第20章 算賬

李笠見柳盼要生氣，不想倒霉，趕緊回答：「啊，郎君，小人是今日一早到郡廨交了魚，才來這裏...的。」

他沒把「賣魚」二字說出來，是不想被對方打破砂鍋問到底，結果小傢伙卻是個「問題寶寶」，問題一個接一個：

「這是什麼魚？」

「回郎君，是黃芽丁。」

柳盼聞言想了想：「黃芽丁？這魚有些面熟...莫非是建康城裏說的黃頰魚？」

「回郎君，小人沒去過建康，不知郎君所說黃頰魚是什麼。」

「喔，我想起來了，這就是黃頰魚，可好吃了！原來在鄱陽喚作黃芽丁。」

「郎君，這黃芽丁肉質鮮嫩，刺少無鱗，確實好吃，煮出來的湯也很鮮...」

柳盼點點頭，蹲下來，看着那木盆里的魚。

身旁的中年人想要阻止這種舉動，卻已經來不及。

旁邊，大鯰彭看着這衣着講究的小傢伙，覺得有些莫名其妙，剛要說話，卻見着其人身後站着的吏員，居然是自己父親的好友。

大鯰彭知道「世叔」如今是郡廨里的「門下通事」，趕緊打招呼：

「阿叔....」

那吏員點點頭，不停做手勢，讓「世侄」老實點。

正在看魚的柳盼，忽然探手去抓魚，李笠見着要出事，趕緊搶先出手，抓起一條魚：「郎君小心，這魚兒有毒刺，還是小人來抓吧。」

聽得李笠說魚兒有毒刺，柳盼身邊中年人面色一變，趕緊扶著柳盼起來。

柳盼饒有趣味的看着李笠手中黃芽丁，問：「你會捉這魚么？」

李笠回答：「小人會。」

「那好，我想吃。」

李笠聞言差點脫口而出：想吃回家吃去。

但他不可能這麼說話，所以說出來的話是：「郎君若想吃，官廚自然會準備好的。」

柳盼依舊盯着這魚：「你給我捉這黃芽丁，要捉許多。」

李笠心中叫苦，他可不想被加派黃芽丁，情急之下，一把扯過懵懵懂懂的大鯰彭：「郎君，這位彭小子家中經營魚肆，慣會養鯰魚...」

柳盼聽得莫名其妙：「鯰魚？我不吃鯰魚，我要吃黃頰魚..黃芽丁，你給我捉來。」

「郎君有所不知，這鯰魚和黃芽丁模樣類似，習性類似...」

李笠使出渾身解數，要把柳盼的注意力從自己身上轉移出去。

捕捉黃芽丁，要麼網捕，或者用魚籃等陷阱來誘捕，這些辦法能夠確保捕獲的黃芽丁無傷，或者無致命傷。

如此所得魚兒，可以暫養在魚池，養個月余都沒問題，想吃（賣）的時候再撈起來。

若是釣黃芽丁，釣上來的魚兒必然有內傷，活不久。

黃芽丁性兇猛，貪吃，吃餌的時候是一口吞，即便釣者馬上揚竿將其提起，那魚鈎已經被魚兒吞到腹部。

魚鈎不便宜，肯定是要取出來的，取鈎的時候就會鈎爛黃芽丁內臟。

所以釣上來的黃芽丁才有「一日魚」的說法。李笠不想為柳盼釣這種釣起來后活不長的魚，否則累得慌。

而大鯰彭家裏經營魚肆，其父是鄱陽地界小有名氣的魚主，家裏有魚塘，養鯉魚也養一些鯰魚，還能組織人手捕魚。

如今是春天，彭蠡湖地區向來有「春鯰」的說法，也就是說這時節鯰魚肥美，正是大量捕撈的好時機。

那麼，大鯰彭家裏捕捉鯰魚時，總會順帶着撈到許多和鯰魚習性相似的黃芽丁，若一時半會賣不完，就會暫養到魚池裏。

