第754章 討價還價
「孟大小姐，拜託你有點信心好不好，普通酒水一斗都要二百文錢，咱這可是好酒，怎能賣五十文錢的？最起碼也要五百文錢！」看着對方心痛的樣子，陳旭急忙解釋道。
「高了十倍？一品居的韓老闆能接受嗎？」孟清歌當然有些不自信。
她承認此酒非比尋常，也的確值五百文錢，但此酒畢竟沒什麼名氣，價格需要一點點往上提。
「不同意？他敢！」陳旭暗自說道，韓吉吉不過是他聘請的掌柜，哪敢不聽陳旭的命令。
他自然不能用這種語氣跟孟清歌說話，免得暴露身份。
「韓吉吉是個有遠見的人，知道此酒的價值，莫說是五百文錢一斗，就算二兩銀子他也賺錢。」陳旭一本正經的說道。
「二兩銀子一斗？」孟清歌不停的咂舌。
即便是孟家酒坊最名貴的酒水，也從未賣出過這樣的價格。
不論如何，陳旭的話給了她足夠的勇氣，她決定按照陳旭訂的價格試試看，哪怕被對方攔腰斬，也能血賺一筆。
一行人很快來到一品居，韓吉吉親自在門外迎接，就好像知道他們要來似的。
「陳公子、孟小姐二位裏邊請。」韓吉吉點頭哈腰，態度不僅是恭敬，簡直是謙卑。
孟清歌趕緊回以相迎的禮數，不停的在陳旭耳邊誇讚對方：「難怪一品居生意紅火，沒想到韓老闆會親自迎接客人。」
莫說是一品居這樣的龐然大物，哪怕稍有規模的酒樓，也只會派出店小二出門迎客，除非沒錢聘請夥計的酒樓，才有可能讓老闆親自出面。
韓吉吉的行為令孟清歌佩服不已，她甚至決定向他學習經營策略。
她卻不知道，韓吉吉哪是出門迎接客人，而是迎接老闆跟未來的老闆娘。
莫說是幾十個顧客，就算是豪擲千金的富商包場，也很難見到韓吉吉一面。
韓吉吉一再邀請陳旭跟孟清歌去頂樓的包廂，那裏環境好，服務也好，關鍵是能創造二人世界。
陳旭此行的目的可不是為了調情，而是為了拉攏跟工人之間的關係，也為了宣傳甜葡萄酒。
所以說，他要跟工人們一起喝酒，並且在最熱鬧的大廳。
幾十人熙熙攘攘的坐在一樓的大廳內，立刻引來不少顧客的注意，鄙夷者居多。
他們只是最普通的老百姓而已，按道理來說沒錢在一品居這種高檔消費場所吃飯。
然而，他們的桌子上竟然擺滿了各式各樣的菜色，價格不低。
好奇之下，這些客人對他們多了幾分關注。
當他們用玉杯裝滿紅色液體的時候，這些賓客露出羨慕的神色。
這酒的顏色也太醉人了吧。
在這恰當時機，陳旭高舉酒杯，大聲誦讀道：「葡萄美酒夜光杯，欲飲琵琶馬上催。」
酒坊的公人只顧著飲用美酒，並不止陳旭詩中的含義。
周圍的這些顧客卻不一樣，他們大多數都是文人，對詩詞有着敏銳的嗅覺。
就在所有人都吃驚的時候，突然有人喊道：「匯文書院出的詩集裏有這一句，我苦思良久，翻閱了各種典籍都沒有找到出處，沒想到是這麼解釋！」
亞朝的歷史跟陳旭熟知的歷史有很大的不同，也沒出現過這首《涼州詞》，再加上葡萄酒是窮人喝的酒，沒人用玉杯去承裝，自然理解不了其中的意境，只是覺得很美。
陳旭在這個時候把《涼州詞》誦讀出來，立刻讓這些文人恍然大悟。
「這就是傳聞中的葡萄美酒夜光杯？」一眾文人當下驚呼，就像是抓到了不可多得的素材。
「這位公子，可否共飲一杯？」一名翩翩公子文縐縐的說道。
陳旭嘴角微微上揚，知道計劃成功了大半。
莫要小看這些文人，他們的宣傳能力強大的有些可怕，若是再給葡萄酒題幾首詩詞，必然會出現天下文人爭搶的局面，葡萄酒必定脫銷。
與之同時，酒保扛着一個巨大的酒罈，大聲吆喝道：「這位陳公子說了，免費請大家喝葡萄酒。」
那些沒勇氣直接找陳旭討酒喝的文人大聲歡呼，美酒尚未入口，已經想好了不少詩句。
「蒲萄酒白雕臘紅，苜蓿根甜沙鼠出。」當即有人大聲吟誦。
「有才子？」陳旭大吃一驚，這算額外的收穫。
作為抄詩大王，陳旭也不甘示弱，附上一首：「羌管吹楊柳，燕姬酌蒲萄。」
方才那人只是把葡萄酒的形色用詩詞表達出來，陳旭卻是添加了更濃厚的意境。
所有人腦海中都浮現出一副邊塞美女在風沙中飲葡萄酒的畫面，美不勝收。
有些人甚至產生了去邊關的念頭，攜一壺葡萄美酒，贈與風沙中的女子，挺野的。
整個一品居的氛圍立刻被帶動起來，全都是圍繞葡萄美酒展開的。
酒坊的工匠同樣喝的飄飄欲仙，滿口都是讚揚孟清歌以及陳旭的話，他們也對未來充滿了希望，都不用陳旭給畫大餅。
看着陳旭喝的盡興，孟清歌不願打擾，獨自一人上樓跟韓吉吉談生意。
「韓老闆，這是孟家新出的品種。」孟清歌略帶委婉的說道。
韓吉吉當下點點頭，下意識的回答道：「甜葡萄酒嘛，老闆說過的，名不虛傳。」
「老闆說過？」孟清歌的眉毛擰成麻花，聽不懂韓吉吉在說什麼。
這酒獨一無二，一品居的老闆怎會提前知道。
韓吉吉急忙打馬虎眼，嘿嘿笑道：「孟小姐是想談價格吧。」
他們都是商人，不說沒營養的話，此前的話題全都作廢。
孟清歌先是點了點頭，然後伸出五根手指，等著對方回話。
價格關乎酒坊的利潤，她的心情緊張不已。
「五兩銀子？」韓吉吉反問道，臉上沒有多餘的表情。
陳旭跟他說過，五兩銀子以內的價格都能接受。
這個價格自然有些虛高，他原本還想跟陳旭辯駁，可如今見到甜葡萄酒在文人公子中的反應，立刻接受了這個價格。
他完全可以把甜葡萄酒打造成高端品牌，一壇酒賣十兩銀子，甚至來個飢餓營銷，賣到五十兩的天價也不是沒有可能。
「不不不，是五百文錢，若韓老闆覺得價格太高，咱們還可以商量。」孟清歌立刻搖搖頭道，生怕讓對方誤以為她漫天要價。
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