第120章 年年有餘

午後，鄱陽市集，一處邸店前聚滿了人，大夥看着店夥計向他們展示店裏的新品：平鏡。

小小銅鏡，當然不方便掛起來展示給那麼多人看，店夥計在門邊掛起幾幅白布，上面繪著鏡背紋路的圖樣。

各圖樣有磨盤那麼大，方便大夥觀看。

唐家鏡店的夥計馬慶，如今混在人群之中，抬頭看着這「杜娘鏡店」的新品圖樣，臉上滿是驚疑不定。

圖樣有四，各配文字，是為「年年有餘」、「歲歲平安」、「吉祥如意」、「前程似錦」。

其中，「吉祥如意」這詞，馬慶沒聽說過，而這四個詞語對應的鏡背圖案，則是魚、裂紋、雞、錢幣。

「年年有餘」，以魚對應諧音余，圖案是一對黑白魚圍繞鏡鈕在遊動，雙魚位置對稱，搖頭擺尾，又有荷花紋裝飾，看上去栩栩如生。

魚是鯉魚，黑白魚代表着陰陽，即為陰陽調和，對應男女，就是夫婦和諧。

店夥計在給大夥講解：「年年有魚，就是年年有餘，年年有餘財，夫婦和美，這不是好兆頭么？」

圍觀的人們聽了講解，多不以為然：說是這麼說，但圖樣是圖樣，實物有沒有那麼漂亮，得親眼看看再說。

於是，夥計們向大夥展示銅鏡實物，要看的人，必須排隊，馬慶也排了隊。

四種銅鏡，排起四個隊伍，馬慶聽得前面櫃枱處傳出的驚嘆聲，心中愈發疑惑：這銅鏡不過紋路有些新意，至於這麼大呼小叫的么？

等他來到櫃枱前，卻見夥計笑眯眯的遞來一枚「年年有餘」鏡，他拿在手中仔細一看，愣住了。

這是一枚尺寸尋常的銅鏡，鏡面光亮，背面是花紋，紋路內凹但很細、很淺，為陰紋，然後填上顏料。

正如白布上展示的圖樣那般，鏡背的花紋，確實是一對黑白鯉魚，以及荷花圖樣，無論是魚還是荷花，紋路清晰，十分細緻。

仔細一看，圖案不是畫上去的，更像是嵌進去的。

馬慶仔細摸了摸，越摸心就跳得越快。

他當然知道制鏡工藝，今日奉了東主之命過來『查探敵情』，看看這『杜娘鏡店』出的『平鏡』，到底有什麼奇特之處。

鏡面邊緣為灰黑色，其餘部分如尋常銅鏡一般，為灰白色，已經上了鏡葯『開光』。

尋常銅鏡後背的花紋，一般是陽紋（凸起），有時是陰紋（內凹），一般是范鑄時就有的，或者是刻出凹槽（凹線），然後填顏料，得出圖案。

因為陽紋圖案看起來清晰、養眼，且制范方便、所以銅鏡花紋多為陽紋，現在，「杜娘鏡店」推出的新鏡，用的淺陰紋，勉強能說「平」。

看樣子，是澆鑄出『素鏡』，然後在平滑的鏡背刻出淺淺的紋路，然後再填塗料，凸顯紋路為圖案，但如此一來，成本必然大幅增加。

馬慶開口問價：「請問，這『年年有餘』鏡，多少錢一枚？」

負責介紹的夥計笑眯眯的說：「一千文一枚。」

一枚素鏡都要賣一千五六百文，結果這有花紋的鏡子只賣一千文，馬慶驚嘆一聲：「什麼？」

手一下沒拿穩，那銅鏡「啪」的一聲掉在地上，馬慶嚇得面如白紙：他一個月工錢也就七八百文，這下完了！

後面排隊看鏡的人，被這動靜吸引了目光，大夥只道如今這年輕人失手打壞店家的銅鏡，怕是要賠錢了。

「客人莫要驚慌，本店新鏡可不怕摔。」夥計說完，彎腰去撿那完好的銅鏡，向馬慶和旁人展示過後，把手掌一翻，讓銅鏡再次跌落。

「啪」的一聲，銅鏡落地，是鏡背先着地。

大夥定睛一看，發現銅鏡居然沒有摔爛，夥計又讓銅鏡落地三次，銅鏡依舊沒摔爛，這下，人們驚呼起來：

「摔不爛的銅鏡！」

夥計們高聲吆喝起來：「對，本店新品，就是不容易摔爛的銅鏡！」

「四種圖案鏡子，都是一千文一枚！」

耳聽為虛，眼見為實，許多人都看見銅鏡摔不爛，而這種鏡子居然只買一千文，於是人群漸漸沸騰起來。

「給我看看！」

「我要一枚！」

「我要進貨，能不能便宜些！」

喧鬧聲中，馬慶失魂落魄的擠出人群，來到街道上，回頭看看熱鬧的店面，只覺後背涼颼颼的。

毫無疑問，什麼「年年有餘」、「歲歲平安」、「吉祥如意」、「前程似錦」，不過是取個好寓意，鏡子能否賣得出去，一看口碑，二看售價。

口碑好，意味着銅鏡的光亮耐久，買回去可以放心用，不怕用了一段時間，鏡面發矇，擦拭后也不明亮。

買得起鏡子的人家，最在乎這點。

那些小富之家，勉強用得起鏡子，對鏡子的光亮有要求的同時，也希望售價低些。

至於那些家境不怎麼樣，卻因為娶親、嫁女需要置辦聘禮、彩禮的家庭，更看重價格的高低與否。

兩家店的銅鏡，若口碑差不多，必然選價格低的那家。

但是，鄱陽城裏的幾家鏡店，相同（相仿）尺寸的銅鏡，價格差別不大，各自都有自己穩定的回頭客，以及回頭客介紹來的新顧客。

各家鏡店制鏡的工藝都一樣，無非是鏡料配比、泥范配料有些許不同，但基本上都是大同小異，所以銅鏡售價都差不多。

現在，杜娘鏡店推出新品「平鏡」，且不說人們對於「鏡背花紋是平紋」接不接受，就說這售價，其他鏡店根本就競爭不過。

一千文一枚的平紋銅鏡，還不怕摔，而唐家鏡店同尺寸、怕摔的素鏡，都要賣一千五百文。

杜娘鏡店的「平鏡」，靠着「便宜、耐摔」，就可以把別家鏡店的客人都搶過來。

也許富貴人家看不上平紋銅鏡，可對於那些囊中羞澀、卻不得不買銅鏡的人家而言，耐摔、便宜、有花紋的銅鏡，不就是最合適的選擇么？

一千文，耐摔，意味着平日裏捨不得買銅鏡的人家，也會起了買鏡的心思，所以，杜娘鏡店的生意，必然要火紅許多。

杜娘鏡店有了這種平鏡，可以年年有餘，別家鏡店怕是入不敷出，往後可怎麼辦？

馬慶如是想，身邊不時有人經過，一個個興高采烈，議論紛紛：「杜娘鏡店有不怕摔的銅鏡！一千文一枚！」

他停下腳步，回頭看向杜娘鏡店，卻見店前聚集的人越來越多，而他的後背則越來越涼。

東主的店，怕是撐不了多久，若是辦不下去了關門，那麼，我怎麼辦？

看來，要換個新東主，找別的活幹了...