第1230章 掃貨(一)
年底到了,
易氏度假酒店和靜南集團那麼多員工要發福利,很多東西本來準備在百姓超市採購的。
現在南果大賣場的價格比百姓超市進貨價還便宜,來這裏買更划算。
所以,易小海準備幫南果大賣場沖沖業績,好好的採購一番。
只要活動不停,他就一直買,反正也不虧,就當是給員工們多發一點福利了。
要是能夠把南果乾服了,停止活動,那些消費者還能迴流去百姓超市,
總結一句話,買買買,看誰狠。
……
易小海做事,從來就是說干就干,
當天下午,南果超市金陵2號大賣場突然出現土豪客戶,不買米不買油,專門去化妝品裝櫃掃貨。
化妝品買完了,就去買電子產品,
總之只買貴的,不買對的。
第二天,異常情況反饋到了南果公司總部。
張斌召開了會議,專門討論這件事。
「昨天開始,突然出現奇怪的現象,據現場反饋,買主盯着化妝品、電子產品和大型家電,他們對我們的促銷手段很了解……」
南果所謂的全場打五折,也是有很大水分的。
簡單舉個例子,
某個商品原價30,打五折應該是15塊。
活動之前,把原價標高,提高到40,打完折變成了20塊。
超市實際上只是打了7折,但是消費者認為打了5折,值得搶購。
類似的現象,在未來非常常見,
可是現在,消費者不知道商家的套路,根本想不到這個問題。
各別消費者發現不對,也會因為價格便宜了,不會計較那麼多。
當然了,
做手腳,也不是全部商品都包括在內。
銷售量大、購買率高的快消品,肯定會做手腳,
那些低消耗、低銷售率的商品,還是會實打實的打5折。
易小海針對的就是化妝品、電子產品這些體積小、價值高、打折力度大的商品,下手非常之狠。
「張總,看樣子下手的人對我們的手段很熟悉,應該是同行所為。」
現在這個年代,沒有那些針對商家漏洞擼口子的大軍。
這也是南果公司有膽量做五折活動的原因。
他們的行為,要是放在20年後,
只要你敢打五折,有人就敢把賣場給搬空,分分鐘讓南果血流成河。
所以,推斷是同行的可能性很大,否則不會這麼專業。
張斌也認可這種可能:
「五折開業酬賓,打破了市場的現狀,肯零售企業眼紅也很正常,不過據我的了解,那些外國零售集團不會這麼干,我估計是本土公司。」
華健公司是南果股東,李鳴宇是華健公司的代表,他自然也出席了會議。
「張總會不會是靜南百貨?」
李鳴宇把矛頭指向了靜南百貨。
「不排除靜南百貨的可能。」
張斌想不到第二家公司,會反應這麼迅速。
只有影響最大的百姓超市,才有可能立刻做出針對舉動。
還有一點,
金陵的本土超市,大多數都是小打小鬧,只有百姓超市有能力一下子掃那麼多貨。
「張總,大買主僅兩天時間,就掃了500萬的化妝品和電子產品,如果是靜南百貨,他們買這麼多東西回去怎麼處理?」
有人提出了質疑。
靜南集團花這麼多錢,僅僅是為了搗亂,這樣也是兩敗俱傷,誰都得不到好處。
因為那些貨是不可以再出現在百姓超市的,
他們要是敢這麼干,南果能夠告到百姓超市破產。
所以靜南百貨似乎沒有這麼乾的動機。
「我們用低價活動,搶佔了百姓超市的市場,他們有這種反擊也很正常。」
「他們有必要用這種方式反擊?有這麼多資金還不如自己搞一個半折活動,或者等我們活動結束之後,他們再搞活動,這樣豈不是更有利?」
大部分人還是不能理解的。
其實李鳴宇也不確定,這件事是不是靜南百貨乾的,
不過把十盆子先扣在靜南百貨的頭上,總是沒錯的。
他還想說幾句,張斌開口了。
「誰在搗鬼是很重要,但是目前最重要的是想一個對策,怎麼樣才能止損,如果他們再這樣繼續買,南果損失會很嚴重。」
張斌沒有精力去考慮靜南百貨花錢買東西回去幹什麼,
他現在只知道,南果超市在賠本銷售,
那些快消品,做活動的補貼是有限的,關鍵是化妝品和電子產品要是走量太大,南果的損失控制不住的。
「張總,要不直接宣佈庫存不足,每天開始限量供應。」
有人提出的自己的想法,張斌否決了。
「活動開始才兩天,馬上搞限購,顯得南果公司不夠大氣,影響口碑……」
「張總,那些商品的購買率並不高,做出調整對絕大多數普通消費者沒有影響,主要是針對大批量掃貨的人。」
目前來看,這種方式,似乎是最好的。
不過張斌還是有點猶豫。
這種方式卻是容易給消費者不好的印象,那些廠家肯定也會有意見。
憑什麼別人賣牛奶無限量,他們賣化妝品就要限購,這不是區別對待是什麼。
南果超市可不想得罪這麼多廠家。
「張總,我倒是有個建議。」
「李總但說無妨。」
李鳴宇自信滿滿:
「限購可以換一種方式,每人限購1件或者兩件,這樣可以遏制掃貨,那些廠家也不會有太大的意見,因為他們的單品售價和利潤是遠遠高於快消品,賺的也不少。」
正常的消費者,買化妝品和電子產品肯定不可能成批成批的買,
每人限購,可以滿足正常消費者的需求,也能阻止那些掃貨的人。
雖然張斌覺得,這個方法並不是非常完美,
但是可能是目前為止,最合適的解決方案。
「大家對李總的方案,有什麼異議?」
其他人都沒有好的建議,只能附議,同意李鳴宇的方案。
「既然大家都沒有意見,暫時按照這個方案執行。」
張斌最後一錘定音。
現在的人,沒有見識過什麼是真正的掃貨團,不知道掃貨的方式千奇百怪。
他們以為這樣就可以阻止掃貨,簡直就是異想天開。
……
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