第404章 登門（四）

易小海鋪墊已經結束，開始進入正題：「燕京兩家酒店的地址已經選好，後面肯定需要裝修，我知道您是做五金的，所以想讓你給酒店供貨……」

周更生聽到易小海要跟他做生意，還是有些詫異的。

「這事跟家裏人說了嗎？」

易小海說了，這次到燕京要開兩家酒店，那裝修需要的五金材料絕對不是小數目，也就是說他口中的生意不小。

這樣動輒上百萬的生意，易小海能做決定？

「周叔叔，酒店的任何事情，我都可以拍板，這個您可以放心……」

雖然周更生還是有些半信半疑，但是易小海不至於拿這種事說謊，擺在面前的生意也沒有不做的道理。

「好，你周叔叔的五金店雖然不是燕京最大的，但是絕對是燕京質量最有保證的，到時候你只要把清單給我，東西全部備好，價格保證比市場價要低2成……」

對於價格的事，易小海沒不會去問。

周更生如果是那種很貪心的人，把價格報的很高，那這次生意過後，就沒有下一次了。

周芷馨想讓易小海跟周更生說開超市的事，誰知道兩人談起生意了，而且易小海還介紹生意給周更生，她終於是按耐不住了。

「你報價為什麼要比市場價低，本來生意就不好，逮到他這個土豪，不宰他一筆多虧……要我說就應該比市場價高兩倍才合適……」

「你這孩子，書都白讀了！」

周更生狠狠的瞪女兒一眼：「做生意就要規規矩矩的，生意不好也不能宰客。」

周芷馨被父親罵了，有些委屈：「我都是在開玩笑，又不是真的收他那麼多錢……」

「玩笑也不能開，把你老子的聲譽給毀了。」

易小海間周芷馨提到了生意的事，他正好開口問了：「周叔叔，我聽芷馨說現在五金生意不好做，價格你適當的優惠一點就可以了，主要是保證質量。」

「質量絕對有保證，但是價格也不能多收……」周更生還是很堅持：「我大批量拿貨本來就便宜，我給別人便宜了2成，不能給你就加價格，生意不能這麼做。」

周更生有他的堅持，易小海還是很敬佩的。

現在的很多生意人講究的就是一個誠信，但是慢慢的都是利益為先了。

「周叔叔既然堅持，那就按您的價格來……」

易小海知道自己再不進入主題，周芷馨估計要動手了，他問周更生：「周叔叔，我跟芷馨去看過店子，位置不錯，但是兩家酒店需要的五金建材數量很多，您那裏估計放不下吧……」

周更生點點頭：「肯定放不下，不過我可以租一間倉庫……」

「我倒是有一個更好的注意……」

易小海的言談舉止穩重成熟，周更生對他的建議很感興趣。

「我也算是做生意的，而且是跟地產有些關係，我覺得西塘街的那棟樓，用來開五金商城太可惜了，您完成可以把那裏改造裝修之後做點其它的生意，把自己家裏的五金店搬到三環的位置，正常才能利益最大化……」

周芷馨終於露出了滿意的笑臉。

「你是這個臭丫頭請來勸我開超市的吧……」

周更生觀察到女兒的笑臉，他大概有點知道易小海想說什麼了。

「其實我不反對開超市，但是我也有顧慮，一來是沒做過，心裏沒底，二來是投資太大……我找人問過，我那棟樓原來是一個廠房，想要做成超市，光改造和裝修就要花一百來萬，還不包括後面的一些投資……這麼算下來，要砸小兩百萬，這可是我這麼多年的積蓄，我不敢冒這個險……」

周更生現在最大的猶豫應該是投資太大，擔心虧本。

「這個我覺得周叔叔更不需要擔心了……現在燕京到處都是大超市和大商場，環境好，價格便宜，東西齊全，消費人群非常大……而且芷馨考察了周圍的環境，很適合開超市……」

葉梅和張雨晴忙好了，端了兩盤水果出來，聽到易小海的話，也很支持：「現在別說年輕人了，就是我們這些上了年紀的都愛去超市……」

葉梅把一盤放在易小海和葛樺的面前，繼續說：「你平時不買柴米油鹽，不知道,大超市的價格比外面便宜很多……一樣的油，外面47，超市只要41塊八，便宜5塊塊，而且超市還經常做活動，經常賣斷貨……」

周更生有些意動：「有這麼誇張？」

「一點都不誇張……」

葉梅的助攻恰到好處，易小海開始趁熱打鐵：「我們哪怕坐最壞的打算，開超市，沒生意，失敗了，也不用擔心……那棟樓經過改造之後更好租了，今年房地產也在爆炸性的發展，租出去幾年，裝修成本也能收回來……甚至好一點，兩年不到就能收回成本……」

「老周，我支持開超市……五金店經常賒賬，好多壞賬要不回來，開超市多好，付錢那東西，沒有那麼多煩心事……」

葉梅很支持周更生轉行：「而且小馨是學經濟的，她現在學以致用，我們應該支持她的決定……」

周更生已經心動了。

他之前沒有轉過彎，被易小海一說他想通了。

五金的生意他不想放棄，現在有易小海的一筆單子，他更不願意丟掉了，但是他完全可以去偏一些的地方，搞一個大一點的場地，繼續做生意。

至於開超市的投資問題，他現在也不是太擔心了。

超市生意萬一不好，賠了錢，大不了超市不開了，把裝修改造好的地方再租給別人，房租都要能漲不少，。

而且有易小海的大單子在，能賺不少錢，就當這筆生意沒做，對他不會有任何影響……

………

易小海明天早上還有事，沒有聊的太久，回酒店了。

周芷馨把易小海三人送走，周更生把她叫了過去。

周更生今天高興，所以多喝了兩杯，腦袋有沉，他忍不住捏了捏。

周芷馨給周更生添好茶水，看到他不舒服，主動要幫他捏捏。

.....

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