第121章 匪夷所思
私第,唐家鏡店東主唐東正在研究幾枚銅鏡,這幾枚銅鏡是夥計剛從「杜娘鏡店」買回來的,每枚售價都是一千文。
唐東用尺子和秤,量過銅鏡的尺寸、稱過重量,和自家鏡差不多,但「杜娘鏡」的鏡麵灰白,邊緣和鏡背為灰黑,為雙色。
所以,關鍵就在這上面。
唐東祖輩都是制鏡工匠,所以對於制鏡工藝門清,常見銅鏡多為灰白色,是因為在鏡料里用了錫,大概在二成左右。
若鏡體偏暗、黑,說明用了鉛,鏡料里加鉛會讓鏡體軟而韌。
銅錫鏡硬而脆,物料成本高,因為錫貴;銅鉛鏡軟而韌,物料成本低,因為鉛便宜。
但世間銅鏡絕大部分都是銅錫鏡,因為鏡面硬,偏灰白,研磨后光亮能保持很久,映照效果好,又不容易磨花(刮花)。
銅鉛鏡因為軟,所以鏡面容易發灰、受損,一般的擦拭容易留下細微刮痕,加上顏色偏暗,所以映照效果略差,鏡面光亮無法持久(相對銅錫鏡)。
現在,唐東判斷鏡店推出的「平鏡」,似乎是銅錫加銅鉛的雙材質鏡:鏡面為銅錫材質,鏡體為銅鉛材質。
於是,既可以擁有銅錫鏡的鏡面映照效果和光亮持久,也能擁有銅鉛鏡的耐摔特性。
這樣的鏡子,雖然鏡背花紋不算複雜,卻只賣一千文,比常見的素鏡便宜至少四五百文,可想而知對於顧客來說,根本就不用做選擇。
想到這裏,唐東覺得頭疼,杜娘鏡店的平鏡一出現,意味着他家和其他家的鏡店,生意要一落千丈了。
「啪」的一聲,唐東將一枚『歲歲平安』鏡砸在地上,銅鏡完好無缺,他拿起來再砸,依舊沒事。
端茶進來的婢女,見郎主如此折騰銅鏡,以為郎主在發泄心中怒火,嚇得不敢說話,小心翼翼的將茶放在案上,然後站在一旁。
唐東砸銅鏡砸到第五次,「啪」的一聲響起后,伴隨着「咔嚓」聲起,他拿起銅鏡一看,發現鏡面出現一道裂紋。
鏡面被裂紋『割』為兩半,依舊呈圓形,卻沒有分成兩瓣,鏡背依舊是完好的。
唐東拿來鎚子,不停地錘打這個鏡面開裂的銅鏡,錘了不知多久,終於把鏡面敲下來。
果不其然,這鏡子分兩部分:灰白色的鏡面,灰黑色的鏡體。
而且,鏡體如同一個鐺,鏡面如同裝在鐺里的冰,彷彿是鑲嵌進去的。
但鏡面和鏡背並不是用膠粘在一起。
滿懷期待的唐東,對這個結果很失望,他還以為「杜娘鏡」的秘密,就是用魚鰾膠把兩種材質鏡體粘起來,達到兩種優點的結合。
結果不是。
仔細看了一下,發現如鐺狀的灰黑色鏡體,內側壁有四個凸起,與此同時,嵌在這個『鐺』里的鏡面,邊緣有四個對應的凹陷。
所以,鑲嵌入鏡體的鏡面,是被這四個凸起「卡」住,不需要用膠來粘。
這樣的製作工藝,讓人匪夷所思,意味着他根本就無法模仿,即便自己弄出「膠粘鏡」,成本也不可能這麼低。
首先要分別作出銅錫鏡面、銅鉛鏡體,相互間能夠緊密鑲嵌,然後還得熬膠,然後把鏡面嵌入鏡體、粘在一起,這個過程只要有差錯,就會出現廢品。
既然不是「膠粘鏡」,那麼這種鏡子是怎麼做出來的?成本為何這麼低?
