第298章 業務拓展

「小靈通？」

聽到張一鳴說出的名詞，李振庭微微一愣。

「對，在未來的五年內，這個產品的勢頭將會非常的驚人，說是摧枯拉朽也一點不為過。」

「不會吧？我倒是也聽說過小靈通，但像東灣這種電子通訊行業這麼發達的地方，小靈通都基本上沒有什麼市場，幾乎很少見，怎麼可能會有那麼大的發展？」

李振庭對此是不太相信的，甚至於很難想像。

對於李振庭的態度張一鳴倒是能夠理解。

如果不是自己親自經歷過小靈通那個發展的只能用瘋狂兩個字來形容的年代，他也不信。

不僅是他，當年UT在美國納斯達克上市的時候，股票是十分低迷的，因為幾乎所有人都不看好這支股票和這個產業，但短短的兩年，UT的股票就瘋漲到每股91.88美元，要知道，那個時候，是全球電信業的寒冬，UT的出現完全就是一匹所有人都想像不到的黑馬。

UT崛起的時候，叱吒江湖的T訊、百度還都沒有出現，UT可以說是獨領風騷。

現在UT還沒有正式進入國內市場，他們完全有機會搶佔先機。

「李哥，我只問你，你之前想過會有BP機這種東西嗎，想過會有漢顯機出現嗎，或者說想沒想過會有大哥大這種東西出現？」

張一鳴一問完，李振庭就無語了。

是啊，誰能想到呢？

「更多的人看到都是一種事物普遍之後的狀態，很少會有人在最開始就能看到，所以，這世上成功的人才會那麼少，其實，真正差的不是別的，就是比別人遠那麼一點點的眼光還有那麼一點點敢於嘗試的膽識。」

「論眼界，你是我見過的最厲害的了，你說的這個小靈通我之前的確也簡單的了解過，它好像是基於固定電話的線路吧，那不就是縮小的固定電話嘛，真的能像你說的那麼火？」

「李哥，你是從什麼地方聽說來的？小靈通的確是用的固定電話的線路，但和固定電話完全不是一種東西，相當於是縮小版的大哥大，唯一跟大哥大不同的是，它是限定使用區域的，但只要在固定電話線路覆蓋區域內的任何地方都是能夠自由使用的，並且信號比大哥大要迅速也要穩定的多。」

聽到李振庭的話，張一鳴噗嗤一聲笑了。

「呃，我就是在飯桌上聽那些行里的客戶說的，他們對小靈通都不怎麼看好，我也就沒仔細打聽，按照你的說法，小靈通的價格應該會很高吧？」

「不足大哥大的十分之一。」

「什麼？這麼便宜？」

李振庭覺得有些不可思議，按照張一鳴的說法，小靈通應該也是一種科技含量非常高的新興產品，價值即使達不到大哥大那麼高昂，至少也要遠比BP機貴的多，不足大哥大的十分之一，也就是一千塊上下？

「對，正是因為這個原因，它的普及速度會非常快，只要我們提前和運營商談好，運營商也會加大相應的力度，到時候所產生的利潤絕對是你想像不到的。」

李振庭再次被張一鳴說的熱血沸騰起來。

就像最開始他聽到張一鳴跟他說的機模的巨大市場時候的感覺一樣。

「但是......這種產品肯定是有核心技術的，我們之前做的都是組裝件，沒有生產過整機，核心的晶片、主板這些我們是不可能生產出來的，還是你知道採購渠道？」

依照李振庭對張一鳴的了解，張一鳴是很少會打沒有準備的戰鬥的，所以他才會有此一問。

「我不打算生產。」

「不生產？那是......」

「代理，做獨家代理。」

張一鳴之前不是沒有想過生產，但他同時也想到了自主生產所要面對的種種難題。

首先就是產品的研發，UT的總部是在美國矽谷，創始人W鷹有一支龐大的研發團隊，並且有整個矽谷做科技後盾，而且本身就有日本比較成熟的PHS技術做支持，研發對於他們而言幾乎是分分鐘就能實現的事情。

技術研發這件事，說白了就是一個燒錢的無底洞，而且面對的還都是未知，某為每年投入在研發上的資金可以說是非常驚人的，絕對不是一個中小型企業能夠支撐的，更何況，UT還有從軟銀風投而來的三千萬美元的資金，他們根本不可能對抗。

還有一點就是，現在這個階段，UT的研發已經成功，明年的四五月份產品就會投放到國內市場，他們完全沒有時間再做研發，因為任何產品的問世都是要搶佔先機的。

他不想放棄小靈通的這塊巨大的肥肉，又沒辦法自主研發生產，那唯一剩下的路就是代理了。

「小鳴，我沒有接觸過代理這類業務，而且我對小靈通的了解幾乎為零，這個恐怕......」

「這個你不用擔心，真要去談的時候我會和你一起去，李哥，現在我一是需要你的意見，畢竟公司是我們兩個人合資的，我不能乾綱獨斷，還有一點就是，做代理要投入的精力遠遠比現在管理工廠索要付出的精力更大，遠的不說，在上大學的這四年，這方面業務的運作肯定還是要以李哥你為主的。」

張一鳴喜歡把所有的事情都說在前面，這樣既避免了以後因為出力不均而出現分歧和矛盾。

「小鳴，你說這話就還是沒把李哥看成是自己人，論腦袋，李哥沒有你轉的快，論眼界，李哥沒你看的遠，論膽識，李哥也不如你，唯一能比你多的就是時間了，至於誰出力誰不出力，你李哥根本就不把這事兒當回事。」

李振庭忽然就想到了之前走水槽的事兒，到現在只要一想起來他臉還臊的慌，所以他說這話還真不是場面話，張一鳴的確是比他看的遠的多。

「行，既然李哥有這個態度，那這事兒咱們就算是通過了，我回學校先研究一下談代理的切入點，這事兒我不會拖太久，最多半個月，這段時間，李哥你去一下銀行。」

「去銀行幹什麼？」

李振庭不解。

「想要爭取代理，最重要的一點是什麼你知道嗎？」

「錢？」

「對，但正確的說法是實力，壓貨和市場周轉的實力，我們現在手裏的資金遠遠不夠，我們需要銀行貸款。」

貸款這個說法在這年代還算是時髦的詞兒，不像二十年後，隨便一個人都跟貸款密切相關，車貸房貸信用貸小額貸，甚至買個包都能辦理分期。