第437章 南洋商人說商事 京城舉人定商計

第一百五十一回南洋商人說商事京城舉人定商計

之後幾日，呂雁梅，又被鵝掌郡主邀進宮陪太後讀佛經去了。范昭想快速建立商號，帶着海蘭珠在北京城內四處轉悠，調研市場，海蘭珠很用心地記錄各種物價。樂老爹帶着樂雅，去雇買傭人，打掃宅院。這日中午，范昭和海蘭珠都有些倦了，就在茶樓品嘗茶點。忽然，一個人走到桌前，對范昭道：「這不是范孝廉嗎！」范昭抬頭一看，卻是黃桂伯。范昭連忙招呼黃桂伯入座。黃桂伯這次學乖了，細瞧海蘭珠，確認不是呂雁梅，遂道：「這位姑娘是紅兒吧？果然人間絕色。」海蘭珠嫣然一笑，用目光詢問范昭，范昭輕咳一聲，道：「這位是南洋婆羅洲蘭合營公司的黃老闆。這位是海蘭珠姑娘。」黃桂伯以手扶額，道：「范孝廉，老夫，老夫……」范昭笑笑，道：「海姑娘以前是太後身邊的人，太后將她恩賜於我。」黃桂伯驚訝道：「原來，京城流傳中的范舉人就是你啊！我一直不敢相信呢。」范昭小飲一口，裝模作樣，道：「我見過太后了，您的禮物已悉數呈上，太后高興得很。」黃桂伯長吁口氣，笑得臉上似乎開了朵花。海蘭珠聽范昭坦言自己是太後身邊人，頓覺倍有面子。黃桂伯暗忖：「太后賜個美女給范昭，那一定是對禮物很滿意。」

小二送來茶具，斟上茶。范昭道：「黃老闆，蘇祿國東王那邊可好？」黃桂伯道：「承蒙范舉人挂念，東王尚好，天天住在驛館，好吃好喝，一直閑着。我聽說，朝中大臣們正在商議。」范昭道：「實不相瞞，西北局勢不穩，皇上或許暫無心考慮南洋蘇祿國一事。蘇祿國之事，心急不得，黃老闆不必過於介懷，咱們慢慢來。」黃桂伯承情，道：「那是，那是，日後還會有心意呈上。范孝廉……范舉人現在何處落腳？」海蘭珠聽明白了，眼前這位黃老闆純粹是一個南洋富商，化外草民，膽大起來，插嘴道：「我家主子如今受了皇上封賞，是舉人，可不是隨便與人說話的了。」黃桂伯人老成精，聽海蘭珠是嫌自己怠慢了，忙告罪道：「海姑娘，我與范舉人是舊識。太后將海姑娘恩賜給范舉人，在下恭喜了。」范昭謙遜道：「皇恩浩蕩。如今我在羅額駙府暫住。」黃桂伯又是一暈。黃桂伯原本以為范昭住在某個客棧，沒想到是額駙府！太后，額駙……眼前的范舉人，不就是手眼通天的神級人物么？！

范昭心念一動，對海蘭珠道：「黃老闆可是商界奇人，在南洋打下一片大好天下。」海蘭珠連連點頭，看黃桂伯的眼色和善了許多。范昭對黃桂伯道：「黃老闆，如今我想在京城開一家分號，您給參詳一下？」黃桂伯還兀自消化「太后、額駙」等消息，聽范昭如此說，清醒過來。黃桂伯也是心思敏捷之輩，道：「原來您要開分號啊，來這裏是查看人氣？」海蘭珠眼睛一亮，道：「對，我和主子在查看人流量。」黃桂伯道：「這條街確實不錯，不過范舉人打算經營什麼呢？」范昭道：「我家主要經營都是尋常商品，糧食、綢緞、茶和瓷器，大概這樣吧。」黃桂伯笑着搖搖頭。范昭奇怪道：「怎麼？有何不妥？」黃桂伯道：「恕我直言。京畿重地，繁華豈是地方可比？在此地開米鋪，能賺幾個錢？白白可惜了人力物力。」范昭想想確實有道理，21世紀中國，房地產和娛樂圈最容易賺大錢，大城市只有超市賣糧食。唐風樂藝坊的十二嬌名動江南，總不能在京城也開家分校，物以稀為貴，十二嬌還是搞飢餓營銷比較好。想到這，范昭道：「那綢緞莊如何？」黃桂伯道：「尚可，也不盡善。」范昭想了想道：「要不開家當鋪？」黃桂伯沉思一下，道：「當鋪可以，最好再加上金銀首飾和古董。在京城做生意，客戶越高端越好。」

一直以來，范昭對開分號的事情沒有深思熟慮，皆因這是臨時起意，兼且被逼無奈。乾隆把范昭閑在京城，范昭只得忍耐，遂自己給自己找點事做。何況，既然是這些王爺攛掇自己開店，今後安排海蘭珠做大掌柜，有賺無賠。所以，范昭沒有認真考慮，也沒個計劃，只是想到哪做到哪。此刻，黃桂伯的提醒，范昭忽然覺得，專門和達官貴人做生意是件很有趣的事情。達官貴人出手闊綽，賺他們的銀子最容易。尤其是那些闊太太，胭脂紅粉香水之類的奢侈品，不賺上幾十倍幾百倍的差價對不起闊太太的身份。生意興隆是肯定的，貨源品質必須得保證。范昭心道：「現在天時地利人和都有了，這個店還真得開好了，否則，我可沒臉去見老婆大人們。」

