第541章 多多投資公司（四）

多多投資公司現在還處於小打小鬧的階段，而且有錢多多的老師出謀劃策，易小海不需要去管太多。

這段時間，正好給錢多多自己練練手，等到今年年底，她就要正式登上歷史舞台了。

互聯網的飛速發展就要來了。

公司現在有個項目，投資金額比較大，錢多多要去考察，拉着易小海一起離開。

多多投資公司在魔都有三家門市部，分別在魔都大學、交大，以及華東科技大學。

他們順路去看了一下魔都大學和交大的門市部，最後去的華東科技大學，因為考察地點就在那裏。

說到魔都的小吃，很多人想到的有蟹殼黃、生煎包、南翔小籠包。

但是說到魔都的傳統名點，可能很多人說不上來。

梨膏糖，創立於咸豐五年，距今已經有一百多年的歷史，是魔都特色傳統名點之一。

今天他們要去的就是位於華科大門口的老字號吳記梨膏糖。

吳家的爺爺輩開始就一直在華科大門口賣梨膏糖，經過50多年的沉甸，店鋪在魔都已經是小有名氣。

吳家孫子大學畢業之後，從父親手裏接過了吳記梨膏糖。

他學的是經濟管理，於是就想到了把吳記梨膏糖規模化生產。

但是成立公司，建立工廠，註冊自己的商標，把產業做大做強，就必須先解決資金問題。

吳家三代的營銷課老師就是給錢多多出謀劃策的那個，因為這一層關係，他找到了錢多多。

「我那個學長接管吳記梨膏糖第二年就在外灘開了第一家分店，一年的營業額100萬，利潤在20到30萬左右，加上華科大的總店，一年兩家店能賺25到35萬左右……」

「……規模化生產前期大概需要投入400萬，我覺得有點太多了，所以想讓你給我參謀參謀……」

錢多多今天讓易小海去公司，有很大一部分原因就是為了這件事。

多多投資公司成立半年時間，拋開原油期貨那一次，400萬是公司最大的一筆投資，所以她心裏沒底。

「有沒有計劃書之類的給我看看……」

「沒有，不過今天他會把計劃書給我。」

「那你除了考察兩家店的營業額，有沒有市場調查？」

「沒有……」

錢多多迷茫的看着易小海：「市場調查要怎麼調查？」

「你們老師應該教過吧！」

「嘿嘿，你給我說說唄。」

易小海搖搖頭，錢多多果然是混日子的學生一枚。

「市場調查第一要點就是消費市場和消費者的需求，這是企業一切活動的中心，這其中包括了很多，最主要的就是消費人群的規模和結構，他們的購買動機和購買習慣，潛在消費人群的數量等等……」

錢多多一臉懵：「我怎麼調查這麼多數據？」

「要麼找調查公司，要麼自己調查，自己調查就比較麻煩，你只能守在兩家店，對每一個顧客進行調研，能大概計算出這些數據，當然，這個調研的時間越長，數據越準確……」

錢多多點頭：「這個我明白，你繼續說……」

「消費市場的規模決定了廠子的生存空間，而競爭性和銷售的渠道，決定產品能不能賣出去……」

多多投資公司走的是風投路線，市場調研是非常重要的一個環節。

現在投資的項目規模比較小，可能還無所謂，但是以後投資的項目動輒上千萬，嚴謹的市場調查是必須的。

易小海藉此機會，教一下錢多多。

「競爭性強弱最直觀的方式就是看一看市場上有多少人做這一門生意，越多競爭當然越大，但是競爭性不是產品能不能賣出去的關鍵，銷售渠道才是最重要的，有渠道就算競爭激烈，你也有生存空間……」

「……剩下需要調查的就是與本行業有關的商品資源及其構成，簡單來說就是原材來的供應價格穩不穩定啊，機器產量的高低等等……」

「……至於為什麼要調查這些，我就拿梨膏糖來舉個例子……」

「……假設全國的消費需求量是每年2噸梨膏糖，而現在市場上有20家店在做梨膏糖，每年的產量是3噸，這樣的市場已經飽和，競爭也會非常激烈，沒有繼續擴大生產的必要……」

「……但是這也不是絕對的，這就要提到我說的銷售渠道和原材來價格的問題……」

「……全國消費需求2噸，但是魔都的消費需求只有0.5噸，其它城市是1.5噸的市場需求，這時候如果別人只能在魔都賣，你卻有良好的銷售渠道賣到外地，你再誇大生產也不是不可以……」

「……如果你的原材來便宜，機器先進，能耗小，你的梨膏糖價格就能低，你的競爭力又會比別人強……」

易小海最後總結道：「一切的投資是為了獲得利益，你的投資回報一定要對得起你的風險，否則就沒有意義，這個風險有多大，不是隨便嘗一嘗東西好不好吃，營業額高不高就能決定的，必須要全方位的去考慮……」

錢多多學的是經濟管理，雖然她學習不認真，但是最起碼有基礎，理解起來非常快。

易小海說的很詳細，她能明白。

「那公司決定投不投資一個項目，豈不是要很長時間？」

「一般來說，投資某個完全停留在計劃書上的項目，最好能調查清楚，即便是不賺錢，也要保證不虧錢……」

易小海給錢多多灌輸風險控制的原則：「你現在做的投資，其實就是類似於風險投資，風險投資的核心不是回報率，而是風險控制，怎麼把風險控制在一個可控範圍才是企業長盛不衰的秘訣……」

「當然了，一些小的項目也不可能搞得那麼複雜，無所謂怎麼來，但是那些失敗了會對公司傷筋痛骨的投資就需要謹慎了……」

錢多多瞭然：「那這個投資我要謹慎點，400萬相當於公司6成資金了！」

「我記得上次投資原油期貨，你應該賺了不少吧？」

「那個錢我要找時間還你，那個不算公司的錢。」

「為什麼，那個不是用公司的錢賺的，怎麼就不算公司的錢了？」

錢多多搖搖頭：「反正那個是你賺的，不能算公司的！」

「你要這麼見外，可沒意思了，那個是用公司的錢賺的，也是冒着風險的，你以為還真以為是撿來的，你就不想要了？」

「反正我不要！」

「你要是不要，那我以後不管公司的事了……」

錢多多看易小海好像真生氣了，撅著嘴，有些不情願：「那先放公司賬上，有需要再用……」

易小海露出了笑容……

……

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