第1204章 加爾福的優勢

易小海跟李玄雨買了滿滿兩個小推車的東西，大多數都是吃的。

兩個人回家之後，李玄雨沒有先整理東西，而是拿出了自己的小本子開始寫寫畫畫，

她想趁著記憶深刻，把加爾福大賣場的一些設計思路給記錄下來。

易小海也沒有打擾她，一個人把東西全部收拾好。

他這邊收拾好，李玄雨還在寫，

他把剛買的哈密瓜切好，拿牙籤插好，端到客廳。

沒有打擾李玄雨，易小海拿了一本書，陪着她一起。

不知道過了多久，一塊哈密瓜遞到了他的嘴邊。

「寫完了？」

「嗯，你辛苦了，這是獎勵你的。」

易小海張嘴，接受了她的好意。

「怎麼樣，是不是有很多感悟？」

「嗯，我覺得他們在設計的時候，考慮的比我們要全面和完善，之前我還覺得設計的不錯，現在對比之後才知道我們做的還不夠。」

「其實你也不用妄自菲薄……」

易小海拉着她的手：

「加爾福從事零售行業整整40年，他們是在錯誤中不斷改進，總結經驗，才做到現在的成熟，我們國家的臨售業真正發展起來，也就是短短十年不到，有差距是很正常的……」

李玄雨靠在易小海身上：

「被你這麼一說，我倒是很想去國外看看了。」

「要不今年過年去國外過？」

前兩天程素萍打電話回來，外公外婆開始惦記着過年了。

醫生說了，外公的病不適合長途跋涉，最好靜養，母親考慮是不是在米國過年。

易小海覺得可行，答應了。

「我媽要是看到你，估計會更高興。」

李玄雨有點猶豫。

她肯定是願意跟易小海一起過年的，但是不跟父母一起過年，她有點不太踏實。

易小海猜到了她的心思：

「要不給未來岳父岳母大人商量一下，一起過去過年，上次說訂婚，要不就趁這次機會在米國給辦了？」

訂婚關鍵是一個形式，不需要太多人，雙方父母在場即可。

提到訂婚，李玄雨有點不太好意思。

她還是個大二的學生，突然談婚論嫁，感覺有點早。

不過她跟易小海已經有了夫妻之實，結婚也是必然的，早一點，似乎也沒什麼不可以。

現在年輕人的思想還是很保守的，發生了關係，就是朝着結婚去的。

李玄雨的心裏，她已經是易小海的老婆了，所以她不打算拒絕易小海的提議。

「我跟爸媽商量一下，看看他們的意見。」

「你要是搞不定，我上。」

只要李玄雨有這個想法，易小海就會想辦法勸李世安和盛玉紅同意。

「還是我來吧。」

李玄雨擔心易小海亂說話，覺得還是自己開口比較好……

……

易小海去過加爾福大賣場之後，心裏有了一定的緊迫感。

第二天早上，去了一趟靜南集團。

現在的百姓超市面對加爾福有着明顯的劣勢，加爾福的優勢太過於明顯。

第一個優勢，

依靠全國主要城市大賣場大量的賣點以及穩定的進貨量，壓低廠方利潤和銷售商的利潤空間，降低商品價格，擁有價格上的優勢。

第二個，則是經營模式和價格上的優勢。

金陵的超市行業，國產連鎖品牌佔據市場份額的60%。

從數據上看，國產品牌擁有一定的優勢，

其實不然。

說原因之前，必須要說到外資超市和一項政策。

92年，國家允許外資企業以合資的方式進入特定區域的零售業，起初僅限服裝和百貨等領域，95年拓展到食品和連鎖經營業。

同年12月，加爾福第一家店，在燕京開業，米國的沃迪瑪和風車之國的客萬隆緊隨其後，分別選擇了鵬城和羊城作為降落地。

新穎的商品陳列、先進的促銷手段、一站式購物，這些在未來十分普遍的管理模式和經營機制，在當時卻讓國內零售業大開眼界。

超市裏堆放的菜籃子、在開放透明的區域現場製作麵包，更是吸引著無數當下的消費者。

《洋店咋就發財》文中說到過這麼一句話：

這家偌大超市，就來了三五法蘭西人，租華夏地方雇華夏員工進華夏貨賣給華夏人賺華夏錢，着實成功，此事值得琢磨。

其實這就是作者對加爾福的經營方式感到驚訝。

外資超市不管是新穎的模式，還有最吸引消費者的低價商品。

有報道稱，

客萬隆開張時，把原本計劃投入的1000萬元廣告費，直接用於降價補貼，和其他商場相比，商品的售價均降低2-3成，

米國的沃迪瑪，將低價定為長期的營銷手段，提出天天平價的策略，力求在價格上做到業內最低。

甚至承諾，如果消費者在沃迪瑪採購的商品價格高於其他商店時，將退還差價。

導致這種低價原因，除了更高效的經營模式和採購模式外，

還有一些針對外資企業的稅收優惠政策，這種變相的補貼給了外資超市更大的降價空間。

此時的本土超市，就是剛出生的嬰兒，放開限制終結了對本土超市的保護期，讓實力懸殊的雙方展開正面搏鬥。

在此衝擊下，本土超市節節敗退。

前年為例，燕京、魔都、鵬城和羊城等城市各有10家以上挨着洋超市的本土超市倒閉，212家大型商場中有119家首次出現利潤下滑。

所以說，本土超市在外資超市面前有點抵擋不住。

金陵舉例，

去年9月份之前，金陵市場幾乎沒有外資超市，

截止到目前，沃迪瑪和其它幾家超市已經進入金陵，

短短一年不到的時間，市場份額被搶佔4成。

這個數據還是6月份統計的，現在估計跟本土超市五五開。

伴隨着加爾福大賣場的開業，以及更多外資超市進入金陵，本土超市能否存活都是一個問題。

特別是聚合路的百姓超市就在加爾福大賣場的對面，衝擊會非常嚴重。

而且易小海得到消息，加爾福在金陵還有1家賣場準備上線，位置就在兩家百姓超市的中間，

他現在必須要做點什麼。

...

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