對此，李笠總結道：「郎君若想要吃黃芽丁，找他家准沒錯！」

他不想額外承擔「黃芽丁之役」，便把這事轉到大鯰彭那邊，卻不是『以鄰為壑』。

能有機會服務官眷，這對於大鯰彭家也算是一個不錯的機會，划不劃得來，李笠相信彭家一定能算清這筆賬。

柳盼聽了之後，問大鯰彭是否屬實，大鯰彭懵懵懂懂，哪裏知道怎麼回事，卻見「世叔」猛地向他點頭，還帶着笑意，他便傻傻的跟着點頭。

「那好..呃...」柳盼回頭，看向那位吏員，其人趕緊恭敬的說：「郎君放心，此事小人必然安排妥當。」

「嗯。」少年點點頭，又看了看黃芽丁，便被身邊中年人轉移注意力，往前走去。

一臉懵懂的大鯰彭還搞不清楚發生了什麼事，眼巴巴看着李笠：「啊呀，方才是怎麼了的?這人是誰？」

「這件事，你回去，見着阿耶笑眯眯，自然就知道了。」李笠說完，一把攬著對方。

他發現這位似乎有些憨，比較好忽悠，於是臨時起意，有了想法，不等對方掙扎，又說：

「吶，今日這買賣，划算不？」

大鯰彭恍恍惚惚的點點頭，李笠接着說：「這不，又有一樁買賣上門了。」

「啊？什麼買賣？」大鯰彭有些摸不著頭腦。

「我啊，白石村李三郎，你認得的吧？」

「嗯啊？」

「吶，我這裏，往後常有黃芽丁賣，能活三日的，個頭大，數量多，你收不收？」

「收...」

「收就一個字，可我的黃芽丁會有很多，你不打算全收么？」

「我、我...」

「吶，我每次運來上百尾黃芽丁，你全收，轉手賣出去，每尾賺兩文，那就等於白賺數百文，這還用猶豫么？」

「不、不猶豫...」

「那就這麼說定了，我每隔三日，就運來黃芽丁兩三百尾，你全包了，這就是穩穩的賺四百到六百文，每月來那麼六、七次，你說能賺多少錢？」

「多、多少？」大鯰彭只覺手指和腦子不夠用，李笠笑得眼睛都要眯起來：「按每月六次，每次賺個四百文，這麼一算，每月至少二千四百文，你說好不好？」

「啊？好、好....」大鯰彭撓著頭笑起來。

一旁的武祥，見這兩位居然好的如同什麼一樣，肩並肩蹲在地上，商量著「進貨」、「包貨」，呆住了。

方才還鬧得要死要活的，怎麼一轉眼就...

大鯰彭姓彭名均，武祥大概知道其諢號由來。

大鯰彭家捕魚、養魚、賣魚，其父是鄱陽有名氣的魚主。

因為這位出生時，家裏正好捕獲一尾大鯰魚，所以取小名「大鯰」。

這年頭，小名叫『大鯰』的少年可不少，所以這位被人喚作「大鯰彭」，又因為嗓門大、嘴巴大（看起來大），也叫「大口鯰」。

平日裏仗着家裏人多勢眾，糾集了一群少年，在魚市裏賣魚，經常惹是非，是出了名的刺頭。

結果現在....

大鯰彭帶來的幾個少年，見着武祥發獃，不住催促：「哎呀小子，你這魚趕緊點清楚，我們好算錢！」

武祥趕緊點魚，想着李笠下血本弄個排鈎，一晚上就扯起許多黃芽丁。

又有特製工具「取鈎器」，能夠輕鬆的將魚鈎從黃芽丁肚子裏取出來，不會把魚兒弄得腸穿肚爛，如今在魚市一出手，那就是好多錢。

他從沒想過打漁也能如此賺錢，這段日子的經歷，簡直是在做夢...

