第139章 趙明勇的精明

趙明勇離開后，這幫商人在那裏也沒有研究出個所以然來。

宋貴福出來后，這群人又圍上了宋貴福。

宋貴福說得與趙明勇說得是一個意思，不過他明確表態，自己絕不會賠本賣玻璃的。

說完，他也走了。

這群商人見囤積玻璃最多的兩位都走了，也都散了。

晚上，有幾個平時與趙明勇關係很好的商人，登門拜訪。趙明勇依舊是表示，自己會按照陳昱的意思，明日進行交易。

他的態度與宋貴福截然相反，令這幾個商人有些束手無策，不知該如何辦。

第二日一早，趙明勇就命人將這些玻璃分幾批拉到市場。

陳昱早已安排詹寧、黃石等人進行收購。

趙明勇當場就拿到了銀子。他帶着人，第一時間到錢莊換上了抵押貸款。並將剩餘的銀兩也都存入了錢莊。

一個上午，只有寥寥幾個商人前來交易，絕大多數商人並沒有來，顯然是選擇了觀望。當然，也有宋貴福這樣的一根筋。

中午休息的時候，詹寧和黃石向陳昱做了彙報。一個上午，包括趙明勇在內，一共有八人前來交易。

陳昱聽了，笑着說道：「這八個人是明白人呀。」

黃石問道：「大人。僅僅給他們一天時間，是不是有些少了。這麼大的生意，這幫精明的生意人，難免要多考慮考慮。」

陳昱撇了撇嘴，說道：「老黃呀。你就是心地善良，有些婦人之仁。我覺得，給他們一天時間已經太長了。就是怕他們想不明白。按照我最初的想法，只給他們半天時間。他們囤積玻璃，妄圖哄抬價格的時候，怎麼不想到今天呢。更可氣的是，都這種時候了，他們仍然不放棄。」

詹寧請示道：「大人。像宋貴福那種鐵了心不賣的人。咱們怎麼辦呀？難道咱們一直這個價格往外賣呀。」

陳昱笑着說道：「當然了。我發明這個東西，是為了造福百姓所用。只是開始售賣時，主要賣給這幫有錢人，價格定得高一些，給人一種高端的感覺。待有錢有勢的群體基本上購買差不多了，趨於飽和。我就得往普通百姓這個群體販賣了。給他們的價格自然就要低一些。你沒發現，咱們諒山城及其周邊的富貴人家，基本上都已購買的差不多了嗎？」

詹寧一點就通，忙說道：「我明白了。大人。您是看這幫巨富商賈購買的差不多了，就打算向普通百姓販賣。這幫不知死活的商人，這個時候開始囤積居奇。正好摟草打兔子，順帶扒他們一層皮。」

黃石不解地問道：「大人。咱們一直按照這個價格販賣不是，掙得更多嗎？」

「該買的人都買夠了，請問誰還能買？」

「咱們可以運送至陸那縣的交易場所進行販賣呀。那裏商人多，鋪子多。我相信運到那裏，一定會受到歡迎的。」

陳昱笑着解釋道：「老黃呀。玻璃這種東西非常容易碎。咱們這裏到陸那縣交易場所，路途遙遠，而且山路崎嶇，運到地方，能剩下三、四成，不錯了。與其碎了，不如賣給百姓。」

詹寧問道：「大人。那我們下午依舊進行收購唄。」

「那是自然。今日一過，明日開始就二十四兩一塊往外賣，把這批收上來的玻璃處理掉。過一陣子，就降到二十兩一塊往外賣。再過一陣子，降到十五兩一塊。以此類推，繼續下去。」

詹寧和黃石領命而去。

接下來的整個下午，竟然一名商人都沒來販賣。

陳昱向這群囤積玻璃的商人打開的一扇大門，就被他們無情地關上了。

機會都是留給那幫有準備的人的，更是留給看得到機會的人的。

那些機會已經來到你面前，你卻與之擦肩而過，只能怨自己，怨不得別人。

當天晚上，趙明勇竟然到府衙拜訪陳昱。這令陳昱頗感意外。

一見面，陳昱就笑着問道：「你深夜來訪，是不是後悔低價把玻璃賣給我了。如果你想贖回去，我可以成全你。」

趙明勇陪着笑臉，說道：「大人。我感謝您還來不及呢。贖回去，豈不是傻子了。這是一點小小的心意，還望大人笑納。」

說完從兜里掏出來一尊金燦燦的佛像，放在桌子上。

陳昱一看，做工非常精緻，栩栩如生。就問道：「讓你賠錢賣給我，你還要感謝我，我沒有聽錯吧。」

趙明勇忙回道：「當然沒有。大人，因為我知道，您這是給我們一個改過自新的機會。表面上看，我們是吃虧了，實際上，我們賺了天大的便宜。」

陳昱聽了，十分高興，就說道：「不錯。不錯。你還是非常聰明的。趙員外。如果我沒有猜錯的話，你今晚來找我，絕不僅僅是感謝，那麼簡單。說吧，找我還有什麼事？」

趙明勇原本想再交談幾句，再拉近點距離之後，再說出來，見陳昱問起，只能厚著臉皮說道：「大人。我有一個不情之請。如果我說得不對。您就當我是在放屁。如果您覺得我說得又幾分道理，還望大人成員。」

陳昱看着趙明勇，說道：「說吧。男子漢大丈夫。別婆婆媽媽的。」

趙明勇深吸一口氣，捋了捋思路，說道：「大人。您安排負責販賣玻璃之人，名叫黃石。是個工匠出身。他顯然對於經商並不在行。在下不才，願意為大人盡心儘力銷售玻璃。為大人分憂。」

陳昱聽了，沒有表態，只是眯着眼睛，靜靜地坐着。

而趙明勇則不明白陳昱到底怎麼想的，就站在那裏，靜靜地站着。

過了好一會兒，陳昱問道：「說說吧。你有什麼想法？」

趙明勇顯然是有備而來。他回道：「大人。目前，玻璃的價格，除了諒山城附近的達官貴人能夠消費得起之外，也有人運往大明的廣西、雲貴，以及咱們大越的其他地區進行販賣。只是這個玻璃易碎，運到地方損耗太大了，得不償失。

諒山城附近的達官貴人是有限的。終究會有消費飽和的那一天。到那個時候，本地沒有人購買，運往外地販賣又得不償失。如此以來，咱們的銷售就會陷入停滯。」

陳昱邊聽，邊思索著。這個趙明勇的看法，與自己不謀而合。自己來自於現代，可以輕而易舉獲得這方面的知識。理解起來並不難。翻看腦海中的資料，自然理解得更加透徹。

可是這個趙明勇生活在大明時代，竟然有如此見地，十分難得呀。