第1271章 喝汽水消磨時間
「最能吸引客戶的,主要是環境、服務、購物體驗等等,其中最核心還是商品的價格有沒有優勢。」
秦俊龍聽了李鳴宇的話,眉頭一挑:
「這說來說去,還是要做活動?」
李鳴宇解釋:
「秦少,做活動只是一方面,商品價格可以有很多方面入手,比如和廠家談價格,我們的規模大,可以學習國外的那些連鎖,壓低進貨價格,還有申請政府的一些優惠政策,這樣我們就能長時間保持低價……」
「消費者買東西,是有消費習慣的,如果我們的商品價格普遍比百姓超市低,那麼客戶就會流向我們。」
秦俊龍點點頭:
「這個說的是有道理,但是我們價格低,百姓超市要是做活動,比我們更低呢?」
「我們保持低價,但是還能保持盈利,但是百姓超市做活動,是要朝裏面貼錢的,時間長了,他們也受不了的。」
「那百姓超市就不能跟廠家、經銷商談價格,降低進貨價?」
「他們當然也可以,但是百姓超市目前在進來的門店和進貨數量達不到要求,廠家很難再降。」
國外零售連鎖在國內能夠迅速佔領市場,本質是因為低價。
李鳴宇也知道這一點。
「我們南果超市在金陵的市場佔有率超過4成,有大量的賣點和穩定的進貨量,我們跟廠家和供貨商能夠壓價,」
「但是百姓超市目前在金陵的市場,佔有率差不多也就1成,跟我們的需求量是沒有辦法比的,能否談下價格,很難說。」
「不過即便是談下了進貨價格,關鍵還有優惠政策,國外那些企業,在國內的低價,也確實因為政策優惠……」
秦俊龍摸了摸下巴,在考慮優惠政策的可行性。
因為南果超市屬於華建公司,不能享受外資企業的優惠政策。
不過他可以轉移一部分股份給TOF公司,這樣有香島公司控股,應該是合資。
完全可以操作一下優惠政策。
「優惠政策應該沒有問題。」
「如果優惠政策有了,我們還可以效仿外資零售集團的模式,進行供應商的返點,免費贈品以及進場費來賺取利潤,這樣可以繼續壓低商品價格。」
秦俊龍滿意的點點頭:
「這件事如果操作起來,能夠多久打敗百姓超市?」
他的問題問的李鳴宇有點不知道該怎麼回答,
打敗這個詞,太過於含糊。
「秦大少,不知道打敗的意思是?」
「就是生意做不下去。」
「這個我也沒辦法確定。」
李鳴宇說完,秦俊龍就不高興了。
他立馬解釋:
「秦大少,百姓超市開不開下去取決於易小海願不願意堅持,如果虧損1000萬,他還是放棄,或者虧損1個億,他也無所謂,我們也沒辦法的。」
秦俊龍的臉色緩和了一些。
因為李鳴宇說的確實有道理,萬一易小海人傻錢多,堅持開下去,
甚至不排除易小海為了賭氣,虧本賣。
他知道易小海在香島有個投資公司,據說資金有百億。
秦俊龍的消息還真是落後,百億已經是老黃曆了,現在翻了不知道多少倍了。
只要易小海想,他能夠讓百姓超市一直虧損下去。
「你只要能夠讓百姓超市的東西賣不出去,讓百姓超市保持虧損就行。」
「我明白了。」
李鳴宇鬆了一口氣。
要是秦俊龍不講理,他還真不知道該怎麼辦才好。
「政策的事,我儘快搞定,到時候就看你了。」
「秦大少放心,我不會辜負你的期望的。」
李鳴宇離開之後,秦俊龍心情不錯,叫李梅進來。
卻得知李梅並不在……
……
翡翠家園,
李玄雨和易小溪手挽着手打開了家門。
家裏烏漆嘛黑的一片,只有客廳有電視的亮光。
李玄雨打開燈,看到易小海側躺在沙發上,睡著了。
大概是聽到了動靜,易小海坐了起來,揉了揉眼睛。
「你們回來了。」
他沒有立馬起來,而是靠着沙發,閉着眼睛緩一緩。
最近他太累了。
酒店活動不斷,還有給靜南集團那邊分憂,還要應付考試複習,一直都沒好好的休息。
今天突然閑下來,一不小心就睡著了。
李玄雨看到他很累的樣子,過來給他按腦袋,
兩個人恩恩愛愛的樣子,讓易小溪又嘆了一口氣。
李玄雨只是習慣性的動作,沒有想太多,
可是易小溪的表情,讓她意識到,自己的行為好像有點容易引起易小溪的傷感來。
她趕緊停止了動作。
易小溪可能也知道自己的嘆氣,讓李玄雨成了驚弓之鳥,
她收拾起心裏的不愉快,把手上的袋子放在茶几上:
「給你帶的晚飯,趕緊趁熱吃了。」
易小海邊開袋子,邊問:
「你們在外面吃過回來的?」
「嗯,想在外面吃點,順便買點東西。」
易小溪在梧桐庄宣洩了半天之後,心情確實好了很多,
所以回市區之後,拉着李玄雨去購物,然後再去吃大餐。
至於易小海,被她忽略了。
好在李玄雨還知道心太易小海,知道給他帶吃的。
炒飯,四個菜,都是肉,
因為李玄雨知道易小海喜歡吃肉,不喜歡素菜,所以給他準備的都是硬菜。
易小海睡到現在,也確實餓了,先扒拉幾口飯,填填肚子。
「姐,爸媽給我打電話,讓我給去家裏給親戚送節禮,明天李銀他們回來,我可能後天出發,你跟不跟我回去?」
桃源鎮那邊過年講究送節前禮,
易道明和程素萍不在,易小海要帶他們把這些事給做了。
「我還是不去了。」
易小溪搖搖頭:
「回去也沒什麼意思,家裏估計也沒地方住,還是呆市裏吧。」
「那隨你,反正我過去應該當天就回來。」
易小海也不勉強。
送節禮本身應該男孩子做,姐姐去不去也無所謂。
再說,她現在的心情不好,去了更不好。
市裏有李玄雨陪着她,易小海也放心。
易小海風捲殘雲的吃完飯,易小溪找了一部電影,大家一起看。
她在家裏,晚上的有些活動肯定沒辦法進行。
只能看看電影,喝汽水消磨時間了。
。。。
n
。