第38章 堅持不懈的努力

吃完飯，一家人準備去看房，易小海看着輕車熟路找到綠雅居售樓處的母親，問跟父親易道明，為什麼老媽這麼熟悉。

「我和你媽之前來看過，挺喜歡的，不過你知道你媽的性格，覺得貴，就一直猶豫，昨天你和你姐那麼一說，這不戳到她的點了」

易小海昨天還奇怪有些固執的老媽怎麼那麼好勸，搞了半天她早就有那個意思，自己只是助攻了一把。

德文集團不但開發了德文廣場這個商業的休閑廣場，同時還開發了配套的住宅小區。

三棟大樓的後面，就是德文開發的綠雅居，這個小區，此時算是北江縣最好的小區，地理位置上處於縣城的中心，環境卻不嘈雜，有一點鬧中取靜的味道。

易小溪和母親顯得很興奮，可能是女人的天性，對購物有着天生的喜愛，特別是房子，有時候喜歡的近乎偏執。

從室外炎熱的環境，進入售樓處，撲面而來的涼氣，讓易小海忍不住舒服的呻吟。

售樓處里提供免費的冰水，而且既涼快又能休息，所以此時的售樓處里有不少人。

在易小海一家進門的時候，站在門口兩邊的幾個銷售經理，身體綳直，有些僵硬的鞠躬，說了句歡迎光臨，然後就無精打採的站着。

不知道是因為太熱的緣故，還是看不上易小海一家，抑或是把他們當成了逛街累了，進來免費吹涼氣的人，反正是沒有人來接待自己。

於美紅剛到德文集團一個月，被分配到了不是很景氣的售樓處，她到現在為止都沒有賣出一套房子。

也不是她不努力，這裏講究排資論輩，基本上有實力的客戶，都被老員工搶走了，剩下老員工不願意接待的，自己才有機會上。

這一次也是一樣，她小心翼翼的觀察了同事，見沒有人願意接待，她才敢上去，她必須抓住每一次的微小的機會。

「阿姨您好，有什麼我能幫你們的嗎？」即使易小海一家是別人不願意接待的客人，於美紅依然保持了良好的職業素養，讓他們有賓至如歸的感覺。

「小姑娘，我們想買房子，你能不能給我們介紹介紹」於美紅人美嘴甜，那一句阿姨，叫的程素萍跟吃了蜜一樣，對於美紅也很親切。

「阿姨，你買房子是一家人住，還是給您孩子結婚用，我們這裏的戶型的大小差距比較大，用途不一樣，選擇也不一樣……」於美紅實誠的有些可愛，要是一般的老油條肯定是不管你想要什麼，先把貴的給你來一遍。

「我們一家人住……」

選房子的事，基本上是母親程素萍和易小溪全權負責，易小海陪着父親易道明掉在後面。

「她真的是專門撿剩下的…」

「是啊，到現在都沒有賣出去一套……」

「天天笑的這麼諂媚，搞得就好像就她一個人會服務顧客一樣……」

「反正也賣不出去，你就讓她去唄……」

易小海和易道明很清晰的聽見門口幾個人的嘀咕，那幾個銷售人員是完全沒有顧及易小海父子兩聽不聽得見。

易道明拉了他一把：「走吧，別跟幾個小姑娘計較…」

易小海本就不準備和她們計較，只是看了一眼，轉身跟上了母親和姐姐。

於美紅招待的很認真負責，先給他們介紹了綠雅居的整體格局，然後給他們介紹有哪些戶型，介紹每一種戶型的同時，在戶型模型上給他們講解。

綠雅居的房子都是六層的低層，沒有電梯，戶型一共有6種，最小的是80多平的小戶型兩房，然後是100、120的三房，大的是140以上的四房，最後就是總面積260的躍層。

