第567章 探討超市生意

當清晨的第一縷陽光透過玻璃灑在易小海的臉上，他迷迷糊糊的睜開了眼。

拿起手錶看了一眼時間，夾着被子又閉上了眼。

十分鐘之後，易小海從床上坐了起來，看着窗外的陽光明媚，他的心情格外舒暢。

昨天晚上跟紫慕語傾訴之後的感悟，讓他審視了自己一些思想和行為。

重生之後，因為想要彌補上輩子的一些遺憾，易小海對自己的要求很苛刻。

事業，力求做到做大做強最好。

愛情，追求從牽手到白頭的完美。

友情，他更是希望不離不棄。

他想要把每一件事都做到最好，他想把每一個珍惜的人都留在身邊。

但是他發現這是可能的。

不管是前世，還是今生，他都不可能把所有的人、所有的事都按照他的想法去發展。

所以他放下了心中的執念，讓自己過的隨性灑脫一些。

心情好的時候，易小海就喜歡做一頓美食犒勞自己。

只不過很可惜，冰箱裏蔬菜壞掉了，雞蛋也沒有，只有凍的硬邦邦的肉類。

放棄了自己做早飯的念頭，簡單收拾一下屋子，出發北江。

易小海沒有通知父母自己要回來，所以他到家之後，易道明和程素萍都不在。

給父母打了個電話，讓兩人回來，有重要的事商量。

一個小時之後，父母回到了家。

程素萍一進門就拉着臉：「你這個臭小子，今天怎麼有時間跑回來，不用上課的嗎？」

「這還用問嗎？這渾小子肯定又逃課了！」

易小海嚇了一跳。

他光顧著回來討論外公的事，都忘記自己還要上課的事實。

「媽，你們怎麼回來的這麼慢，我都等了半天了……」

程素萍冷笑：「先老實回答問題，是不是逃課了？」

「我真沒有逃課，是系裏給我放假的！」

「少給老子扯淡，系裏為什麼放假？」

「我幫系裏拿到了學校籃球聯賽的冠軍，系裏帶着球隊出去度假，可是我想你們了，所以就沒跟着他們出去，回來看你們……」

程素萍臉色露出了笑容：「還算你小子有點良心!」

易小海心想：幸虧自己機靈，要不然少不了一頓罵。

父母坐下之後，易小海沒有直接說外公的事，而是問起了超市的生意怎麼樣。

程素萍嘆了一口氣：「德文廣場店的生意是好的沒話說，就是口北新店的生意有點糟心……」

「口北店開業了？我記得3月底的時候，還沒找到合適的房子呢？」

易道明語氣不忿：「現在都五月底了，已經過了兩個月了，超市開業半個月了都！」

看到父親的樣子，易小海忍不笑了。

「老爹，你是不是故意不告訴我的？」

易道明老臉微紅，程素萍在一邊忍不住笑了出來。

「你爸說要做出點成績給你看看，就自己選址，自己開業，誰知道除了開業幾天生意不錯之外，這半個月生意慘淡……」

易小海朝父親挑了挑眉毛：「現在知道我的重要性了吧！」

看着兒子得意洋洋氣的樣子，易道明氣的不行，恨不得抽易小海一頓。

程素萍輕輕拍了一下易小海得意洋洋得意洋洋：「你爸苦思冥想都找不到原因，你趕緊給他分析分析，要不然他連教都睡不好，每天琢磨……」

「那個李鳴宇沒有給你支支招？」

「分析倒是分析了，但是沒有什麼太好的解決辦法……」

易小海搖搖頭，對李鳴宇很失望。

性格傲氣，喜歡玩官僚主義，都無所謂。

但是連能力這麼差就不行了。

不過現在不是管李鳴宇的時候，現在主要是幫助父親解決超市的生意問題。

「爸，你先告訴我，超市開在了什麼位置……」

「就在口北街道的嶺澳廣場……」

易小海點點頭，那個位置他知道，附近的居民挺多的。

「爸，我先給你分析分析生意不好的原因，然後在告訴你怎麼辦……」

「……咱們北江縣城以北江街道為絕對中心發展，人口高度集中，德文廣場又是中心的中心，所以根本不擔心客流……」

「……口北的情況就有點特殊了，三大街道兩大集團，形成了五個中心，居民集中度比較低，分散嚴重……」

「……關鍵是五個中心之間的距離比較遠，超市現在最多只能輻射口北街道，客流就很有限了……」

易道明點頭：「你的分析跟李鳴宇說的差不多……」

「那還算他不是一無是處……」

易小海就是有感而發，嘲諷了一句。

「現在我們說說改進生意的辦法……」

「……想要生意好，廣告少不了，不但要把廣告覆蓋到口北街道，還要讓其它四個中心都知道百姓超市的存在……」

「……廣告之外，就是超市的優惠活動，口北街道附近的居民過來買東西很方便，但是其它四個地方的居民為什麼要大老遠的到百姓超市來買東西？一定是東西便宜，對他們有吸引力……」

「……優惠活動不但要有打折、滿減，還有送消費券……」

「……就是顧客付款之後，根據消費的金額的多少送相對於的消費券，這些消費券可以在下一次抵扣現金……」

「……他們手上有消費券，下一次買東西的時候，肯定想用掉手上的消費券，這樣他們就會繼續到超市來買東西，買完之後，又有消費券，這樣，客戶就被留住了……」

易小海的方法是未來比較經典的營銷手段。

利用很多人佔便宜的心裏，留下客戶。

「……這還不算完，我們還要更主動一點出擊……」

「……口北車輛廠和口北化工的員工待遇好，大部分不差錢，但是他們也不會願意跑那麼遠到百姓超市買東西，所以我們要停供交通工具……」

「……找公交公司包幾輛小巴，專門在兩個廠子免費載客，拉到超市門口……」

「……不過包車需要根據客流、時間來安排車次，平時人如果比較少，一天只需要兩輛車，周末的時候人多，就可以多增加幾輛車，增加班次……」

「……用這種拉客的方式，再配合上消費券的使用，超市絕對能在短時間內，增加客源，並且讓一部分客源轉換成回頭客……」

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