第106章 106 生意被搶

第106章106生意被搶

雙胞胎身體不錯,面容長開了后看着像劉慧梅,雙下巴的肉掉著,胖嘟嘟的,分外討人喜歡,穿着一模一樣的衣服,戴着一模一樣的帽子,壓根看不出誰是大雙誰是小雙。

周士文去鎮上做工，周士仁和周士武去外鎮進貨，三兄弟一起出的門,黃菁菁和老花回老屋送三人，「老大你在鎮上好好做，別憂心家裏,什麼事派人捎口信回來。」

因着劉慧梅坐月子,家裏磨佐料粉的事兒擱置下來，黃菁菁又調轉視線叮囑進貨的周士武,「早點回來,別在路上耽擱。」

周士武臉上露出笑來,調整了下肩頭扁擔的位置,聲音爽朗，「記着了娘,桃花就交給您了。」

和周士仁挑着擔子,精神抖擻的出了門。

看着三人穿過樹林不見了人影,黃菁菁才轉身朝屋裏走，問劉慧梅照看孩子忙得過來不。

村裏坐月子三十天就夠了,劉慧梅生雙胞胎，身子虧損大，黃菁菁提議她坐夠四十天。

「娘，大雙小雙餓的時候才哭，不費勁，加之有三弟妹幫忙，忙得過來。」劉慧梅低頭看着襁褓里的孩子，眉眼之間的溫柔顯而易見，「奶也夠吃，省心着呢。」

黃菁菁嗯了聲，桃花和梨花跑着進屋把針線籃子提出來，要黃菁菁教她們繡花，說黃三娘的孫女大丫二丫就會，繡的花拿到鎮上能賣錢，前兩天她們在樹林玩遇着二丫，二丫親口告訴她們的。

「奶奶，桃花掙了錢給您買鐲子。」她爹送的鐲子，黃菁菁時不時會拿出來看看，想來十分喜歡的緣故，怕弄髒了，都捨不得戴。

黃菁菁好笑，「那奶就等著了，繡花要花樣子，咱哪兒有那玩意，你若想學，不如繡鞋墊。」鞋墊窄小，花樣子簡單，秦氏那就有，繡花的話，有些困難，她自己都不太會，頂多依葫蘆畫瓢綉葉子竹子啥的，面上看着還行，背面卻是亂糟糟的一團。

教孩子不行。

桃花點了點頭，只要能掙錢就行，黃菁菁答應她去秦氏那討些花樣子來，低頭看孩子的劉慧梅抬起了頭，臉上少有的露出澄澈的笑來，「用不着找嬸子，我那就有，是早先在鎮上的時候問隔壁嬸子要的，大雙小雙用不着，我拿給桃花和梨花。」

黃菁菁扭頭看了她眼，劉慧梅沒有過多解釋，她有很多花樣子，鎮上的人流行繡花，她跟着學了些，逢年過節給肖氏做衣服做鞋子會綉幾朵花，回村裏住就沒拿出來用過了，也不打算給肖氏做了，擱那兒沒啥用處。

高興得桃花梨花拍手跳腳，手舞足蹈的模樣叫黃菁菁無奈，和劉慧梅道，「你會的話教教她們，別讓她們糟蹋了。」

生了孩子，劉慧梅身材發福，肚子上的肉鬆弛得和黃菁菁有一拼，但她全部的心思都在孩子身上，倒也不覺得有什麼，聞言，笑道，「好。娘，您進屋坐會兒，我把孩子放炕上睡着，外邊風大。」

大雙小雙睡覺都是擱炕上的，抱習慣了不好，她疼愛孩子卻也不會嬌生慣養，轉身和劉氏說了句，劉氏跟着她進去了，出來時，她手裏多了兩副花樣子，桃花和梨花圍上前，踮起腳尖，目不轉睛望着，黃菁菁哭笑不得，說了兩句，由着她們去了。

劉慧梅照看孩子忙得過來，劉氏就要繼續給人按捏了，這些天，家裏斷斷續續的來人，劉氏要給劉慧梅打下手，按捏都是徐氏在做，黃菁菁和劉慧梅道，「逢三六九你若忙不過來就提前叫老二來新屋打聲招呼，我過來看着，換季生病的人多，來家裏的客人只怕也多，老三媳婦該忙活了。」

