第648章 酒店行業大會（一）

顧驚風不說話，台下的人更是保持了沉默。

剛才那人因為隨便接話被易小海懟，他們可不想觸霉頭。

至於領導，更是不會開口。

因為他有不確定易小海有沒有後手。

大家都慫了，這時候只有李斌硬著頭皮上。

「易總，我們使用的定價標準，是以總會的定價體系為基礎，根據金陵當地的實際情況改良的，這套標準全國都在使用……」

李斌學乖了。

他跟易小海無冤無仇，沒必要針對易小海，所以他說話比較客氣，也比較中肯。

「李副會長，我只是好奇這個標準的依據是什麼。」

別人客氣，易小海也不想亂開炮，好好的說話，

但是顧驚風忍不住開口了。

「易總，李副會長已經說了，這個標準全國都在使用，你還有什麼可質疑的？」

「難道我連了解的權力都沒有？」

「這是經驗的總結，你懂什麼叫經驗的總結嗎？」

顧驚風連續在易小海手上吃癟，面子早就掛不住，說話難免帶着火氣：

「金陵所有的酒店都按照這個標準定價，所有人都認為認可這個標準，證明這個標準是沒有問題的，你還了解什麼？」

「你的意思是大家認可了，就是對的咯？」

「難道你認為你一個人是對的？」

兩個人唇槍舌劍，但是很多人暗自搖頭。

易小海氣定神閑，穩如泰山。

顧驚風卻是惱羞成怒，怨氣衝天，高下立判。

李斌更是眉頭緊鎖。

他剛才回答易小海的問題，盡量少說，避免出錯。

因為他能感覺出來，易小海每一句話似乎都是有目的的。

這種環環相扣，步步緊逼的招式，他有點招架不住。

所以他就是少說話。

可是他沒想到，顧驚風這麼沒腦子。

易小海明顯一直在挑逗他，他還一直上鈎，簡直就是蠢到家了。

他還在考慮是不是干預一下，易小海已經開火了。

「首先我要糾正你的一個錯誤，不是大家認可的就是對的，哥白尼發現日心說的時候，全世界都說他錯的，然而事實呢？麥哲倫說地球是圓的，沒有人相信，所以人多並不代表就是真理……」

「……當然，我也沒有說我自己是完全正確的……」

易小海很從容，娓娓而談：

「大家估計心裏一定在罵我，認為我沒有正面回答問題，總是揪住某些人的小錯誤，覺得我有點吹毛求疵的意思……」

「……沒關係，現在我來解釋，易氏度假酒店定價的依據什麼……」

所有人都很詫異，易小海怎麼突然轉性了？

按照開場的架式，易小海抓住顧驚風的錯誤，應該是不依不撓。

但是現在沒有追究，而是直接進入正題。

「大家都是做酒店的，應該都有自己的定價方案，而實際上我們很多時候，都是在使用成本導向定價法，也就是指依據成本決定銷售價格……」

「……易氏度假酒店是新開的酒店，所以我們採用了最為簡單有效的千分之一定價法來定價……」

「……易氏度假酒店的建設投資成本包括房產2100萬、裝修改造1300萬、酒店配套用品、人工等等，共計4000萬左右，酒店的房間數200個左右，按照千分之一定價法，不多不少200塊。」

會場里都是做酒店的，但是真正知道成本導向定價的人很少。

大部分連千分之一定價法這個名詞都沒聽過。

其中包括顧驚風。

「你怎麼就算出200的價格了？」

易小海差點笑出聲。

這個顧驚風什麼都不懂，還敢出頭，也不知道是虎，還是傻。

「建設投資成本除以客房間數，再乘以千分之一，也就是4000萬除以200個房間，再乘以千分之一，最後得出200的價格。」

「你這個什麼定價法是怎麼來的？」

「書上看的。」

「那你解釋一下，為什麼要乘以千分之一，不是百分之一、萬分之一？」

顧驚風有點不相信易小海的說法。

否則事情怎麼可能那麼巧。

易小海弄了一個什麼定價法，就正好算出房價是200塊，感覺就是提前湊好的數字。

而且易小海之前咄咄逼人，現在感覺都沒底氣。

難道他是在撒謊。

顧驚風朝左右看看，發現大家臉上都比較茫然，證明大家都不知道。

他突然有點興奮：「易總，你的這個什麼定價法，不會是自己隨便胡謅的吧？」

「哈哈哈，有可能……」

之前那個幫顧驚風說話，被易小海懟的人，直接哈哈大笑。

緊接着笑聲此起彼伏，一大部分人都笑了。

易小海無語了。

這些人真的是腦殘的可以。

他又不是傻子，怎麼可能站在台上，說這種一戳就破的謊言。

「顧總，有空多讀書，充實充實自己，對你有好處，否則會顯得你很無知……」

顧驚風冷笑：「那你說說，這個什麼定價法，怎麼來的？」

他心裏很得意。

剛才易小海就是這麼逼問他，定價標準怎麼來的。

「千分之一定價法也稱千分之一法則，也有人叫千分之一經驗公式，這是是根據成本的千分之一對產品或服務定價……」

「……酒店行業經常根據客房造價來確定房間出租價格，即將每間客房的出租價格為客房平均造價的千分之一，

「……在酒店行業，存在一個原則：酒店定價滿足千分之一法則，這樣這樣的經營，才能使酒店保值和增值……」

「當然，你如果一定要問這個定價法則是哪來的，那我只能告訴你，這是上百年總結出來的法則。」

顧驚風並沒有因此結束：「協會的定價標準也是經驗的總結，那你為什麼不認可？」

「你這是在偷換概念……」

易小海搖搖頭：

「酒店行業分買方和賣方的，我們是賣方，而消費者是買方，我們希望價格越高越好，但是他們希望價格越低越好，雙方是對立的……」

「……協會通過賣方的價格，制定出了定價標準，這樣只照顧賣方的意願，忽略了買方的訴求，這樣的定價標準你覺得合理嗎？」

.....

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