第508章 改變營銷策略

「既然你也說了，我們暫時不存在競爭對象，那還有什麼擔心的，我們不應該抓緊時間擴張市場嗎？」

謝宏宇微微猶豫了一下，還是說出了自己心裏的想法。

「謝哥，做市場和做人是一樣的，我們從出生到長大到成人，要經歷十八年，從襁褓里嚶嚶哭泣到慢慢的學坐學爬學走路，再到跑，都是一步步完成的，如果我們連走路都不會就急着跑步，註定要摔跟頭，雖然摔跟頭未必就是壞事，但我們既然能夠避免，我就不想摔。」

張一鳴的意思很簡單，就是穩紮穩打，把基礎做好了，再慢慢的擴張。

「你的意思我懂，我就是......」

「沒什麼就是的，謝哥，你信我嗎？」

張一鳴喝了一口茶，成色不算好，口感也一般，張一鳴微不可查的皺了一下眉頭。

「當然信，沒有你，之前BP機損失的那十萬塊錢根本就要不回來，更不用說開店當老闆了，我信你，比信自己信的多。」

「那就行，謝哥，等到手上庫存的貨賣的差不多的時候，你就開始調整銷售策略。」

「調整銷售策略？什麼意思？」

謝宏宇的心思已經從剛才的爭論變成了學習，他已經發現了，張一鳴的腦袋裏很有東西，是他之前甚至於他覺得別人也不知道的東西。

他曾經在心裏想過，怎麼定義張一鳴腦袋裏的東西，後來想到了一個，不知道合適不合適，那就是張一鳴的腦袋就像是個百寶袋，好像裏面裝着無窮無盡的讓人意料不到、想像不到的東西。

「預售？」

張一鳴用手蘸了茶水，在桌子上寫了兩個字，謝宏宇瞪大了眼珠子。

「對，預售！」

「一鳴，什麼意思啊？我沒明白，你仔細解釋一下吧！」

這兩個字拆開來看，謝宏宇每個字都很熟悉，可是連在一起，他卻不敢輕易的下定義，或者說，即便他猜測出來了，也不敢肯定自己的答案。

「沒錯，就是謝哥心裏想的意思。」

張一鳴看到謝宏宇的表情，就知道謝宏宇心裏在想什麼。

其實，不止是謝宏宇，估計換了任何人，對於這兩個字都不敢下定義，因為這個年代，如果有機會，人人都恨不得腦袋削尖了去擠去拼，所謂的營銷策略，就是花架子，張一鳴說的這些，在生意人的眼裏，基本可以說得上是離經叛道了。

「一鳴，你也知道謝哥是做小買賣出身，你說的這些東西謝哥都沒接觸過，甚至聽都沒聽過，你也別賣關子了，就跟謝哥直接說，你到底要怎麼做？」

「其實很簡單，就是吊胃口，就是提高期待感。」

「吊胃口？老百姓也不是傻子，人家從自己口袋裏拿錢，還要排隊等著，你覺得這樣的方式能行的通？」

謝宏宇自己首先就不認可，反正如果換做他自己是消費者，買個東西他還得排隊，他是不願意。

張一鳴笑笑。

預售當然行，某果和某米當初可是用這個招數圈了一大堆的消費者，而且很多還是死忠粉、發燒粉。

張一鳴自己對某果不太熱衷，可他身邊卻有那種發燒粉，但凡是某果推出一款換代產品，不管是在全國哪個城市率先開始店面預售、網絡預售，總之不放過任何一個率先購買的機會，當年因為某米預售秒殺，曾經造成了伺服器癱瘓，火爆程度可想而知。

如果是在同類產品遍地開花的情況下，張一鳴還真的未必能有這樣的信心，可現在，優勢完全掌握在他的手裏，他前期之所以做那麼多的市場推廣和產品宣傳，又把開業活動搞的那麼盛大，又是抽獎又是試用，目的也是為了預售做鋪墊。

大家都知道這個東西的好，有價值的事，大家才願意付出時間和金錢。

而且，物以稀為貴，預售，未必就是減少銷售數量，而是製造一種一機難求的假象，小靈通不僅僅是便捷的通訊工具，還是有門子、有面子的代名詞，那個時候，還愁產品銷售不出去嗎？

「謝哥，你要是不信，我們照樣打賭，沒有賭注，賺錢了，收益全部歸你，產生任何損失，全部由我承擔，怎麼樣？」

「一鳴，不行，不能這麼做，怎麼可能好事都歸我，做生意本來就有風險，我謝宏宇要是連這點風險都承擔不起的話，還不如回家賣紅薯，行，你怎麼說我就怎麼做。」

謝宏宇雖然是南方人，但骨子裏有北方男人的那種利落和火爆。

「哈哈，謝哥，你這氣勢有點嚇人了啊，不知道的還以為咱倆要打架呢。」

謝宏宇也覺得剛才自己的情緒好像有點激動，訕訕的坐回了椅子上。

他不傻！

這個時候，是張一鳴開疆擴土的當口，誰能抗下這桿大旗，跟着張一鳴衝鋒陷陣，日後就是開國功臣，就是封疆大吏，現在他不承擔風險，怎麼敢保證他日就會有別人取他而代指之？

「這樣，貨你可以正常進，但不要超過三百台，貨到了之後，不要着急賣，我會做出一個詳細的銷售方案，也就是針對預售的，屆時，我們每天限量銷售八台，先到先得，沒有買到的，可以推薦他參與預售，預售的價格比現貨低5%，這個價格區間，足以讓人心動。」

「5%？這個空間是不是有點太大了？」

一台機器銷售一千的話，那就是50塊錢啊，一台五十，一百台就是五千啊！

「謝哥，你現在覺得多，但你想想，預售能給你帶來的好處就不會覺得多了，因為預售是需要先款后貨的，你手裏會提前獲取貨款，預售一百台，貨款就能達到10W以上，按照現在銀行的利率，這十萬塊錢放進銀行，你的利息呢，是多少，其次，預售可以緩解你的庫存壓力，你基本上是在獲取準確訂單數量的前提下備貨，不怕貨物積壓，資金流動也解決了，而且我舉例的是一百台，他日，整個申安市場全部動起來，你想過這些數據成幾何倍數增長的時候，給你帶來的收益到底有多大嗎？」

張一鳴說完，端起茶杯啜了一口茶。

儘管不好喝，但好在也能下咽。

謝宏宇則是直愣愣的在腦袋裏把張一鳴剛才說的這些東西集中消化計算了一下，然後，眼珠子砰的一下瞪大了。

不知道謝宏宇究竟想了什麼，總之，變得很興奮。