劉慧梅正和桃花講解著穿針引線的訣竅，低着頭，輕聲回道，「娘，不用，我一個人忙得過來，大雙小雙還小，不會翻身，丟在炕上我就能做其他事。」

「成，老二回來我讓他再去村裏買幾隻雞，你要餵奶，身子得養好了，別捨不得吃。」劉慧梅懷孕後節省了很多，生完孩子，身上穿的衣衫還是周士文改小了些的，早前家裏窮的時候穿得體面風光，如今手頭有錢反而穿得不如往常，好的留給孩子沒錯但也犯不着委屈自己，家裏的日子，不到那個地步。

黃菁菁說了幾句，見米久趴在老花肩頭昏昏欲睡，黃菁菁擔心他睡着受了涼，喊著老花回去了。

到家時聽到後邊屋子傳來男女的說話聲，黃三娘在村裏買了田地，想租來種的人多，這些天，來這邊的人絡繹不絕。

黃三娘在村裏風評不好，只是為了生計，想巴結討好的人也有，故而黃三娘籠絡住了些人，這些天，天天有人給她們家挑水，用不着花一文錢，幹活的人都有不少，黃三娘手腕好，不給錢，但會買些零嘴回來放着，一起嗑瓜子嘮嗑嘮嗑，日子悠閑得跟老太太似的。

進了院子，老花把米久抱來倒下，和黃菁菁說道，「四娘，你起得早，回屋陪着米久睡會兒，我把衣服洗起來。」

今早周士文趕着回鎮上做工，他們要出門送，天不亮就起了，此刻看黃菁菁，臉頰浮腫，眼眶充斥着血絲，一看就是沒休息好的緣故。

黃菁菁掩嘴打了個哈欠，應聲道，「成，我眯半個時辰你叫我啊，我還有事。」

老花的衣衫完成了，她要給周士武和周士仁做鞋子，母慈子孝，不能因為他們大了就理所應當享受他們的孝順。

「好。」

黃菁菁以為老花到了時辰會叫她，便放鬆睡過去了，醒來時，日頭已跑到頭頂了，灶房升起了煙霧，內里傳來孩子咯咯的笑聲，黃菁菁甩了甩頭，有些嗔怪的走向灶房，「怎麼晌午了？米久啥時候醒的我一點不知道。」

不知是不是早起灌了冷風的緣故，喉嚨痒痒的有些難受，腦袋也昏昏沉沉的，依著經驗來看，十之□□要着涼。

老花拍著米久的手，柔聲道，「見你睡着就沒叫醒你，飯菜好了，在大鍋蒸籠里溫著，我給米久熬骨頭湯呢。」

黃菁菁眼皮子動了動，難受的咳嗽兩聲，喉嚨乾乾道，「哪兒來的骨頭？」

「二兩那孩子拿過來的，說我們沒去趕集，他買了些給米久吃，又挑了一籮筐竹籃子過來，在堂屋裏堆著。」不僅有骨頭，還有豆腐，說豆腐軟，米久能吃，老花雙腳一掂一掂的，坐在他腿上的米久笑得拍着手，啊啊啊說着話。

