第254章、客房火爆四要素

當封雲來到辛總辦公室的時候，辛總和孟貞兩人已經坐在沙發上等着他了。

好像是因為上次被封雲自帶茶葉的事情給傷了自尊心一般，這一次辛總的辦公室設備準備的相當齊全，茶具一套外加封雲喜歡喝的祁紅。

辛總剛把封雲讓到沙發上坐好，一旁的孟貞就板着臉對着封雲說道：

「封經理啊，我可是對你有意見了啊！」

封雲聽后一愣，隨後有些納悶的看着孟貞，自己明明就和這位見過兩次面，怎麼就對他有意見了？

「孟總監，我哪裏惹到你了？」封雲好奇的問道。

孟貞聽后一點都沒有含糊，一臉嚴肅的說道：「你干銷售這裏厲害，這不是給我壓力嗎，我剛上班你就弄出這麼個戰績出來，讓我這個銷售總監情何以堪啊！」

聽到孟貞的話后，封雲鬆了一口氣，原來是這麼個情況啊！

「孟總監，這您不能怨我啊，這不是突發事件，被我趕上了嘛！」封雲笑呵呵的對着孟貞說道：「要不這樣吧，今後我的總值都交給您了，也許您會遇到比我這個更加兇險的情況，到時候您可以大展拳腳，一展所長了！」

孟貞：......

一旁的辛總看着兩人鬥嘴，尤其是看到自己這位一直以嘴皮子利索著稱的徒弟竟然在封雲面前吃虧了，便笑着說道：「孟總監，您就別惹事兒了，你看看你又說不過封經理，我找封經理來可是有正事兒的！」

聽到辛總的話后，孟貞這才尷尬的撇了撇嘴，坐在一旁不說話了，玩笑歸玩笑，正事兒還是主要的，尤其這個正事兒還和她自己有關！

看到孟貞不說話了，辛總這才抬頭看着封雲說道：「封經理，今天找你過來，是想要和你談一談咱們酒店的生意問題！」

「酒店這邊的大概情況我已經了解了一些了，據我觀察，咱們酒店的生意不好也不是一天兩天了，要改變這種情況自然也不是一蹴而就的！」

「所謂重症需要緩治，咱們得一步步來，作為酒店的財神爺，我想你對酒店的各種數據應該是最了解的，所以我想請教您一下，一家酒店，什麼部門的利潤是最大的！」

聽完辛總的話后，封雲想了想，隨後對着辛總非常肯定的說道：「我很贊成您的看法，至於說酒店利潤最大的部門，那麼首推客房，沒有之一，這個是沒跑的！」

「如果一家酒店客房生意不好，那麼不管其他部門的生意能夠火爆到什麼程度，酒店依然賺不到什麼錢，相反也是一樣，就算其他部門不賺錢，客房火爆，那利潤也是最高的，就好像為什麼現在有那麼多的商務旅館，就是這個原因！」

聽到封雲的回答之後，辛總點了點頭，隨後又繼續說道：「看來我們是想到一塊了，不過我還想問問，咱們家的客房為什麼生意如此的慘淡？」

封雲聽后皺了皺眉，有些納悶，不過還是說道：「造成這個問題的原因我覺得有很多，一時間也說不好具體原因！」

其實封雲是有所判斷的，只不過他並沒有急於說出來，關鍵是他不知道辛總今天這是玩兒的哪出！

辛總貌似猜出了封雲想的是什麼，便一臉輕鬆的看着封雲說道：「既然這樣，那麼我就給你分析一下，您看看我說的對不對！」

「酒店的客房要好，有幾個條件，首先是硬件設施要到位，不過這一點咱們酒店自然是不差的，畢竟咱們是剛剛開業的，和那些已經開業了十年八年的酒店比起來，咱們的黑科技更多，這一點，我們自然是佔據優勢的！」

封雲聽後點了點頭，這不是廢話嗎啊，剛開業的酒店肯定是設備最先進的啊！

辛總看到封雲點頭，便繼續說道：「第二點就是服務了，一家酒店，不管是硬件設置再好，服務跟不上也是白扯，對於這一點，咱們客房的情況，據我了解的還算不錯！」

「第三點是房價的問題了，前面兩條不管做的再好，房價還是決定一切的根本，要說不差錢兒的主人不是沒有，可是人家為啥要花大價錢來咱家消費啊？」

「再說了，就算有人不差錢兒，但是人家又不差智商，同樣的東西，咱家的房價給人杠把子，有幾個冤大頭來咱們家啊，所以不說打價格戰，但是房價也不能差的太離譜了！」

「最後一點則是客源了，之前我就曾經說過，咱們家的客源實在是太單一了，就憑藉散客和儲值卡客戶，這能有什麼用，而且我從孟總監那裏了解到，之前的銷售部，這些儲值卡客戶還是那種主動找上門要求辦理的，幾乎就沒有她們主動拉來的客戶，這不是養了一群飯桶嗎？」

「一家合格的酒店，應當包含幾部分，散客，儲值卡客戶，協議單位，以及ota網絡預訂！」

「綜合起來也就是深挖坑，廣積糧，普遍撒網，重點培養！」

一口氣說了這麼多內容，辛總拿起茶杯，喝了一口在她嘴裏和普通茶葉沒有什麼區別的祁紅，對着封雲說道：「封經理，您覺得我說的對不對？」

封雲點了點頭，隨後笑着說道：「辛總不虧是銷售出身，分析起來是字字珠璣啊，可謂是入木三分，合情合理！」

被封雲簡單的舔了一口，辛總似乎不在意，畢竟要比舔，多年干銷售鍛鍊出來的嘴活可不是浪得虛名的。

「封經理在財務上面非常的專業，我說的這些封經理肯定早都已經想到了，之前想必也是沒有遇到說得來的人，不然的話，蓮霧酒店現在應該也不會客房的出租率如此的低了！」辛總笑呵呵的對着封雲反舔了一口。

封雲聽后，臉上的表情不變，不過心中卻在暗自嘟囔著這女人的厲害啊，一番話下來，可謂是一石三鳥，既拉攏了封雲，又變相自誇了一下，順便還給張開宇來了一個暴擊，厲害啊......

這時候辛總從一旁的辦工桌上拿出一份文件遞給封雲道：「封經理，綜合之前說的這些問題，我讓孟總監寫了一份針對客房銷售的詳細規劃書，您看看有沒有什麼問題！」