第1203章 逛超市

易小海很清楚，錄像的殺傷力並不足以致命，

但是有他在，秦俊龍最起碼能夠老實一段時間，這就足夠了。

秦俊龍的事，算是告一段落，易小海安靜的過了幾天悠閑地日子。

很快，時間就到了周末。

「小海，一會陪我去超市，家裏吃的都快沒有了。」

「是不是雪糕又吃完了？」

「嘿嘿……」

「你別跟我笑。」

易小海很嚴肅的警告李玄雨：

「天氣越來越冷，你這麼吃，對身體不好，不能給你買了。」

「小海，我保證一天只吃一個。」

她豎起食指，討好的跟易小海討價還價。

「上次答應我一天一個，昨天晚上吃了三個！」

李玄雨撅著嘴：「那還不是因為你。」

易小海老臉一紅。

昨天玩遊戲，為了不讓李玄雨感冒，空調的溫度有點高，太熱總歸要吃點冰的。

他一本正經的嚴肅道：

「你別跟我岔開話題，那你前兩天還不是多吃了一個。」

「哼……」

李玄雨見撒嬌不成，改生氣了。

「你生氣也沒有用，除非你保證，每天吃一個，否則我不准你買。」

「我保證。」

「做不到怎麼辦。」

「如果做不到，就罰你三天沒飯吃。」

易小海：「……」

……

最終，易小海還是經不住李玄雨的軟磨硬泡，帶着她去超市大採購。

不過他沒有去經常去的那家超市，而是選擇了距離有點遠的聚合路加爾福大賣場。

加爾福開業大酬賓，優惠力度非常大，

易小海不是為了那點折扣，而是過來看看加爾福大賣場生意怎麼樣，順便學一學人家的經驗。

最主要還是看看加爾福哪些對百姓超市有威脅。

聚合路加爾福大賣場分為上下兩層，進場后做扶梯上二樓，不能直接在一層購物。

這是很多零售採取的慣用方式，

目的是延長將顧客在賣場內的逗留的時間，以便有更多的機會向顧客展示商品。

其實也就是易小海所說的，動線問題。

李玄雨知道易小海過來不僅僅是買東西，陪着他把每一個角落都逛了一遍。

賣場二樓主要是非食品，入口主要是家電和手機售賣區，中部主要劃分為四部分，音像製品、家居用品、日常用品、衣物，最靠後的位置是衛生洗化用品。

李玄雨買了不少紙巾、垃圾袋之類的，現在這些易小海都不管，她會安排的好好的。

一樓在設計上更是用心。

熟食，生鮮，速凍最吸引顧客的區域在最裏面，

除了靠近后場的作業區，方便管理上貨，主要還是可以吸引顧客走遍全場。

「玄雨，你從設計的角度看，加爾福大賣場和百姓超市有哪些區別？」

李玄雨咬了咬手指，沉思狀

「我本來想買些吃的和生活用品，但是因為路過音像製品的貨櫃，買了書和VCD,這應該是在設計的時候，考慮到了動線的問題，來購物的基本上都是買吃的和生活用品，把音像製品放在必經之路上，可以吸引一部分客戶……」

李玄雨本身就是學設計的，加上跟着易小海耳濡目染的學習，她找到關鍵核心。

不過她並沒有學過銷售，說的比較白話。

大賣場的在設計時，最大化的用熱門商品帶動冷門商品，這就是消費者的有意注意與無意注意。

消費者的無意注意，是指沒有明確目標或目的，受到外在刺激物的影響而不由自主地對某些商品產生的注意。

如果售貨現場的佈局方面考慮到這一點，有意識地將有關的商品櫃組鄰近設置，引起消費者的無意注意，刺激其產生購買衝動。

音像製品比較冷門，可是生活用品是必需品，這就是帶動。

比如婦女用品跟兒童玩具放在一起，也是類似的方式。

「還有沒有其他的？」

「其實我感覺這裏的動線設計，結合了貨櫃的擺放和商品分區，這是最關鍵的核心，不過這裏面涉及的的不單是設計的知識，還有消費者心裏的方面，我不太能說清楚，除此之外，應該是就是色彩的運用比較我們設計的成熟……」

李玄雨經過易小海的引導，也在認真的觀察。

她結合消費者和設計師的雙重身份，有了不小的感悟。

「設計師對色彩的運用很關鍵，因為色彩刺激人的神經，容易引起情緒波動，不同的色彩及組合會使人產生不同的心理感受……」

「大賣場是一個向消費者銷售大眾化商品的場所，整體上一般要求使用清新明亮的色彩。」

李玄雨抬頭看着天花板：

「這裏的天花板選的是白色光滑的塑料扣板，有很強的反射率，結合淡綠色的牆壁，給人空間開闊、面積擴大的感覺，

「地面磚選擇了光潔度不太鮮亮、反射性能低的亞光色，避免照明光線強烈反射，整體來說非常和諧……」

「但是設計師非常貼心，在兒童用品銷售區，選擇了兒童比較敏感的紅、粉、橙色為基本色……」

「而且貨架的顏色也經過了精挑細選，食品陳列區使用的是暖色調貨架；清潔用品用的是冷色調，有品牌的化妝品選用高雅色調……」

「賣場在設計的時候，考慮的比我們周到……」

李玄雨的小背包在車裏，否則她要立即逃出來給記錄下來，因為這些都是非常實用的設計技巧。

易小海本來只是在觀察賣場的動線，沒有太過於注意顏色，被李玄雨這麼一提醒，還真是覺得加爾福在細節上做的不錯，值得學習。」

兩人說話間，到了奶製品和冷凍食品區域。

這裏臨近出口，應該是考慮到奶製品和冷凍品易融化的特點，把他安排在顧客購買流程的最後。

真的是把細節做到了極致。

還有一個細節，很多人都不明白，超市的口香糖為什麼總是放在收銀台前。

其實這也是商品規劃的一個細節。

口香糖屬於丟失率較高的商品，本着防盜防損的目的，這些商品會專門安排在一些特定的角落。

比如跟它同等待遇的還有小包裝的香水。

....

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