黃菁菁揭開蓋子看了看，滿滿一大鍋骨頭，忍不住笑道，「這也太多了，他家田子有沒有？」

「二兩說買了的。」他們和趙家關係走得近，過年，徐氏給米久做了身衣衫鞋襪，一針一線都是熬夜趕製的，兩口子待米久這個乾兒子真沒話說。

想起趙二兩說的另件事，老花琢磨著要不要和黃菁菁說，又想着周士武和周士仁進貨沒回來，說了也是讓黃菁菁干著急，便沒有開口，專心生起火來。

黃菁菁拿勺子翻了翻裏邊的骨頭，湯汁呈米白色，怕是熬了會兒，她道，「我把湯舀些起來放大鍋里煮豆腐，這個鍋下午接着熬。」

她把蒸籠里的飯菜拿出來，舀了一斗碗湯，切了半塊豆腐，米久蹭蹭踩在老花腿上盯着鍋里瞧，老花道，「米久知道是自己的午飯嗎？」

米久啊啊舉着手，握成拳頭伸進嘴裏，眉眼笑得彎了起來。

下午，老花整理趙二兩挑過來的籃子，挨個挨個寫上周字，一個多月沒賣佐料粉，村裏有人問他們還收不收籃子，趙二兩挑着籮筐過來，只怕會有人上門詢問，他和黃菁菁說起此事，有些擔憂，「你們說年後生意不好做，村裏人熱情，要是爭先恐後要我們買籃子怎麼辦？」

黃菁菁靠牆坐着，渾身泛軟提不起精神，懨懨道，「待老二回來后再說吧，鎮上什麼情形咱也不清楚，老二做生意圓滑，有遠見，他進貨的時候會觀察，村裏那邊暫時別給他們準話，以免到時候生意不好，傷了情分。」

年前佐料粉賣完的時候她就讓周士武把話說清楚了，年後不知生意怎麼樣，生意好就繼續買籃子，生意不好就算了，大家都是明白人，知曉其中無奈，只要她們眼下不急着承諾就不會出岔子。

說話的聲音都啞了，老花這才反應過來，上前探她的額頭，沒發燒，不由得鬆了口氣，「四娘，你是不是感冒了，嗓音都變了。」

黃菁菁打掉他的手，撐著身子站起身，鼻子堵得厲害，使勁呼了呼，「估計有點，人胖身體弱，稍不留神就不舒服，你忙着，我去灶房煮點薑湯，喝了就好。」

老花哪會讓她動，不由分說把人推到床上，蓋上兩層被褥，「你睡吧，我給你煮去。」

黃菁菁身子骨不太好，這是年後第二回了，老花記着上回方大夫開的葯還有些，一起煮了。

周士武在門外就聞着裏邊的中藥味了，他叩了叩門，喊道，「花叔，是我，我回來了。」

門拉開，周士武就迫不及待的問道，「花叔，我聞着中藥味了，家裏誰不舒服？」

「你娘說話嗓子啞啞的，我擔心她感冒，把上回沒吃完的葯煮給她喝了，你小點聲，怎麼這麼早就回來了？」老花探出腦袋瞧了瞧，「老三沒過來？」

「在後邊呢，花叔，我去看看我娘。」說着，率先朝里走了幾步，嘀咕道，「昨天她說要送大哥我就讓她別出門，冰雪融化，正是最冷的時候，清晨寒氣又重，她剛好，哪兒禁得住？」

很快周士仁就來了，老花讓他進門，順勢掩上了門，側身道，「你娘什麼脾氣你們還不知道啊，說你大哥第一次出門，她得親眼看着，你進門看歸看，別把你娘吵醒了。」

黃菁菁身上蓋着兩層棉被，喝葯后，出了一身汗，汗膩膩的哪兒睡得着，見周士武憂心不已的進門，她擦了擦額頭的汗，寬慰道，「沒你花叔說的嚴重，吃了葯，出了汗，鼻子通了，好了。」

周士武埋怨的看了不以為意的黃菁菁眼，在床前坐下，抱怨道，「您身體不好就好好養著，家裏不差錢，別跟從前似的......」說到從前，他適時收了聲，問黃菁菁還有沒有哪兒不舒服，要找方大夫來把把脈。

周士仁落後兩步，聞言就要轉身找方大夫，黃菁菁伸手喚住他，「不用，好著呢，上回開的葯沒吃完，你花叔煮給我喝了，鍋里還有呢。」

周士仁頓了頓，「娘，您不舒服要說，別拖，除了感冒還有沒有其他癥狀？」

「沒，好著呢，老三快坐下。」黃菁菁拍著床沿，周士仁走向桌前，挪了根凳子出來坐着，生怕黃菁菁硬扛着，一眨不眨的望着黃菁菁。

「進貨還順利吧？」黃菁菁拿掉枕頭，要爬起來坐，周士武忙掀開被子幫忙，「進貨順利，只是我們擔憂的問題還是出現了。」

黃菁菁咯噔一下，「怎麼了，有人琢磨出法子跟着賣佐料粉了？」

八角，茴香的香味重，不難聞出來，至於米粉，更是容易，她說過，只要其中一兩種配料就能配出佐料粉，縱然味道有差異，只是不講究吃的人家不會在意那麼多，村裏人買東西，只圖便宜和新鮮。

