第568章 鋪墊鋪墊再鋪墊

易小海的一席話，讓易道明有點心悅誠服的意思。

都是一些很普通的營銷方式，但是解決了口北區地域分佈廣，人口分佈散的問題。

雖然現在還不知道這個方法能不能讓超市的生意有所改變，但是總歸是有了明確的方向。

程素萍從財務的角度出發，提出了自己的疑問。

「包車的成本非常高，我們這麼做，能收回成本嗎？」

「包車其實也是一種宣傳，前期肯定是要倒貼錢，但是時間長了，知道的人多了，就肯定能賺，因為你包一天車的費用是固定的，人越多，車子的利用率越高，分攤成本就會越來越低……」

程素萍和易道明都紛紛點頭。

「其實這些都是前期輔助宣傳的方式，等到所有人都知道百姓超市物美價廉，這些宣傳就可以慢慢的減少……」

「……還有，口北石化和口北車輛廠都是國營企業，兩個廠子加起來差不多有一萬3千多人，每年逢年過節都要發米面油，你可以去跟他們談合作……」

易道明搖頭：「這個方案我想過，但是行不通！」

「怎麼行不通？」

「國營企業都只跟糧站合作，不接受私營企業的供貨……」

「老媽，還記得以前化肥廠發米面油的時候你是怎麼嫌棄的嗎？」

「當然記得……」

易小海家裏有不少地沒有退，這些地現在都交給叔叔大伯和一些親戚打理。

他們每一年都會給糧票、油票，足夠易小海一家一年的開銷。

所以每次發米面油，程素萍總是要嘀咕兩句。

這種現象不是只有易小海一家，是大部分職工都有類似的情況。

「員工不想要米面油，單位沒有東西替代，只能維持現狀，但是現在不一樣了……」

「……我們可以跟廠子談，超市提供定額消費券，做為福利發給廠子的員工，他們想要賣米就買，想買小家電就買小家電，廠子省心，員工舒心……」

易道明一拍大腿：「這主意好，我怎麼就沒有想到呢……」

「老爹，我留給你的那個本子你肯定沒看吧……」

「額……」

易道明臉色掛上了尷尬：「超市的事忙起來就忘了看……」

他確實有點不好意思。

兒子每次叮囑他多看看那個本子，他總是忘。

現在被兒子提起來，他有一種老師檢查作業自己沒完成的那種感覺。

看到父親的樣子，易小海嘿嘿的笑起來。

以前他不喜歡寫作業，被易道明問起來，他就是這個表情。

「老爹，那裏面有很多比較實用的營銷手段，你多看看，很有用的……」

易小海跟父母探討了超市的經營，跟他們彙報自己在學校的趣事，就是沒有談外公的事。

不是他拖延時間，而是他真的不知道應該怎麼開口。

他不知道怎麼開口，程素萍逼着他開口了。

父母回來的時候已經是10點了，聊了一會天，到了要做飯的時間了。

程素萍從沙發上站起來：「你們爺倆先聊著，我去做飯……」

易小海沒有再猶豫，把程素萍拉着，讓她坐下。

「媽，我有事要說，先聽我說完……」

程素萍奇怪的問：「什麼事，搞得這麼正式？」

終於還要要進入正題了。

「我馬上要說的事雖然是一個壞消息，但是已經有了解決的辦法，所以在我沒有說完之前，你們保證先不要激動，等我把話說完……」

易小海高估了程素萍的心裏素質。

她在聽到壞消息這三個字的時候，以及自動過濾易小海後面的話，開始胡思亂想起來。

「你是不是炒股虧錢了？」

她第一時間想到的就是易小海生意失敗了，欠錢了。

「是不是虧了很多錢？」

易道明一開始並沒有朝生意方面去想。

但是被程素萍這麼一說，還真有可能是兒子的生意出了問題。

雖然他也很擔心，但是他比較冷靜。

「兒子，要是真的是生意失敗，你也彆氣餒，你還年輕，以後的時間多著呢，要是欠了錢，也別着急，咱慢慢還……」

「兒子，你爸說的對，你可千萬別胡思亂想……」

易小海有些哭笑不得，又很感動。

不管自己犯了什麼錯，父母總會陪在身邊，不離不棄。

「爸，媽，你們別瞎猜了，我的生意好的很……」

「那就好……」

程素萍舒了一口氣，隨即又緊張起來：「你不會是搞出人命了吧！」

對於母親的腦洞，易小海也着實佩服：「媽，我要是犯法了，還能這麼冷靜的坐在這裏跟你們聊天！」

易道明一巴掌拍過來：「你媽不是那個意思！」

「那是啥意思？」

「玄雨不會是有了吧？」

看着程素萍小心翼翼的樣子，易小海是真無語了。

「媽，你不去寫小說真的是浪費……」

「別貧嘴，趕緊給我說，到底什麼事！」

看着程素萍焦急的樣子，易小海沒有再亂扯了。

「前一段時間外公外婆還有奶奶去醫院體檢，結果出來了……」

程素萍臉色立馬變了，她又不好的預感。

易小海偷偷瞄了母親一眼：「奶奶身體的各項指標都很好，身子很硬朗，就是外婆有點小毛病，胃病和高血壓，以後飲食什麼的都要注意……」

程素萍大大的鬆了一口氣。

母親的胃病已經很多年了，這個她是知道的。

高血壓很多老人都有，算是小毛病，不算什麼大事。

她很樂觀，但是易道明皺起了眉頭。

兒子的說話方式，是銷售時常用的一種手段。

前面所有的話都是鋪墊，是為了引出最後一句話。

現在奶奶和外婆情況都說了，剩下就是外公了。

而且易小海偷瞄程素萍，被他看到了，他隱隱約約有很不好的預感。

聯想到兒子火急火燎的把他們叫回來，估計事不小。

易小海沒有察覺到父親的表情變化，因為他一直在觀察母親。

母親的心裏心裏承受能力比較差，他擔心母親承受不了打擊。

「外婆和奶奶的身體沒有什麼大問題，就是外公身體不太好……」

「你外公？他身體不是一直很硬朗嗎，他怎麼了？」

程素萍有些緊張，但是還沒有意識到問題的嚴重。

易小海被父母盯着，硬著頭皮開口了：「外公可能得了胃癌……」

……

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