第1420章 助農項目（二）

王志忠是招商負責人，沒有負責過農業這一塊，對易小海提出的問題沒有什麼感觸。

但是張長林和易家貴知道，易小海擔心不是多餘的。

農戶想要多賺錢，企業也不是做慈善，這個問題確實要解決，否則合作到最後，必定是後患無窮。

「易總，你看這樣行不行，」

張長林畢業於農林大學，畢業之後在農村呆過一段時間，他對這方面還是有些經驗的。

「這次合作的規模是比較大的，我建議進行重新洗牌，進行輪種。」

企業租賃的土地很多，把農戶從自己家的地里調離，去負責其他人家的地，並且進行每年輪換。

這樣有助於強化被僱用的意識。

同時，

企業和政府在蔬菜、瓜果成熟期組織人手看管和巡邏，並且組成監察小組，解聘私下出售農產品的違約農民。

張長林說完，看易小海不說話，以為是不滿意，沒有再開口。

易小海還奇怪，怎麼不說了。

其實張長林的建議，還是非常有效的，易小海意思是讓他繼續說。

張長林這才繼續。

除了加強外部監管模式，還有加強內部監管。

企業可以成立合作社，農民以土地入股，並且以村為單位，選擇村裏最有影響力的大戶做為管理者。

如果農戶偷賣產品，就取消整個村子向企業出售農產品的資格，那些私自賣產品的農戶就會被同村人指責。

大家都忍不住點頭，

因為張長林的合作模式能夠有效控制在合作中出現的一連串的問題，

易小海開始點頭，到後來皺眉。

易家貴發現他的表情，問道：「有什麼問題?」

易小海想了想開口：

「張局的建議是有效的，在一定程度上穩固了企業與農民的供應關係，但是只是一味的在外部干預，任然是存在問題的。」

「這就好比大禹治水，堵不如疏，企業和政府一味的用堵的方式穩定關係，這樣長此以往，農戶的積極性會受到影響，」

「我認為最好的方式，是讓他們自覺地履行約定。」

眾人你看看我，我看看你，想不到有什麼辦法，能夠讓農戶自覺。

「小海，你說說，怎麼才能讓他們自覺。」

「利益，要讓農民覺得，我認真幹活，我好好乾活能拿到更多的錢！」

有時候利益是最真實的朋友，也是最穩固的朋友。

因為有利可圖是實實在在大家可以看到。

如果農戶覺得，自己不需要撕毀協議，只要好好乾就能得到更多的錢，他們也就沒有必要去鋌而走險，走彎路。

易小海對企業和農戶的合作看過類似的文章，但是具體的數據支已經不記得，他大概說了一下，希望打開張長林的思路。

「我那養雞舉個例子，公司提供給養殖戶小雞苗，養殖戶可以從企業領取飼料、藥物等等。」

「養殖戶在交付雞的時候，公司按固定每隻多少的價格收購，扣除相關成本，保證農民的固定利潤，以此實現利益的鎖定……」

「但按只數計算利潤，養殖戶會產生惰性，不重視雞的大小，或者長期使用飼料，直接導致企業的邊際效益遞減和口碑下降。」

「我們可以對同一批交付的農戶進行排名，質量好，個頭大，按照排名進行獎勵，前十名的雞，每斤收購價增加3元，前30名，增加2元，這樣他們有了積極性。」

「我覺得我們的採取措施的本質就是以較穩定的利潤吸引農民，用質量提升下的超產獎勵來激勵農民，通過長期穩定的契約關係來鎖定與農民的合作，」

「當然了，我們也要加大對農戶違約的經濟和精神懲罰，輔助警告，」

易小海舉的例子，其實他也記得不太清楚，只是模糊的一個概念。

不過張長林倒是若有所思，似乎有所感悟。

此時時間也到了中午，易小海暫停了交流，準備午餐。

易家貴本來是不準備留下吃飯，畢竟身份的問題，留下來總覺得有點不太對。

不過他被易小海強拉了回來。

工作時間結束，剩下的就是私人吃飯時間，易小海請大爺爺吃個飯，沒有問題。

中午飯之後，

吳新宇帶着其他人在集團參觀一下，易小海跟易家貴單獨聊了一會。

易家貴說了不少北江縣的事，他還提到了易道輝，也是易小海的堂伯。

江世貴這次的事，市裏出現不少空缺，易道輝估計會調來金陵。

雖然易道輝的年紀大了，

但是努力努力，有易小海和高翔耀在，未來肯定不會比易家貴差。

第二代強過第一代，第三代的起點就會高很多。

這是易家貴最希望看到的。

他一直希望，易家能成為大家族，在金陵乃至整個南江不可忽視的存在。

只可惜他自己沒辦法完成，只能看易小海了。

整個易家第二代，只有易道輝走體制，年紀太大，高度有限，

正在能夠創造輝煌的就是易小海帶領的第三代。

因為兩代人和易小海給易家的後輩們打好了很堅實的基礎，他們有很好的起點，高度也就會越高。

……

下午，

張長林在易小海的提示下，給出了三套合作方案，主要是在自己和易小海的建議里提煉出來比較精華的部分組合而成，非常適合目前雙方的合作。

易小海看了之後，覺得沒有什麼大問題。

靜南集團和易氏度假酒店的助農項目初步確定下來，具體的細節，就不是今天談的。

集團會派出項目組去北江，商量具體細節，到時候再具體協商。

晚上，

易家貴堅持回北江，易小海沒能再攔著。

他走之後，易小海跟吳新宇聊了很久。

上午的討論，讓易小海想到了一些事，關於靜南集團發展的一些建議的。

靜南集團主要是做零售，旗下有上游產業鏈，包括了很多跟農戶合作。

他需要給吳新宇一些建議，關於怎麼節約成本。

還有，怎麼抵禦市場風險。

這些都非常重要。

因為現在的靜南集團規模不大，這些細節對公司影響不大，

但是後面規模越大，風險問題更需要考慮。

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