「估計早就有賣的了，咱這些天沒趕集不知道，集市上好些人在賣，聞着香味和咱家差不多，生意不好不差，我們家的佐料粉不知賣不賣得出去，即使賣出去生意恐怕大不如從前了。」周士武說到這，心情難免低落，去年掙了錢哪怕知道會被其他人想出方子，真到了這天，心頭還是會覺得難以接受。。

路過集市的時候，他特意轉了圈，有些是城裏做生意的，有些是村裏人，他沒湊過去，打聽了幾句就回了。

黃菁菁見他垂頭喪氣，又看一側擔憂她身體的周士仁，思忖道，「這是早晚的事兒，大家各憑本事掙錢，咱不能說人家什麼，好在和楚家的酒樓簽了契約，縱使生意再不好，起碼還有進項呢。」

聊到楚家酒樓，周士武面色稍霽，「今日楚大廚還問起何時能磨出佐料粉，我讓他傍晚的時候差人過來，娘，你看看我和三弟要不要也去市集賣，都成這樣了，能搶多少生意是多少。」

他和周士仁進了兩籮筐的貨，時間久了賣不出去，壞了怎麼辦？

「鎮上的佐料粉怎麼賣的？」黃菁菁問道。

周士武如實道，「和咱的價格一樣，但她們的成本肯定沒有咱高。」意思是算下來掙的會比他們多，回來時候他想過要不要減少配料，但是不行，如果為了成本減少配料，他們家的佐料粉就和其他人做出來的沒有區別了，不久就會被人遺忘，要是一段時間生意不好，恐怕就堅持不下去了。

這樣的話，就又丟了一門掙錢的路子。

黃菁菁低着頭，想了片刻，吩咐他道，「你舀兩斗碗米出來放鍋里炒，炒脆了撈起來再放石磨里混著八角那些磨，外人品嘗得出我們放了哪些配料是因為八角味道重，但真正有哪些他們是不清楚的，你把米炒了再磨成粉，香味濃郁些，口感會更好。」

周士武眼神一亮，旁邊的老花道，「炒了會不會有糊了的味道，誰家願意花錢買那個？」

周士仁盯着黃菁菁，沒仔細聽他們說了什麼。

「掌握好火候，該不會出問題。」粉蒸肉的佐料粉原本就要是炒過才香，只是她擔心被他們識破身份，不敢表現得太過，眼下周士武清楚她的身份，不會懷疑什麼。

「娘，您有沒有哪兒不舒服，不然我去找方大夫來看看。」周士仁插話道。

黃菁菁豎起眉，冷聲道，「怎麼着，不讓我花錢你不痛快是不是，吃了葯就好了，我還能不知道自己的身體？」

周士仁訕訕，不敢多說，他就是擔心黃菁菁硬扛。

「老二，先去灶房。」黃菁菁掀開被子就要下地，被周士武按住了，「娘，您身子不舒服，好好躺着，您說，我和三弟做就是了。」

「我出過汗，沒啥事了，我生火，你來炒，我教老三怎麼生火，火太過，米就糊了。」黃菁菁指了指旁邊架子上掛着的外衫，周士仁急忙取下來遞給她，舉起黃菁菁手替她穿上。

炒菜鍋里還有葯，老花急忙把葯舀起來裝在碗裏，洗了鍋，這時候，堂屋裏的米久哭了起來，周士仁轉身要去抱孩子，黃菁菁拍凳子讓他坐下，「讓你花叔去吧，你挨着我坐下，看着我生火，往後真要把米炒一炒的話，你還要幫老二打下手。」