一枚新式「杜娘鏡」賣一千文,若按正常的制鏡工藝來製作,成本都收不回,賣一枚虧一枚,買得越多,虧得越多。
這種鏡子,果然如店家所說,只是耐摔,而不是摔不爛,但足以應對日常使用中,一兩次的不小心失手跌落。
對於富貴人家而言,新式杜娘鏡造型簡單、圖案簡單,價格低廉,不值得買,因為買了會顯得自己很『俗』。
無論是正室,外室還是侍妾,用這種銅鏡,只會顯得自己「廉價」、失寵。
但對於尋常百姓而言,這就是最好的選擇,一來相對便宜,二來耐摔,加上杜娘鏡店的口碑,想來鏡子買回去后,也能如尋常銅鏡那般,光亮持久。
想着想着,唐東痛苦的雙手撓頭,杜娘鏡店來這麼一手,他的店和其他鏡店的生意必然被搶走,恐怕連老顧客都不一定能留住。
因為各家店的主要客源,其實都是小富之家,大富之家只會買那些裝飾奢華、價格不菲的銅鏡,一般家庭又買不起銅鏡。
高不成低不就,現在,「中」被杜娘鏡店搶走了,「低」也開始到杜娘鏡店買鏡子,他們該怎麼辦?
想了想,唐東忽然有了主意,喊來夥計,吩咐:「你們馬上...馬上去街上,散佈一種說法。」
「東主,散佈希么說法?」
「就說...」唐東讓婢女出去,房裏只剩他和夥計二人,然後他壓低聲音,說:「就說,杜娘鏡店的新鏡,許多人買回去,是放在棺槨里...」
「是給死者陪葬用的,所以才這麼便宜!」
夥計有些回不過神:「啊?東主,這...」
「這什麼?快去!」唐東低吼起來,「你們機靈點,莫要被人盯上,那杜氏可是『鐵骰黃』的外室,莫要被人抓了現行!」
「東主,這..」夥計有些為難,見唐東要發火,趕緊說:「東主有所不知,方才我們聽到消息,說杜娘鏡店還賣一種很便宜的鏡子,是...」
「是專門用來陪葬的。」
「什麼?」唐東聽到這消息,呆住了,隨後跌坐榻上,面色慘白。
對方連這點也想到了,那就意味着,自己再無挽回的辦法,他的鏡店,遲早要因為生意冷清而關門。
想到這裏,唐東只覺得悲從心中來,自己上有老下有小,一家人就靠着祖傳的手藝制鏡、售鏡過日子,以後可怎麼辦?
這時,又有夥計跑來,向東主稟報:「東主,杜娘鏡店的劉掌柜登門拜訪。」
「是么?他來幹什麼?」唐東喃喃著,臉上滿是蕭瑟:「他,是想來盤下我的店吧,呵呵...」
那夥計沒想到東主竟然是如此表情,撓撓頭說:「呃...東主,劉掌柜說,說他是來找東主談合作...」
「合作?」唐東愣了一下,回過神來:「快,快把人請進來!」
然後讓人收拾收拾房間,把幾枚銅鏡和破了的破鏡收起來,不一會,杜娘鏡店的劉掌柜被人領進院子,唐東趕緊出了房間,迎上去。
兩人寒暄了一番,唐東請劉掌柜入內就座,上好茶,劉掌柜說起來意:「唐東主可知,鄙店已經開始售賣新式銅鏡?」
唐東本來想說「不知」,不過這已經沒有意義,便點點頭:「剛知道,貴店的鏡子如此耐摔,真是讓人驚嘆不已。」
「那麼,唐東主,有沒有想過合作?」劉掌柜直接點明來意,唐東心中一動,顧不得裝城府,也直接問:
「不知,唐某要如何與貴東主合作?」
「哈哈哈哈,唐東主果然是個聰明人。」劉掌柜笑起來,喝了一杯茶,開誠佈公:「我家東主說了,大夥都是熟人,平日裏低頭不見抬頭見,世代都靠着制鏡、售鏡過日子,不容易。」
「如今,鄙店推出新品,想來會讓唐東主困擾,生意做不下去,一大家子人沒了生計,急切間怕是難以為續。」
「大夥都是鄉里鄉親的,我家東主覺得沒必要把人逼到絕路,所以....」
唐東趕緊問:「所以呢?」
「所以,我家東主想和唐東主合作,不知,唐東主有沒有興趣,在鄙店購買新式銅鏡的鏡胚,回來再做加工、修飾,放在店裏賣,也是有賺頭的...」
「當然,具體價錢好說,若唐東主決定長期合作的話,價錢當然就會更優惠了...」