易小溪的聽到躍層，兩眼開始放光，上下聯通的寬敞客廳，客廳一面大大的落地窗，上下一共6個房間，單獨的淋浴間，大大的陽台……

易小海看程素萍的表情，也透著歡喜。

於美紅是個實在人，不但介紹每個戶型的優點，甚至連缺點都說了出來。

「小於經理，能不能現場看一看房子」

對於老媽程素萍的要求，於美紅欣然同意，向領導報備之後，拿着幾大串鑰匙，帶着易小海一家去現場看房。

現在的房產開發沒有預售一說，都是現房買賣，於美紅帶着的一大把，是所有沒有賣出去房子的鑰匙。

母親的建議是看看一百和一百二的三房，一家四口完全夠住了，不過易小溪非要看躍層，於美紅也不怕麻煩，相當有耐心安排他們看房。

女人對買東西的熱情，是男人無法理解的，也是讓易小海接受不了的。

易小海以為看6種戶型就可以，誰知道同一戶型在不同的一棟，程素萍和易小溪也要看，說是採光、風水都不一樣。

在看完第12套房子之後，易小海快累趴下了，他不得不罷工，跟父親易道明一起躲在樹下休息。

父子倆對視一眼，有一種同病相連的感受。

程素萍母女兩看完房，精神依然十足，完全沒有一點點疲憊的樣子。

回到售樓處，程素萍問易小海：「兒子，你看中哪一套？」

「媽，你喜歡哪個就買哪個，我和姐回來的時候也少，你和爸住的舒心就好」

邊上的於美紅心都緊張的提到了嗓子眼，程素萍和易小海的對話，可以確定肯定買房，就是看選擇哪一種戶型。

程素萍很欣慰的看着易小海說：「你有這孝心老媽就很開心了…不過畢竟是你賺的錢買房，你來決定。」

聽到這話的於美紅期待的看着易小海。

「於姐姐這麼看着我，我會不好意思的」易小海發現於美紅盯着自己，開了個玩笑。

這一句話讓於美紅的臉刷的一下紅了。

程素萍狠狠的瞪了他一眼，易小海不好意思的笑了笑，問於美紅：「於姐姐，躍層多少錢？」

易小海想要是讓老媽做決定估計肯定不會買大的，索性就自己直接決定吧。

易小溪給易小海豎了個大拇指，她就是喜歡躍層。

程素萍似乎有話想說，不過忍住了。

談到正事，於美紅臉上的紅色消退了些，她平復自己的激動，盡量用平緩的語氣回答易小海：「躍層總面積260平，單價860元一平方，總價是22萬3600塊，躍層我們公司有活動，全額付款打95折，送車位和裝修返現8000元，」

「還挺實惠的，那就買躍層吧，直接簽合同吧……」易小海的乾脆，明顯讓於美紅愣住了。

她還傻傻的向程素萍：「阿姨，你看……」

很明顯，易小海太年輕了，這樣的買賣，家長不點頭，在她看來是不能作數的。

程素萍覺得買260平的躍層太奢侈了，但是她已經說了讓易小海自己選，所以就有點猶豫的問「260平會不會太大啊？」

「不大，媽，你想啊，這個房子我們一家一起住的，到時候我姐帶姐夫回來了，帶外甥外甥女回來說不定還不夠住呢」易小海說着看向易小溪「你說是吧，老姐？」

易小溪本來聽到易小海拿她當借口就想抽他，但是一想到自己的大躍層，忍了。

「是啊，媽，還有小海，以後結婚了你有兒媳孫子孫女了，這個確實不夠住的」

程素萍一聽他們說的，心思立刻活泛了，是啊，這樣一看，房子確實不大啊。

「素萍就聽孩子們的吧，他們喜歡，而且以後還可以接爸媽他們來住。」

程素萍眼睛一亮，立馬對於美紅興奮的說，就要260平的，現在就簽合同。

一直很緊張期待的於美紅，這一刻再也忍不住，壓抑不住興奮的說：「叔叔阿姨你們稍等，我馬上準備合同！」說着就轉身跑着去了辦公司。

實在不是於美紅沒有見過市面，也不是她不專業，在售樓處處被壓，沒有好的客戶，終於在自己的堅持不懈的努力下籤下了第一單，那種心情是旁人很難體會的.......

………

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