣本來就是奔著和趙經理或者迪科通訊合作的，不管是和電信公司還是和迪科通訊比，我們都沒有什麼優勢，如果是我，我也會選擇實力更大的人當合作夥伴，這是人之常情，你千萬不要有什麼心理負擔，感情是感情，生意是生意，不要混為一談。」

張一鳴說的很是誠懇。

「小鳴，你知道嗎，你身上有一種氣質，一種讓人不能抗拒的氣質，具體是什麼我也說不好，雖然你現在還是個高中生，但我相信，假以時日，你就是一條龍，早晚會一飛衝天，我李振庭是個殘疾人，出身不算好，也沒念過書，不過我從小就信仰我命由我不由天這幾個字，我也喜歡賭，現在，我把賭注押在你身上了，你不會讓我失望吧？」

李振庭看着張一鳴。

說實話，趙光明開出的條件真的很誘人，對於他現在的地位而言，趙光明能夠讓他在短時間之內就能獲得很大的收益，讓他能加順利的進入通訊行業的這個圈子，而且走的是更為正規的途徑，他一直都在糾結，可就在剛剛，就在張一鳴站起身準備起身離開的那一剎那，他做出了決定。

他打算賭一把。

張一鳴雖然還是個未成年，但是他身上所展現出來的氣質和能力卻絕對足以讓任何一個成年人為之嘆服，他相信，不久的將來，張一鳴一定會成為通訊行業的一匹黑馬，金鱗豈是池中物，一遇風雲變化龍。

趙光明給他開出的條件的確很高，很動人，但趙光明的為人他並不認可，一個在體制里弄權舞弊、和女下屬搞曖昧關係的人能有多大的作為呢，趙光明給他的是眼前的利益，可他李振庭想要的卻不是這些小恩小惠，他想要的東西不僅僅是錢，還有成就感，這些趙光明給不了。

「振庭，你的意思是你不打算和趙光明合作了？」

張一鳴沒說話，王發卻再次激動了。

儘管他想不明白，張一鳴把話說的那麼不好聽，甚至是把他一直往外推，李振庭為什麼還會選擇和他們合作，但這些不重要，他只在乎這個結果。

「李哥，你確定你不會後悔？」

「你會給我後悔的機會嗎？」

李振庭看着張一鳴，淡淡的笑了一下。

「不會。」

張一鳴也淡笑了一下，但說出的兩個字卻擲地有聲，振聾發聵。

「大發哥，我讓你帶過來的漢顯機的零件兒呢？」

之前微微有些凝重的氣氛因為張一鳴最後那兩個字被沖淡了，張一鳴看了一眼時間，雖然之前已經和父母打過招呼，但他仍舊不想回去的太晚。

「在這兒呢！」

王發還沒有從剛剛的戲劇化的轉變中回過神兒來，聽到張一鳴的話，慌忙的從角柜上抓過來一個土黃色的背包，又伸手從背包里掏出來個小盒子。

盒子是藍色的，上面印着簡單的幾何圖案，從裏到外，沒有一個中文字兒，但張一鳴卻知道裏面裝的都是什麼，加上微螺絲，一共十三個零部件，每個零部件安裝的位置，微螺絲安裝的鬆緊度，核心屏幕和電路板連細線的焊點連接位置，揚聲器和文字顯示器之間的焊點有幾個，他閉着眼睛都能說出來，都能安裝的上。

張一鳴知道，未來的半年，漢顯機的發展趨勢會非常的迅猛，到1994年年底，漢顯機的數量就將超過之前的號碼尋呼機成為主流。

「都是鬼畫符。」

王發嘟囔了一句。

零件兒他拆開看過，畢竟之前的BP機組裝他也是參與的，雖然說不能像張一鳴那麼熟練，好歹也算是個成手了，可是整個漢顯機的零件看起來和之前的BP機零件沒啥區別，他卻生生的安不上，雖然最後一次鼓搗上了，滿心歡喜的以為他終於揚眉吐氣自己研究出了漢顯機的核心技術，結果證明，他不過是自欺欺人，屏幕連亮都不亮。

「小鳴，看你的了，如果你能研究出來，我馬上就聯繫客戶。」

「放心吧，李哥，我對自己有信心。」

張一鳴把零件塞到書包里。

「李哥，我覺得你的機模業務發展趨勢很好，不管咱們BP機和其他產品的合作銷售情況怎麼樣，我覺得機模這個業務李哥都不應該放棄。」

張一鳴很清楚，在智能機開始出現之後，機模的地位變得越來越重要，幾乎每一個生產廠家在配送手機的時候，除了相應的宣傳物料一定會按照30:1或者50:1的比例配送機模，也就是說，每出廠三十部手機就會誕生一個相應的機模，這個比例乍聽起來好像不太高，可在2005年左右，國內手機年度銷售總量就已經突破了8500多萬部，按照這個比例推算，機模的銷量就相當驚人了。

「機模的利潤很薄。」

李振庭在張一鳴面前沒有掩飾自己的真實想法，他做機模完全是一種過渡和簡單的資本積累，卻並沒有把機模長遠做下去的打算。

「李哥，薄利多銷這四個字我想你肯定很清楚，而且我相信，李哥對於未來的通訊市場的發展肯定是有充分認識的，我言盡於此，具體怎麼做還要看李哥自己的決定。」

張一鳴之所以提示李振庭，並不是他也想從機模市場分一杯羹，他這麼做，就像是當初伸手幫蓋猛姐弟一樣，投桃報李，李振庭選擇相信他，他自然也會給李振庭一點回饋。