第644章 大會前的交流(二)
易小海不在金陵,沒想到短時間內局勢發生了這麼多的變化。
「也就是說,現在不是定價的事了,這是高叔叔跟劉家的博弈了?」
「差不多這是這個道理,而且你今天無論面對什麼情況,一定要冷靜,定價的事你需要堅持,不能鬆口……」
易小海現在如果妥協,某些有心之人肯定會指責他之前就是在破壞市場秩序。
想關部門找上開罰單、整改之,手段層出不窮,到時候酒店也別開了。
那一樣的話,高祥曜和劉家就算是徹底鬧翻,很多人願意看到。
「……還有就是,價格不鬆口,但是態度要好,不要得罪協會的人,一定要找個合理的解釋,否則協會給易氏度假酒店酒店扣上破壞市場的帽子,我想幫忙都幫不上了……」
韋寶寶父親是川省酒店協會會長、全國酒店協會副會長。
只要易小海有合理的解釋,易氏度假酒店在全國其它地方不會有大麻煩。
至於金陵和南江省內,那就沒辦法了。
畢竟金陵酒店協會不但受上一級部門管,還要受到當地領導的管轄。
劉長春在南江說話比誰都好使。
易小海很無奈。
現在是酒店業發展的黃金時期,正式開拓市場、建立品牌的最好時機。
但是國內這些人,只顧著賺錢,沒有品牌意識。
等到國外高端連鎖酒店進入華夏市場,本土根本沒有任何抵抗力量。
服務沒有優勢、檔次沒有優勢、價格沒有優勢……
國內完敗。
到那時候,即便是降價,消費者也不會買賬了。
易小海把價格定的那麼低,服務做的那麼好,是為了給他們敲響警鐘。
不要等到國外酒店入侵的時候,他們毫無抵抗之力。
但是易小海發現,這只是自己的一廂情願。
而且現在有劉長春在後面,那些人更是有恃無恐。
那些人都認為,吃定他了。
遲早有那些人哭的時候。
至於劉長春,跟孔家不清不楚,栽跟頭也是早晚的事。
不過易小海懶得管他們怎麼自生自滅,他只要今天處理好自己的事就好。
「寶哥,謝謝你提醒,我知道改怎麼應付……」
易小海的脾氣很爆。
如果韋寶寶沒有提前跟他說這麼多,他猛然遇到刁難,說不定就開罵了。
「這件事你心裏有數就行,我還有另外一件事跟你說。」
韋寶寶他不需要說的太多,他相信易小海自己能處理好。
「凱撒酒店的規劃游泳館和健身娛樂館的那塊地,有個外地的開發商想要買,出價8個億,我想問問你意見。」
易小海最初投資凱撒酒店,就是其中一個目的,就是為了這塊地。
按照歷史走勢,這塊地還要翻四倍,這時候賣肯定不划算。
「我個人觀點是不賣……」
「理由呢?」
「這塊地的價值遠遠不止8個億,再過兩年,30億打底,而且這個位置的地會越來越少,以後有錢都買不到,酒店應該不缺錢,沒必要這時候賣……」
韋寶寶笑了:「明仔,跟你說的一樣,只進不出……」
看兩人的樣子,想法估計跟自己一樣,易小海不屑的說:
「搞得好像你們捨得賣一樣……」
「我不贊成賣,不過那幾個叔叔伯伯想賣……」
凱撒酒店有百分之10的股份在韋父的朋友手上。
他們當時拿出自己大部分身價投資韋家,現在那塊地能賣個好價錢,他們想賣。
按照比例,他們能拿8000萬,相當於把前期投資的錢收回來,還能賺不少。
「酒店你說的算,真要是不賣,他們也不會說什麼吧?」
「他們當時投酒店,把自己家底都掏了,是對韋家的信任,現在他們想賣,當然也要尊重他們的意思,即便是不賣,也不能用太強硬的方式……」
當時多了那些股東,可能幫助酒店在金陵站穩腳跟,但是也會受制於他們。
雖然那些人想賣,但是態度並不是太強硬
不過韋家肯定要尊重他們的意見,否則也是寒了他們的心。
「那你準備怎麼辦?」
「我的想法是地不賣,但是回購價值6000萬的股份,這樣他們把投資的錢拿回去了,還保留一部分股份,對酒店也比較有利……」
「這方案啊挺好的,不過你直接回購就可以了,不需要特意跟我說吧……」
「當然要說,萬一你也想賣地,我當然也要給你一個滿意的方案……」
「得了吧,我要是想賣,你和美麗姐估計會用武力鎮壓我……」
「我不是那種人……」
韋寶寶說完自己都不信:「還有,酒店想要申請成為豪華五星級酒店,但是現在還不符合要求,我想把那塊地按照原計劃開發成獨理的康樂中心……」
「果然沒有找我沒好事,說吧,要投資多少錢?」
「不多,也就一個億。」
「行吧,我到時候把錢打過來……」
一個億的投資,易小海需要出3000萬。
這對他來說,就是毛毛雨。
「前面都是小事,馬上跟你說最重要的事……」
易小海以為事情結束了,沒想到還有。
「說吧說吧。」
「出國前,你提出組建財團的事,我跟家裏說了……」
易小海立馬來了精神:「同意還是不同意?」
「沒有說同意還是不同意,不過可以先合作……」
「什麼意思?」
「你是做酒店的,我們家也是做酒店的,現在酒店行業進行合作,如果順利,其他產業逐步開展合作……」
韋家的內部利益牽扯比較多,易小海並沒有抱希望。
沒想到竟然不是最壞的結果。
只要願意合作,後面會好辦很多。
「你準備怎麼合作?」
「韋氏國際準備打造一個五星級連鎖酒店品牌,佔領高端市場,易氏度假酒店現走的是精品酒店的路線,佔領的是中端市場,韋氏國際和易氏度假酒店交叉控股,形成戰略互補關係,共同進退……」
「我贊成,不過我提前要聲明幾件事……」
跟韋家合作,可以彌補易小海經驗的不足。
但是也有些事,需要提前說清楚。
「我會把易氏度假酒店獨立出來,這一點沒問題吧?」
「沒問題。」
「漢唐計劃會有自己的五星級酒店連鎖品牌,韋家能接受嗎?」
易小海未來肯定會進軍高端市場,他需要提前跟韋寶寶說清楚,免得造成誤會。
「隨着國內經濟發展的加速,酒店行業的市場會越來越大,韋家不可能全部吃下,所以你成立自己的品牌沒有關係,不過你未來的五星級酒店連鎖品牌韋家也要持有股份……」
「這沒有問題。」
交叉控股能讓雙人成為一個利益共同體,易小海當然不會反對……
……
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