第1003章 打賭輸了

李玄雪心動了。

易小海財大氣粗，如果她嬴了，真的可以自由自在了。

「我答應你的賭約，但是你不準作弊，不準讓人過來買！」

她還是很謹慎的，擔心易小海耍小手段。

「我絕對不作弊，但是你也不準搗亂，否則直接判你輸……」

「可以……「

「擊掌為誓……」

兩個人互相擊掌，達成了賭約。

「韋店長，我能幫忙賣一下吧？」

「這個……」

店長有點猶豫。

她可以賣面子給易小海，但是易小海直接上手賣，肯定不行的。

要是被公司知道，她要倒霉的。

易小海知道這是店長職責所在，他給江明打了個電話。

店長不認識江明，但是也知道大老闆名字。

她算是知道，面前的年輕人真的不簡單。

很快，她的直屬領導給她打電話，讓她配合易小海。

「易先生，你對衣服不是很了解，需要看一下資料嗎？」

店長對易小海的稱呼都變了。

大老闆是不得了的人物，他的朋友，肯定也不是什麼普通人。

「不用，銷售產品和服務的本質是進行商品交換，至於商品是什麼，不重要……」

店長肅然起敬。

如此自信，如此從容，不了解實物就進行銷售，那是銷售的最高境界。

李玄雪察覺的了店長的變化：「店長，他這是什麼意思？」

店長看着易小海的背影，跟李玄雪解釋：

「銷售最終目的是把東西賣出去，我們賣產品的本質是在賣解決方案，要想成功銷售，應該把解決方案賣給客戶，而不只是產品本事,這是銷售的最根本的核心……」

「可是他不了解衣服，怎麼去賣？」

「像易先生這種臨時上崗，什麼都不了解的情況下，就必須去了解客戶，知道客戶需要什麼，才能達到目的……」

「可是他第一次見到別人，怎麼去了解？」

「把察言觀色利用到極致……」

店長不知道易小海能力如何，但是有這種自信的人，絕對很厲害。

李玄雪開始有些擔心了，她拉着姐姐：

「易小海那個傢伙有那麼厲害嗎？」

李玄雨看着易小海，眼裏都是光：

「他的厲害，是你想像不到的，一會輸了，老老實實的回去讀書，否則我可不管你。」

李玄雪終於有些後悔了。

她一開始就很提防易小海，不肯定答應賭約。

但是易小海開出來的條件太誘人了，她沒忍住誘惑，竟然答應了。

「不行，我不賭了……」

李玄雪站起來，想要毀約。

易小海的信心太強了，自己等於找死。

但是她才剛剛站起來，就被人給按了下去。

廖蘭蘭面無表情：「你們都擊掌了，不能再後悔了……」

「這不是還沒開始呢，怎麼就不能後悔了！」

李玄雪想要掙扎，但是廖蘭蘭力氣很大，她根本動彈不得。

「蘭蘭姐，我求你，我可不想輸……」

「不用着急，你也不一定輸。」

「你看看易小海那個混蛋，像是沒把握嗎！我也是鬼迷心竅，竟然答應了……」

「別着急，要是沒有客人，他即便是再有能力，也於事無補。」

李玄雪不掙扎了。

「我怎麼就沒想到呢！」

廖蘭蘭說的沒錯，易小海即便是有三寸不爛之舌，沒客戶都是枉然。

李玄雪終於不在鬧了。

但是很快，她就發現自己想多了。

現在還沒有到高峰時間，但是客人並不少，還是有不少人進來。

不過奇怪的是，易小海不主動搶客人，把客人都讓給了其它人接待。

半個小時，易小海只是賣了一套衣服。

李玄雪心終於定下來了。

按照這個速度，易小海最多再買一套到兩套，絕對完成不了任務。

不過很快，她發現不對勁。

因為易小海開始主動招待客人。

他似乎有挑選的接待，第一個客人下單付錢還沒走，第二個客人下單付錢離開。

易小海過來把他賣出去的付款單遞給李玄雪：

「五套，搞定……」

李玄雪呆了：「不是才三個人嗎？」

「對，最後那個買了三套。」

這一切發生的太快，李玄雪有點懵。

她拿着付款單據對了一下，確實，最後一個人買了三套衣服。

「你是不是作弊了！」

李玄雪第一反應就是那個買三套衣服的人是易小海請來的。

「我有那個功夫還不如直接把你抓回去！」

「那你是怎麼做到的？」

李玄雪想想，覺得易小海好像也沒有作弊的機會。

兩人打賭之後，跟着易小海進來的那些人都沒有離開過。

「你先告訴我，你認輸不認輸，認輸我就教你。」

李玄雪有點糾結了。

「怎麼，不肯認輸？」

易小海看着她：「你是個女孩子，要是耍賴我也拿你沒辦法，這就看你怎麼選擇了……」

「又是激將法！」

李玄雪咬牙切齒：「老娘認載了，我認輸！」

李玄雨拍了她一巴掌：「什麼老娘老娘的，文明點！」

「現在說吧，你是怎麼做到的！」

「那我就給你解釋解釋……」

易小海很滿意，解決了一個大麻煩，未來老丈人估計要感謝死自己了。

他也不吝嗇，教李玄雪幾招。

「賣衣服其實就是一個銷售的過程，第一步，需要了解你的客戶，怎麼去了解，我想你應該知道吧？」

「察言觀色唄……」

「什麼是察言觀色？」

李玄雪搖頭。

「察言，就是傾聽對方的言辭，觀色，是觀察對方的表情，因為每個人的內心想法，都會在不經意間表露出來，你通過細緻的觀察，就能挖掘對方內心真實的一面，雖然只有四個字，想要做好，需要敏銳的感知、豐富的經驗和雄厚的知識儲備，對於現在的你來說太難了……」

李玄雪不高興了：

「你也就比我打2歲，搞的好像自己多厲害呢,你倒是說說，有多難!」

「還不服氣，那我考考你！」

「來，怕你不成！」

「我們說察言觀色，察言不但聽被人說什麼，還要了解他的性格，怎麼了解，通過其聲音，我問你，聲音沉而散的人會表現出什麼樣的性格特徵？」

「散漫？」

「不錯，答對了，」

易小海也不能老是打擊他，適當的給與鼓勵：

「你看，你很聰明，但是你不喜歡學習，很多時候沒辦法有知識去表達你的想法，就比如你說散漫，大致對了，但是又不全面……」

「完全的總結是，心氣粗訟者，其聲沉散，也就是說，內心粗糙的人，聲音鬆散、散漫，說起話來粗枝大葉、沒有條理，讓人抓不到重點，這種人粗心大意，做事不太可靠,……「

...

n

。