第542章 人才吳新宇

易小海之所這麼堅持，其實也是為了彌補心裏對錢多多的一絲愧疚。

最初成立這個投資公司，他的目的是為了把錢多多推到前台，方便以後在投資過程中隱藏自己。

他覺得自己這樣利用了錢多多，怎麼也要彌補一下。

看着錢多多一臉不快的樣子，易小海從副駕駛轉過頭：「我給你道歉，別生氣了，中午請你吃大餐……」

錢多多氣鼓鼓的看着易小海：「說話算話？」

「一定算話！」

「我知道一家法餐，超級棒！」

錢多多瞬間多雲轉晴。

她已經決定了，中午要把易小海吃哭，這就是凶她的代價。

錢多多提醒常小森左拐,然後看着紫慕語：「慕語妹妹，馬上到地方了，你還在記呢！」

紫慕語寫完最後一個字，收起小本子：「剛才小海說的那些，我覺得很有用，我怕一會就完了，就把它記錄了下來……」

紫慕語隨身帶着兩個本子，有一個是專門記錄學習的。

錢多多很羨慕：「你跟曉穎一樣，做什麼事都那麼認真，我怎麼就做不到呢!」

易小海忍住不要笑，但是忍住了。

他剛剛才得罪錢多多，這時候再嘲笑她，估計她得撲上來了。

「對了，中午吃飯把曉穎叫上？」

「她去外地懸壺濟世了，沒有口服嘍……」

說說完，她告訴司機常小森：「前面那一排小樓就是了……」

常小森把車子慢慢減速，朝右邊靠邊停車。

吳記梨膏糖就在華科大西門的對面，是一間二層樓的民房。

錢多多的學長、店鋪老闆，吳新宇已經在店裏等候了。

簡單的互相介紹過後，吳新宇帶着錢多多去了民房的後院，這裏也是店裏製作梨膏糖的地方。

梨膏糖主要原材來就是白砂糖，然後混合杏仁份、川貝粉、半夏粉等十多種藥材熬制而成，除了是糖，也有藥用價值。

他們每個人都拿成品嘗了一口，甜而不膩，口感是鬆軟但是又有點酥。

易小海不太喜歡甜食，不過吃了一口也沒有太討厭。

參觀流水線和品嘗梨膏糖都是次要的，投資與否關鍵還是要看看吳新宇有什麼樣的計劃。

吳新宇把易小海他們請到了二樓，給大家泡茶之後，拿出了他的計劃書，給了錢多多和易小海一人一份。

「這是我準備的計劃書，我簡單給你們解釋一下……」

「……計劃書裏面比較核心的部份，是附加的一份市場調研報告，這份報告我花費了3年時間，報告統計了包括吳記在內的魔都四家梨膏糖店鋪三年的銷售情況，可以很明顯的看出，四家店的營業額三年內增長百分之60，而且這個增長是一年比一年快，這說明梨膏糖的市場規模會以幾何倍的速度變大……」

「……同時我對吳記兩家店的顧客也進行了統計，消費人群以魔都當地人為主，不過現在遊客的購買比列也在增加……

「這三年時間，外地遊客購買的比例，平均每年增加百分之25，特別是去年4月份到今年4月份，這個比例增加了百分之50……」

「隨着國內生活水平的提高，旅遊的人也會變得越來越多，他們的購買力也會提升，買梨膏糖的遊客也會變多……」

易小海沒有聽吳新宇說，光是看手上的計劃書，就知道這個吳新宇有兩把刷子。

他從三年前就開始為做調研，為擴大生產、建立品牌做準備，能看的出他做事非常的有目的性和計劃性。

這種人做事，謀而後動，具備了成功的關鍵要素。

而且他的調研報告非常全面和專業，涵蓋了所有市場調查需要注意的點，消費市場、消費人群、生產成本，銷售渠道、材料成本等等，他都考慮到了。

甚至連產品的多元化都有考慮進去。

機器如果全年生產梨膏糖就會產能過剩，為了解決這個問題，他增加了產品，比如說魔都的特色糕點擂沙圓、條頭糕、薄荷糕等等。

「……我計算過，如果單獨投資梨膏糖的生產線，需要300萬左右，但是增加十六種糕點的輔助機器，只是增加了100萬，我計算了一年產量和損耗的對比，詳細的數據表上有顯示，你們可以對比一下，400萬的投資，兩年之後回報比就會高於300萬……」

「……從長遠來看，投資400萬是明智的，而且產品豐富之後，銷售渠道利用率會更高，因為他們都是同類型的產品，渠道完全可以共享……」

易小海問吳新宇：「吳記只生產梨膏糖，沒有其它產品的配方，增加這麼多的產品，味道怎麼保證呢？畢竟吃的東西，口味不過關，對口碑的影響會很大!」

「這一點我也考慮到了，在投資建廠的同時，收購兩家糕餅店，直接從他們那裏獲得配方，雖然這種方式有點急功近利，不過經過十多年沉甸的一些老餅屋，口味是能經得住考驗的……」

吳新宇考慮問題非常的嚴密，所有易小海能想到了，他都想到，易小海想不到的，他也想到了。

比如他提到梨膏糖比較單一，可以把產品分成幾個等級，豪華、高端、普通，這樣層次分明，覆蓋顧客面更廣。

普通的梨膏糖可以打它高高在上的形象，走進普通超市和賣場，擴大普通消費人群。

易小海看的出，吳新宇是一個不拘泥形式的人，他的思維能跳出常規的框架，以另外一個角度看問題。

做事有目的性，有計劃性，能里出眾，眼光獨到，易小海突然有些心動。

他想招攬對方過來幫自己，不過最終還是忍住了。

吳新宇應該是一個有主見有想法的人。

他計劃了三年，要把吳記梨膏糖做成一個品牌，在未成功之前，他估計不會輕易的半途而廢。

即便是易小海給出很優厚的報酬，他也不一定會答應，所以易小海沒有自討沒趣。

計劃書看萬了，錢多多問吳新宇：「老師說你有一套合作方案，但是我沒有在計劃書上看到？」

吳新宇笑了笑：「合作方式我只是有一個想法，所以沒有寫進去，我就直接跟你說一下吧……」

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