第1489章 忽悠(一)

第1489章 忽悠(一)

四海六合商會的第一次會議,不算太圓滿。

因為易小海提出的那些措施,大家能夠接受的只有無息貸款,整合資源方面,大家還是有抵觸的。

易小海早就預料到,整合工作前期肯定會很難進行,他也做好了應對困難的準備,

會議結束的第二天,

她單獨邀請了18家企業到靜南集團參觀,無一例外,這些企業都在面臨鄭秋山的打壓和排擠,同時也都是從事零售行業。

易小海提出了資源整合,企業合併,必須要有一個突破口。

如果靜南集團和18家企業能成功合併,或者能局部整合,商會那些人看到了整合的好處,猜疑和猶豫自然會煙消雲散。

參觀結束,共進午餐,下午大家坐下來談話。

易小海再次提出他的計劃,希望他們能夠做第一個吃螃蟹的人。

佳美超市的老總陳佳美主動站了出來。

「易總,昨天會議上提到了估值和利益分配以及管理的問題,拿佳美超市做例子,如果跟靜南集團合併,具體方案是什麼?」

會議室里,大家都有疑問,但是他們不想得罪易小海,陳佳美是唯一的女人,最適合出來說話。

陳佳美的性格也是非常霸氣,她在眾人目光下,直奔主題,不給易小海說那些大話空話的機會。

易小海早就做好了功課,

佳美超市早期在金陵發家,

後來因為外資零售進入金陵,競爭越來越大,佳美超市的規模和資金都無法支撐,只能進入新吳市場。

佳美超市有三家門店,規模不大,面對鄭秋山的打擊損失慘重,也無法還手,只能求助商會。

因為新吳是鄭秋山的大本營,也是金陵本土企業的重災區,易小海着重了解過。

「陳總,佳美超市在新吳有3家門店,規模300-500平,目前的年銷售額在5000萬左右,年利潤在9%,差不多450萬,這個應該沒問題吧?」

易小海對在場的企業都做了詳細的了解,數據張口就來。

陳佳美驚訝之餘,提出了異議:

「銷售額準確來說應該是5200萬,利潤468萬,這是去年的數據。」

「不好意思,看樣子我的功課做得不好,我們按照陳總的數據來。」

易小海很誠懇的承認自己的失誤:

「銷售額5200萬,利潤468萬,因為零售企業沒有固定資產,我給佳美超市6000萬的估值,陳總覺得怎麼樣?」

會議室一陣騷動。

佳美超市沒有固定資產,銷售額也每年遞減,競爭壓力很大,企業的最大價值大概就是品牌價值。

如果按照市場價收購,3000萬差不多,6000萬簡直賺大了。

陳佳美呼吸都有些粗重,她激動的直接問了一句:

「易總,你真的會出6000萬嗎?」

在她的期待眼神中,易小海搖搖頭:

「當然不會,」

陳佳美有些失落。

要是易小海真的給出6000萬的收購價,她一定毫不猶豫答應。

「大家心裏對我的話有些誤解,我再強調一遍,資源整合不是吞併,而是整合資源,整合人才,整合市場,把競爭關係轉變成合作關係,這樣謀求更大的市場,也更具有競爭力。」

易小海知道,自己說得再多,很多人還是不能理解,

他現在最直觀的方式。

「我拿佳美超市舉例,如果靜南集團要跟陳總合作,給出的方案一定不會是現金收購這種。」

「易總,不是現金收購,那怎麼合作?」

「現金加股份。」

「能不能詳細說說?」

「百姓超市在新吳的市場還未完全打開,我希望能跟陳總攜手,新吳成立分公司,陳總以佳美超市入股,百姓超市以新吳門店外加5個億發展資金入股,新公司給你1000萬現金外加10%的股份。」

陳佳美瞪大眼睛,不可置信。

入股5億發展資金,百姓超市新吳門店和佳美超市三家門店,新公司的總估值超過了6個億。

10%的股份價值6000萬,加上1000萬現金,等於是給了7000萬的併購價。

百姓超市拿出5億,完全可以自己發展新吳市場,相信效果不會太差,沒必要帶着佳美超市。

「易總,我能插一句嗎?」

中吳的連鎖超市品牌,南安超市老總張南安開口道。

「張總請說。」

「百姓超市有5億資金,有能力自己做市場,為什麼給出如此優厚的條件跟佳美超市合作,易總您圖什麼?」

張南安可能覺得用「圖」這個字不合適,連忙改口:

「我的意思是,易總給出的合作條件,對靜南來說沒有好處,還很吃虧,您這麼做的理由是什麼?」

易小海笑了笑:

「錢是賺不完的,漢唐希望能帶着大家發財,也希望金陵、南江乃至華夏的企業越來越好。」

會議室一片安靜,

大家都是在商場摸爬滾打多年的老江湖,可不會被易小海簡單的兩句話給忽悠。

說白了,他們不相信易小海有那麼偉大。

「好吧,我承認有私心。」

易小海嘴角上揚,笑着改口:

「漢唐現在確實不缺錢,我的錢多到用不完,有錢了,不圖財,就圖個名。」

「我呢希望把四海六合商會打造成全華夏最大、世界影響力最大的商會,但是目前商會初創,名氣不夠。」

「想要吸引更多人加入,商會要有吸引人的方面,我希望用自己的企業幫助商會成員孵化出更多大企業,有影響力的企業,這樣才有更多的企業加入。」

「當然了,我在做這些事的時候,也不是完全沒有好處,就比如跟佳美超市合作,整個佳美的團隊都會為我所用,百姓超市可以用最短的時間打開新吳的局面,」

「大家應該都知道,零售行業競爭很激烈,小企業很難生存,大魚吃小魚的現象屢見不鮮,靜南集團有實力把大家吃掉,但是我不想那麼做。」

「企業想要長久,需要共贏,而不是獨享、壟斷,我希望的是大家對我,對商會,對靜南有歸屬感,凝聚在一起,才能走出南江,走出華夏。」

。。。

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重生98之燦爛人生

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