第390章 談判（一）

燕京人有一個笑話，看一個人是不是燕京人，只要給他喝豆汁就能看出來。

站起來一抹嘴，問老闆，有焦圈嗎，那肯定是燕京。

要是站起來罵街，那就甭問，肯定是外地的……

紫慕語當然就是罵街的那一類，但是她要含蓄很多。

但是冤有頭債有主，易小海這個罪魁禍首也遭到了紫慕語的報復。

紫慕語當時的那一腳可是含怒出手，把易小海踩的是嗷嗷叫。

環宇大廈16樓，環宇地產會議室里，環宇地產的人還沒到，易小海委屈的湊到紫慕語的耳邊：「腳被你踩腫了……」

「活該！」

易小海說話的熱氣打在紫慕語的耳朵上，讓她心跳有些加速，說完后臉都通紅了。

「真是好心沒好報，我好心請你喝豆汁，你不習慣那個味道怎麼能怪我呢……」

紫慕語橫了易小海一眼：「你敢說你不是故意的！」

「不是……」

「你要不是故意的，那你為什麼不喝？」

「我已經試過了，不喜歡喝!」

「你……」

紫慕語不想跟易小海再說話了，她覺得易小海太壞了。

易小海還想再逗紫慕語兩句，會議室的門被推開，環宇地產的人到了。

讓易小海有些詫異的是，環宇地產的副總是一個女人，三十多歲的樣子，看起來成熟幹練。

「你好，我是環宇地產副總許晴……」許晴先向易小海伸出了手。

看起來是一個喜歡佔據主動，而且有些強勢的女人。

易小海跟她禮貌性的握了一下：「許總你好，我是漢唐公司的代表易小海……」

「易總看起來年紀應該不大吧……」

「我就是娃娃臉，看起來年輕，其實已經是叔叔級的人了……」

紫慕語聽到易小海的話，眼跳了一下，真是滿嘴的跑火車。

許晴撇了一眼紫慕語：「這位姑娘長得真俊俏……」

紫慕語的長相讓她在哪裏都容易引起別人的注意，而任何一個女人，看到紫慕語，都很容易產生一絲絲嫉妒。

比她年輕的沒她漂亮，比她漂亮的沒她身材好，身材好的沒有她皮膚好，總之就是做不到紫慕語這麼完美。

易小海對女人的那點小心思心知肚明，他指著紫慕語：「這個是我的助理，紫慕語，就是一個小女生，也就是長得是挺漂亮的，最多算一花瓶，跟許姐沒辦法相提並論……」

許晴反問易小海：「怎麼就沒法比呢？」

「許姐漂亮又有內涵，當然是磁器，而且是青花瓷，價值完全不一樣……」

女人，不管是誰，都喜歡聽別人誇她漂亮，易小海不但誇了許晴好看，還誇了她有內涵，誇的巧妙、高級。

許晴是成熟的女人，也被易小海誇的眉開眼笑：「易總嘴這麼甜，估計很多女孩子喜歡吧……」

「許姐就別開玩笑了，你看看我的助手的表情就知道，我多不受女孩子歡迎了……」

易小海有一點說的很對，紫慕語就是一個小女生。

成熟的女性會管理自己的情緒，就像許晴，臉上的表情永遠是高興。

而紫慕語就不一樣。

易小海說她是花瓶，讓她有些傷心，情緒表現在臉上。

「易總，跟你聊天還真有意思……」

許晴笑着請易小海入座。

「易總，貴公司的收購書我們看了，董事會也會議討論了你們的提案，公司的決定是是可以賣，但是價格跟你們提供的價格有比較大的出入……」

「沒關係，談生意，談生意，就是要慢慢談，大家把條件擺在桌面上，慢慢協商，總有一個大家都滿意的方案……」

「好，在雙方協商之前，我準備了一些資料，易總可以先看看……」

許晴的助手把準備好的文件給易小海一行人發了下去。

「易總可以先對我們環宇大廈有一個初步的了解，方便我們後面的商談……」

易小海對許晴的套路很了解，無非就是拿一些數據出來，好為她的獅子大開口做一些鋪墊罷了。

不過易小海還是認真的看了一下，畢竟李強的資料里沒有寰宇大廈具體的信息。

環宇地產建成於1994年，項目用地面積4畝，佔地面積2133平方，建築共12層，建築面積25596平方，使用面積16637.4平方。

環宇大廈19家公司的租賃合同沒有到期，最短的到今年8月份，最長的合約甚至簽到2003年。

另外資料上還有一份燕京地價、房價的走勢圖。

放下手裏的材料，易小海直接問了：「許總，環宇大廈的情況我了解，不知道貴公司多少錢願意出售……」

一切的寒暄和預熱已經結束，此刻才是真正的開始。

「材料易總也看了，也應該知道，燕京二環現在的地價在7000左右，住宅房價也已經到了三千，我們環宇大廈是屬於商用性質，單價在6000應該不算貴……單環宇大廈的市場價值一億五千，大廈每年的創收在一千萬左右，所以公司決定溢價7成，總價2億6千萬，附帶三個要求……」

果然不出易小海所料，對方就是漫天要價。

他不急於跟對方商量價格的問題：「許總先說說貴公司的三個要求……」

許晴雙手搭在會議桌上：「第一，環宇大廈19家公司中止合同的事，漢唐自己去談；第二，大廈的12樓按市麵價租賃給環宇地產2年；第三，如果雙方確認交易，所有款項需要在5月底付清……」

說是三個條件，其實在易小海看來只有一個條件。

清理環宇大廈的那些租戶根本就不是個事，最多就是幾百萬的事。

環宇地產在三環有環宇廣場了，他們不可能沒有辦公場地。

這麼來看，環宇地產需要還錢的事應該是真的，而且時間應該在五月底左右。

心裏有底，易小海決定先從簡單的入手，價格最後再談。

「許總，我們先聊聊三個條件……」

「易總您說……」

「漢唐公司是做酒店的，我們買下環宇大廈，就是為了打造一家高端的精品酒店，所以12樓肯定不能繼續組給環宇地產……」

......

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