。。。。。。

夜，鄱陽城內某民宅，房間里燈火搖曳，李笠和武祥坐在燈邊，議論著這幾日的收入，好為接下來做打算。

他倆的家都在白石村，在鄱陽城沒有家，這處民宅是李笠最近租的，以便在城裏有個落腳點。

自從李笠那日在魚市和小刺頭彭均『不打不相識』后，兩人這段時間『眉來眼去』，居然就成了好友，一起合作發財。

對此，武祥不理解，趁著今晚有機會，他問：

「寸鯇，我覺著不公平，大鯰彭什麼都不做，只是收魚然後轉賣，每尾可以賺至少兩文，我們累死累活，扣去成本，也不比他多賺多少。」

李笠回答：「話不是這麼說，你要知道，錢得拿到手裏，那才是錢，也就是落袋為安。」

「你看，自那日和他做了約定，這次我們用排鈎釣來的黃芽丁，運到鄱陽馬上就出手，不需要在魚市擺攤賣，很快就能到這裏好好休息一下，這不好么？」

「還是那句話，錢得拿到手裏，那才是錢。」

李笠需要幫手，因為他如今的身份是吏家子，必須服吏役，形同被一個無形的枷鎖鎖著，所以需要培養武祥來做自己的幫手，那麼該教的就得教。

他用手在碗裏沾水，然後在案上寫着，給武祥算賬：「你看看，我們上次和這次，都是三日忙碌，得黃芽丁二百餘尾..就按二百尾算。」

「每尾賣十文，那我們手裏的魚就值二千文，當然，這還沒扣除成本。」

過年時，李笠特地教了武祥基本的算術，包括阿拉伯數字、乘法口訣，對方學得很快，所以能夠理解李笠說的計算結果。

「但是，這魚兒若是一尾都沒賣出去，二千文也就只是一個數字，你要知道，做買賣，現錢最重要，沒拿在手裏的錢，那就不是錢。」

「同理，銷售渠道也很重要，如果貨物賣不出去，還得多耗時間擺攤，這划不來。」

「我們兩個，打漁、將魚運到城裏，然後在魚市賣魚，三件事情，一個人都缺不了，在魚市耽擱一日，其他事就耽擱一日。」

「現在，我們每次都以十文一尾的價格把魚賣給大鯰彭，雖然看上去是虧了，但前後到手二千文，省了不少事，還能好好休息休息，這不是很好么？」

「若是捨不得這差價，就在魚市熬著，今、明兩日，能把魚賣完么？」

「時間值錢，也不值錢，關鍵是你的時間要如何利用，算賬可得這麼算。」

「我們要藉助的，是大鯰彭的銷售渠道，那麼作為代價，讓利給他，不是理所當然么？」

「更別說他是現結，而不是拖個三五日，要知道，做買賣最頭痛的就是買方壓貨款！」

武祥努力理解李笠說的話，眉頭緊鎖，眼睛幾乎眯成一條線，口中喃喃有詞。

李笠不催對方，見夥伴喃喃，自己也琢磨起來。

做買賣，渠道為王，掌握渠道的中間商，才能輕鬆賺大錢，李笠認為這種商業原理，古今通用。

他和武祥在湖上風吹日晒，辛辛苦苦捕魚，運到魚市，被中間商（魚販）大鯰彭輕輕鬆鬆過一手，人家賺的利潤和他差不多（扣除成本）。

公平么？不公平，但這就是現實，中間商倒買倒賣賺差價，從賺錢效率來說這才是最划算的。

李笠也想有自己的魚肆，有夥計幫忙賣魚；有自己的食肆，自己推出各種新式菜肴，賺大錢。

捕、養、運、銷，一條龍，利潤都留在自己口袋裏。

這樣就不會被中間商「雁過拔毛」，但自家情況就是那樣，沒有親族可以依靠，剛擺脫債務，所以有些事情急不來。

武祥琢磨清楚了，又問：「那接下來，我們該怎麼辦？」

李笠回答：「這兩日休息休息。」

「啊？寸鯇，我們不捕魚了？」

「再這麼下去，你熬得住？日夜待在湖上打漁，風餐露宿，成年人都覺得辛苦，不要說你我。」

李笠笑道，他為了讓夥伴安心，透露個消息：

「我跟你講，那大鯰彭吃差價吃得爽快是吧，吃上癮就離不開了，這一來二去，交情不就有了？」

「我給他讓利，就是要交他這個朋友，利就是餌，過幾日，我就要把他釣起來！」