第540章 多多投資公司（三）

易小海把手上的投資匯總文件還給了錢多多。

「這麼短的投資周期，有差不多2倍的投資回報，真的是非常厲害！」

他得承認是自己走眼了。

多多投資公司的每一個項目投資金額都不大，但是一百多個項目累加起來，利潤還是非常可觀的。

等到後面公司最大，口碑打出去，業務多起來，吸金能力會非常恐怖。

只不過有一點易小海不太明白。

錢多多如何在短時間內，找到一百多個項目。

投資匯總的文件他認真的看了，裏面有一項數據顯示，多多投資公司的項目申請通過率是百分之13。

也就是說，在半年的時間裏，公司接觸了1000個左右的項目，這個就有點厲害了。

放在10年、20年之後，互聯網的時代，半年接觸10萬個項目易小海都不會驚訝。

因為未來的廣告和推廣方式五花八門，效率也非常的高，只要你有錢，一天之內，可以讓全世界都知道你的存在。

但是現在是99年，廣告和推廣的方式基本上就是靠報紙和電視台，再加上大量的人力推廣。

信息傳遞速度慢，傳遞的對象也沒有針對性，是很難在半年時間內，讓別人知道公司並且如此信任公司。

錢多多到底是如何做到的。

「多多，你是怎麼給公司打廣告，讓這麼多人知道公司的存在的？來的時候我看到有好幾個人在填寫資料，你是怎麼讓這些人接受股權換資金的投資方式的，怎麼讓他們信任公司的？」

風投的概念在國內還沒有形成，絕大部分人都不知道風投是什麼，更別說風投的方式了。

現在的大部分的創業者都不願意跟別人分享股權，因為他們會覺得自己的成果被別人分享。

如何讓他們接受也是一個比較大的難題。

「你一下子問這麼多問題，我先回到哪一個呢？」

錢多多很傲嬌，因為易小海請教她了，她覺得非常有成就感。

「先說說廣告和推廣怎麼做的……」

易小海很虛心的求教，大大的滿足了錢多多。

「很簡單啊，在報紙和電視台上打廣告，去街上發傳單，然後在魔都的幾所大學門口開了門市部，宣傳大學生自主創業……」

錢多多痛快的說了：「當然了，我們公司對大學生創業的條件放寬了很多，只要有學生證加上計劃書，我們就投資……」

易小海點點頭：「現在很多大學生已經有了自主創業的意識，特別是魔都這種國際大都市，開放性很高，大學生選擇創業的應該比較多，但是也不會有這麼多客戶吧？」

「嘿嘿嘿，看來你還有點腦子……」

錢多多吭哧吭哧的笑完，老老實實的跟易小海交代了：「我找了一些銀行的關係，讓他們給我們引流一部分客戶……」

99年開店缺錢怎麼辦？

找親朋好友借，或者去銀行貸款。

似乎沒有第三條路了。

這年頭，銀行貸款的通過率低到你懷疑人生，基本上100個有幾個能成功那都是謝天謝地了。

那麼剩下失敗的那一部分就是多多投資的客戶了。

錢多多會從這裏面選擇一些已經起步的項目進行投資。

如果發現一些比較靠譜的，也可以提前投資。

那家火鍋店就是用這條路發掘出來的。

易小海表示理解，他繼續問：「那怎麼讓那些人同意公司的投資方式，怎麼讓他們相信的呢？」

「這就更簡單了……」

錢多多臉紅紅的：「那些已經開始的項目，如果沒錢，那些人就要血本無歸，我們出現對他們來說就像是救命稻草一樣，他們即便是不願意，也很難拒絕……」

「……畢竟我們的方案只是要股份，不想某些私人公司，要利息，權衡利弊之後，他們選我們比較合適……」

「那些只有計劃，但是前景比較好的，相對難說服一點，不過也沒有那麼難……」

「我告訴他們，借錢開公司或者開店，賠了還要欠別人錢，但是我們就不一樣了，即便失敗，也不需要還錢，相當於我們幫忙承擔了一部分風險，對他們來說不是壞事……」

「當然了，最關鍵一點，我們是銀行那邊介紹的，他們對公司還是比較信任的……」

「不過敢第一個吃螃蟹的比較在少數，有些人還是比較抗拒的，否則項目能多出一倍的數量……」

給錢多多豎起一個大拇指：「真厲害，用銀行引流，這一招確實厲害！」

易小海今天對錢多多有了一個全新的認識。

錢多多被易小海誇了這麼多次，有點不好意思了：「這些其實不是我想到的……」

「那是誰想的？」

「在大學附近開門市部，支持大學生創業，通過銀行引流，還有投資簡章都是我的任課老師教我的！」

錢多多嘿嘿的笑。

剛才她表現的好像天下第一，實際上全是別人的功勞。

公司在創立初期，錢多多根本就不知道應該幹什麼。

易小海有幫不上忙，她開始求助冉曉穎。

可是冉曉穎學醫的，只能給她出出主意，幫她捋清楚思路，專業方面她就沒辦法了。

於是，錢多多直接找了他們的營銷學的老師，幫她想到了這些辦法，還指導她編寫投資簡章。

「難怪我覺得這些套路不像你的風格，原來背後有高人指點！」

錢多多鼻子一皺，得意洋洋的說：「我背後有一個軍師團隊，專門為我出謀劃策！」

「那你說說，還有什麼是從別人教的？」

「那就多了，打扮是我媽教的，公司的裝修和一部分管理是曉穎教的，業務是我老師教的，銀行的關係是老錢找的……」

易小海現在算是明白，為什麼到公司之後，就覺得一切風格和錢多多完全不搭界了。

「那我想問問你，你做了些什麼呢？」

錢多多很不服氣：「這裏每一個項目我都親自考察，特別是有幾家吃的店，都是我嘗過味道破格同意投資的……」

易小海滿腦子黑線。

錢多多還是那個錢多多，幹練穩重精明都跟她沒關係！

……

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