228捋起袖子打算大幹一場

還有白母的頭髮，也染了個時下最流行的黃色，還燙了個大波浪卷。

這會兒隨意綁在腦後，額前還很自然的留了幾縷頭髮，看着慵懶有自然，還透著一股時尚。

「媽，你真是我媽？」白菀瞪大眼睛怕認錯人了。

白母噗嗤一聲笑出來，走過來伸手在白菀臉上捏了兩下說，「小沒良心的，媽就出去幾天回來就不認識了？」

「不是，媽你變化好大好噠，我都沒認出來你。」白母一說話，白菀就確定這是自家親媽了，一把抱住她的胳臂開始撒嬌。

「有那麼大的變化嗎？我就是換了身衣服，你們就都不認得我了？」白母還佯裝傷心的說。

白娓糾正她，「媽你可不光是換了衣服，你還染了頭髮燙了頭髮，還畫了口紅。」

「就你眼尖。」白母嬌瞪白娓一眼，然後才把視線落到老公和兒子身上。

白父這會兒還有點懵，眼前這個時髦的女人真的是他老婆？

這就出去了十天，咋變化這麼大呢？

「看什麼，不認識了？」白母走到白父跟前，看着他笑眯眯的問。

「認，認得。」白父被她這麼盯着看，老臉一紅，說話都結巴。

白母見狀笑得更歡，然後伸手從他懷裏把睡着的弟弟接過來說，「我抱弟弟，你幫我拿箱子。」

白父這才注意到那口新箱子。

白娓拉着箱子對他們說，「箱子我來拿，咱趕緊回家吧，爺奶和太婆還在家裏等我們回家吃飯呢！」

白母跟白父並排走在前面，白娓兩姐妹在後面跟着。

「姐，你剛看到沒，咱爸臉紅了。」白菀捂著嘴偷笑。

「噓，小心爸聽到不給你零花錢。」白娓也看見了，這會兒也抿著嘴偷笑。

自家爸媽感情好她當然也高興。

從這次她媽的變化能看出來，她這次的省城之行收穫頗大。

回到家，白爺爺和白奶奶還有太婆都被白母的變化嚇一跳。

白母自己倒是挺樂呵，回屋把外套一換，跟以前一樣該幹啥幹啥。

家裏幾個老人好半天才緩過來。

最先緩過來的是白奶奶，她盯着白母上下打量一番說，「別說，這樣還挺好看，省城那邊的女人都這樣嗎？」

「多數都這樣，省城的女人都捨得給自己花錢，一個個都時髦得很，我這樣都是最保守低調的了。」白母這次去省城真是長見識了。

不愧是省城，大城市跟他們申城就是不一樣。

那些高樓大廈看得她脖子都疼了，馬路上到處都是小汽車，那些女人一個個都穿金戴銀的一看就是有錢人。

以前白母還沒覺得自己怎麼不好，到省城看到人家那的女人怎麼活的后，就覺得自己以前活得太糙了。

加上一塊培訓的一姐們兒的慫恿，她兩就跑去染頭燙頭了。

至於衣服，是在培訓班參加工廠的時候便宜買的，沒花幾個錢。

「我看就挺好的，回頭你跟我好好說說省城啥樣兒。」白奶奶對省城倒是挺有興趣，讓白母一會兒得空了跟她好好說說。

白母當然是滿口應下來。

吃飯的時候，白母又說了一個事兒。

「我在省城那邊進了一批貨，等店裝修好就能直接開張了。」白母說起這事兒的時候，眼睛都在放光。

「這麼快？」白父瞪大眼睛問。

白母把嘴裏的菜咽下去說，「我還嫌慢呢，這會兒裝修也找不到人，得等到年後裝修才能開張。這一耽擱就把春節前這一波高峰期給錯過了，我想想都肉疼。」

「欲速則不達，這種事急也沒用，有那心思媽你不如想想今年咱家要辦什麼年貨？剛好我爸車隊也放假了，咱們可以全家一起出去買年貨了。」白娓勸白母兩句讓她不要太着急，就把話題岔開。

白娓說的道理白母也知道，就是心裏覺得有點可惜。

她不死心的說，「要不我學人家出去擺攤賣幾天？年前大家都出來買新衣服，也能賣不少。」

「我覺得最好不要這樣做。」白娓放下筷子，認真的跟白母分析起來，「媽你首先要搞清楚你想走的是什麼路線？別回頭你店還沒開張，就被人把你賣的衣服定位成地攤貨。這地攤貨和專門從省城進回來的貨，差別可不是一兩點。」

「這有什麼區別嗎？」聽不懂的太婆問了句。

「差別大了去了，定位不同銷售群體也不同，也決定了以後媽你的生意要走什麼路線。」

白娓見家裏人都不太明白這其中的關係，就用他們能理解的方式解釋說，「我打個比方，就像奶你去買菜，人家菜市場賣的就比超市的便宜，可那些挑着賣的又比菜市場便宜。為什麼一樣的東西，就有那麼多人願意去超市買貴的呢？因為東西的定位不一樣。」

「一樣的道理，我媽從省城進的貨，要是放在地攤上去賣，一件賣二十，但要是在裝修好的店面里賣，就能賣五十甚至更高的價錢。這就是定位的不同，同樣的東西，在不同的地方，賣出的價錢就不一樣。」

「就像我們買顆大白菜在家吃，便宜。可在小飯店裏，一盤大白菜就不少錢。要是去大飯店，一盤大白菜的錢都夠咱家們買一筐大白菜吃一個月。不同消費檔次的人，進出的地方和消費方式也不一樣，不能用窮人的眼光來衡量有錢人的錢包。」

白娓這麼一番解釋加打比方，家裏其他人就聽懂了。

白母一拍腦門，對白娓說，「是我糊塗了，多虧娓娓你提醒我。之前我們培訓的時候也說過這個問題，我腦子犯渾竟然給忘了。」

「媽我覺得你的店可以走高定路線，就是那種專門賣給有錢人的那種店。」白娓給她媽提議。

「你說那種店我知道，我聽說在省城那樣的店不少，在咱們這行得通嗎？」白母有點沒底氣的說。

白娓笑着說，「有什麼行不通的？媽你訂的貨質量好款式好，差的就是宣傳，回頭我幫你想想法子做點宣傳，我覺得問題不大。」

「行，那就聽你的試試，要不行再想別的法子。」白母都沒多想，就答應了。

白父白母現在家裏很多事都會跟白娓商量，都不把她當小孩子看，她聰明主意正，很多時候還能給他們出出主意。

飯桌上白娓就不停的在跟白母說關於服裝啊，店面裝修之類的問題。

白娓還把畫店面裝修設計圖的活給討過來了。

白母也信她，直接就把活丟給她了。

白家輕鬆愉悅的氛圍沒持續太長時間。

晚飯後，白父把白母叫去房間，說了好一會兒話，出來的時候白母眼睛都是紅的，跟哭過一樣。

白娓他們一看就猜到白父應該是跟她說了白娓外公外婆來過的事。