第362章 V系統（七）

「為比賽的勝利乾杯……」

幹了一杯，薛鵬沒有坐下，而是讓大家安靜：「告訴大家一個好消息，猛哥賣軟件賺錢了，一會大家想想今晚去哪裏嗨？……」

「嗨個屁，你給我坐下……」王猛把薛鵬拉下來坐下：「大家吃好喝好，還是老規矩，小馬老師請客……」

小馬老師也知道王猛買軟件的事，一聽就不幹了：「猛子你可不能這麼扣啊，帶大家去K個歌不過分……」

「小馬老師，你不知道，雖然賣軟件賺了錢，但是轉手就沒有……」

「沒了？」

大家只知道王猛他們賣了軟件賺了錢，但是具體細節不太清楚。

「這麼說吧，我們賣了軟件，又開了一家公司，然後把軟件又買回來了……」

王猛和姬才兩人互相補充，總算讓大家明白什麼情況了。

「……要不是小海少收10000塊，我們四個現在連賣身的心思都有了……」

「每年還有房租，壓力大啊……所以以後我們幾個以後還要拜託你們呢，要是沒飯吃，記得賞一口飯吃……」

「你們都大老闆了，還找我們蹭飯，有沒有公德心……」

「什麼老闆，都快要飯了……」

「我覺得你們就是被老六忽悠了……」

薛鵬一副痛心疾首的模樣，吸引了大家的注意。

易小海問他：「你說說，我怎麼忽悠猛哥他們了。」

「那我就個你們算一筆賬……」薛鵬一本正經開始拆易小海的台：「…老六實際上只花了25萬就買到了軟件終身使用權，節約了15萬，而且還得到了一個終身維護……你們呢，搞了半天，拿到手的就是7000塊現金，還有了一家看不到未來的公司和軟件，還倒貼給老六一個終身免費隨叫隨到VIP業務，你們是不是虧大發了……」

大個子撓了撓腦袋，表情糾結：「我聽小鵬鵬說的好像有點道理，但是為什麼感覺他在忽悠呢？」

「你不理解我再給你……」

易小海把一串牛肉丸塞到薛鵬的嘴裏,不讓他說下去：「就你話多，就你聰明，就你厲害行了吧……」

薛鵬嘴裏塞了一顆牛肉丸，也沒有停下：「是不是被我說到點子上，有些惱羞成怒了吧，我就知道。」

「這麼多吃的也堵不住你的嘴！」

王猛也夾了一塊肉給薛鵬：「吃你的吧，看你口水噴的到處都是……」

王猛四個人又不是真的笨蛋，好心壞意他們還是能分的清楚的。

易小海要是想要的終身維護，可以跟學校談，完全沒必要跟他們幾個沒有任何經驗的人合作。

系裏知道這款軟件的價值，易小海要是用同樣的條件把軟件賣還給系裏，聶遠估計睡覺都能笑醒。

酒過三巡，大部分不勝酒力的已經開始放下酒杯，開始吃菜吃飯。

雖然王猛說沒錢，但是還是請大家去韓式汗蒸洗了個澡，做了個足療。

「小海，我們現在有點迷茫，你給我們指點指點……」

足療的一個包間最多六個人，他們分了三個包間。

王猛、張順幾個人把易小海拉到了一個包間，要找他取取經。

他們幾個對自己的職業沒有任何規劃，在學校打打球，等到今年實習了，找一家說得過去的單位混一年，然後畢業。

畢業之後他們就跟沒有想太多了，出來找個工作，乾的不錯繼續干，要是乾的不順心，就回老家，家裏也能安排一份不錯的工作。

現在突然開了一家公司了，心裏即興奮，又有些迷茫。

「你們也別太有壓力，我給你們梳理梳理……」

捏腳的師傅讓易小海坐到板凳上，要替他鬆鬆肩。

易小海按照師傅的要求，坐在已經鋪好的凳子上：「你們現在屬於創業階段，企業的管理、發展之類的暫時不需要考慮，你們只要把兩點做好就可以……第一點也是最重要的一點，就是怎麼把產品賣出去……」

「……任何公司最基本的目的就是賺錢，只有把產品賣出去，才能維持公司運營……V系統是一款有前景、有市場的軟件，但是它的缺點也很明顯……軟件功能太過於齊全，越完美反而越不容易賣出去……」

易小海的話讓張猛他們不能理解，V系統完美怎麼還不是好事了。

給易小海捏肩的是一個小姑娘，她也很好奇：「不是越完美越好嗎？」

「小念，客人講話，別亂插嘴……」

年紀大的師傅擔心惹到易小海不高興，呵斥了幫易小海捏肩的小姑娘，還給易小海賠不是。

「沒關係，你叫小念是吧……」

小姑娘膽子挺大，點點頭。

「我告訴你為什麼越完美越不好……」易小海指著牆上的價格牌：「你們這裏的養生套餐，40塊錢一位客人，加鍾也是四十……但是有些客人覺得貴，或者不喜歡套餐里的某些項目，就不會選擇加鍾，但是如果你把套餐里的捏肩、捶背、掏耳朵、泡腳、面膜都單列出來，你們會發現加鐘的人會很多……」

「咦，你還真厲害，好多客人都說加鐘不實惠……」

「套餐里有捏肩、捶背、掏耳朵、泡腳、面膜，這麼多項目，是不是很完美，但是不能滿足客人的需求，就沒人原意花錢……」

易小海說的是足療，但是延申到V系統也是一樣的。

劉順若有所思：「你的意思是V系統功能多、價格貴，一些公司用不到那麼多功能，所以對V系統沒有那麼大的渴求？」

「對的!」易小海打了一個響指：「你說要是物流公司或者工廠，他們需要用到郵件、人事管理這些嗎？根本就不需要！……他們只需要一個即實用又便宜的軟件，而不是一個完美的V系統……」

「我明白了……」王猛有些激動：「我們可以把V系統拆分成一些小的軟件，比如庫存軟件、貨運管理軟件，賣給工廠、飯店和物流公司，在價格上會便宜很多，而且後期沒有維護的壓力……」

「V系統本身就是由多個模塊組成，拆分起來很簡單……」

「價格合適了，市場的需求量也會很大……」

.....

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