范記商行主要在南方，中原數量很少，從南方調貨入京，運價不菲。黃桂伯的話讓范昭茅塞頓開，迅速理清思路，區區運費，相對於金銀首飾玉器古董胭脂紅粉香水之類的奢侈品，完全可以忽略不計。范昭忽然想到黃桂伯本人就買黃金鑽石香料西洋玩意的，遂笑道：「黃老闆言之有理，待我商號建立之後，貴公司的貨，不妨分賣些給我的商號。」黃桂伯尷尬一笑，道：「范舉人有命，自當相從。」范昭笑道：「我哪裏能命令你黃老闆，就是做生意要與朋友做，有銀子大家賺，這叫……什麼來的？」范昭突然忘詞。海蘭珠介面道：「有福同享。」范昭笑道：「差不多，就是你好我好大家好嘛。」話說開了，黃桂伯不再遮掩，道：「經營之道，各取所需，各得所圖。蘭合營的貨從南洋到廣州，從胡家商行北上到京師，這條線一旦打通，你我還有胡家三方都受益，何樂而不為呢？」范昭點頭道：「話不錯，可是前期我得投入大量資金，如果資金周轉太長，也不合算。」黃桂伯點頭道：「找對人才能做對事。開這樣的店，這條街不成的，咱們去神武門那邊看看。」

神武門，有點類似於現在的北京東三環南路潘家園古玩市場，但是檔次更高。范昭聽說過神武門之名，遂結帳去往神武門。黃桂伯確是經商達人，他的成功可不是靠運氣。黃桂伯有個好習慣，每到一處，都會考量此地的商機。在京城，他敏銳發現自己的貨在神武門很有銷路。所以，范昭在神武門開店，必定大賺特賺。黃桂伯在京城人生地不熟，沒有能力在神武門開店，這個想法只能爛在肚子裏。好在他是供應商，只要在神武門找到營銷商就行了。剛才聽范昭一講，深感商機成熟了。路上，黃桂伯給范昭算賬，他的貨到廣州價格如何，運費如何，到京城價格如何。范昭此時已冷靜，暫不表態，心裏卻盤算：店開得紅火，只怕會招來羨慕嫉妒恨，宮裏的太監來打秋風就麻煩了，最好把王爺貝勒們拉下水，一起開店建商號，就沒人敢無緣無故登門拜訪。而且，如果有王爺貝勒投資，這些人成了利益相關方，將來有事也要出面斡旋，嘿嘿，在京城有如此強大背景的店面，哪個敢來找事？嗯，王爺貝勒入股，資金問題不就全解決了嗎？好，就這樣干！慢著，要不也拉黃老闆入股吧，價錢好談。范昭尋思：「這樣算下來，不用我出銀子都行，大不了自己立個帳戶。管帳戶的人，必須是自己人。樂雅就是最合適的人選。我，范昭，不出銀子，只建個帳戶，就能大把大把的賺錢。這算什麼？」范昭打定主意要把各方勢力糾結進來，來一個「大家好」，臉上卻不露聲色。海蘭珠在一旁聽得很興奮，但是，范昭不出聲她也不敢插嘴。

來到神武門外，范昭和黃桂伯隨意逛了逛。范昭以退為進，哭窮道：「黃老闆的意思我都明白了，但是這店開起來，我范家也沒那麼多本錢呀。」

「這……」黃桂伯也不禁打了個磕絆。黃桂伯是成精的人物，遂道：「我聽說您的如夫人春蘭，身價三十萬兩。」

此話一出，海蘭珠立刻驚訝的長大嘴巴！近日來，海蘭珠向呂雁梅打聽范昭妻妾群英譜，哦不，群芳譜，早已倒背如流。怎奈何呂雁梅只見過雲夢月和紅兒，所知乃是耳聞，非親眼所見。春蘭三十萬身價是那時張家港首富張滸突的報價，事情久遠，流傳甚廣，但因張滸突後來離奇身死，這等不吉利的事雲夢月就沒有告訴呂雁梅，海蘭珠自然不知道。

范昭聽了黃桂伯的話，假裝惱怒，道：「黃老闆，這就是你的不是了！我陳年家事，怎麼能當作談資呢？」說罷作勢要拂袖而去。黃桂伯哈哈一笑，道：「范少主，范少主，剛才是我冒昧了。不過，在下做生意，一向真誠待人。」范昭道：「真有誠意，以後進貨價給我八折。」黃桂伯苦着臉道：「這可難了。我手下的兄弟們也得吃飯養家，做生意不能只賺吆喝吧。」范昭眼睛一轉，道：「你看看，在這買房置地要花多少銀子？要疏通多少關係？多方打點，不能我一個人扛吧？」黃桂伯道：「范少主，這些我明白，但是，八折真的不行啊。」范昭見黃桂伯依然不肯鬆口，也不為已甚，道：「這樣吧，九折。開店之後，許你投資入股。」黃桂伯沒想到范昭是這個盤算，驚道：「入股？范少主是許我做合伙人了，我能入多少資金？」范昭微微一笑，道：「不會多。談好收益抽頭，應該可觀。」

黃桂伯大喜，不再計較范昭能給自己多少股份，可見談判桌上精誠合作，才能共贏。二人達成意向，相約兩天後來此選址買房。