老花很快抱着米久回來，周士武舀了一斗碗米出來，他怕米多了浪費，一斗碗，夠黃菁菁和老花吃三四天了。

黃菁菁由着他去了，把鍋里的水燒乾，提醒周士武把米倒進去，翻轉幾下，不一會兒，鍋里就傳出了香味，她和周士武道，「你記得拿鏟子不停的翻轉，別讓米貼鍋糊了，兩把柴就好了。」

周士武綳著臉，右手握著鏟子不斷地翻轉，待兩把柴燃盡，黃菁菁手伸進過來抓了幾粒米，她手厚，不怕燙，放進嘴裏咬了兩下，「成了，你和老三回去混著磨，磨出來蒸一碗肉試試味道，好的話，就不怕被人搶了生意。」

周士武雙眼泛光，拿碗裝着就跟周士仁回去了，他回屋磨粉，周士仁去村頭買肉，不到晚飯時間，周家煙囪里就冒出了煙霧，粉蒸肉的味道果然比之前好很多，口感更軟，更細膩，更入味，他蒸了兩碗肉，一碗肉端去了新屋請黃菁菁品嘗。

「聞着磨出來的味道就比以前更香，以前是八角和茴香的味道，這次明顯有炒米的香味，娘，還是您想得出辦法。」周士武拔乾淨一塊肥肉上的米粉要喂米久，被黃菁菁呵斥了聲，「味道重，米久哪兒能吃這種，有你這麼為孩子好的？」

老花給周士武擠眼色，因為這個，他被黃菁菁不知訓斥過多少回了。

周士武筷子一轉塞進了自己嘴裏，和黃菁菁說起買米的事兒，為啥佐料粉的成本高，除了八角辣椒茴香辣椒的成本外，米不便宜，算下來掙不了多少錢，「聽說離清源鎮兩百里的村裏，他們一年種兩季水稻，米的價格便宜些，娘，要是這個賣得好，我就去那邊買米，您覺得如何？」

所有的佐料粉賣價和他們一樣，他們不可能漲價，但是要添上柴火錢，他們的成本就更高了，只得想其他法子。

「成，你看着辦吧，只是冰雪融得差不多了，田地的農活不能荒廢了，知道嗎？」黃菁菁叮囑道。

周士武眉梢一喜，保證道，「不會的，我在村裏喊幾個人跟我一起。」

周士武還以為黃菁菁擔心路上有個閃失不會讓他去，沒料到她會支持自己，邊上的老花不太同意，「山高水遠的，出門在外出點事都沒人幫襯，四娘，老二進貨的事兒可要好好想想，萬一出了點事......」

「他多大歲數了，做事哪會沒個估量，多出去走走是好事，你說的意外哪兒都有，每年河裏淹死的人難道不是？」男子漢志在四方，黃菁菁贊成周士武的做法，「這件事往後緩緩，先回家把楚家酒樓要的佐料粉備好，和他們說說咱換了方子，留個噱頭。」

周士武會心一笑，「還是娘聰明，那我先回去了。」

黃菁菁送他出門，順便說了二兩送骨頭和豆腐的事兒，禮尚往來，人情是要還的，她和周士武說是讓周士武心裏有個底，米久畢竟是他兒子。

「娘，我知道了，我真去遠地方買米的話，看看有什麼稀罕玩意給田子買些。」周士武臉上掛着笑，真心實意道，「娘，家裏多虧了有您。」

否則，不知爛成什麼樣子呢。

「也多虧你們肯聽話，肯努力，咱好好掙錢，好日子還在後邊呢。」黃菁菁感慨了句，和他招手，見他轉身後關上了門，她說的是實話，不是所有的人都是聽話的，她能壓制住他們把他們掰回正道，是他們自己心底也存了絲善良。

周士武炒了一整鍋米，完了去後院磨成粉，酒樓的人來的時候交給他，對方聞着香味和年前的不同，周士武依著黃菁菁的說辭說了番，做酒樓生意的，味道好才能留住客人，這個香味更香，便沒有多問。

送走客人，周士武忐忑不安了一晚上，楚家酒樓生意不錯，但是不知道客人對佐料粉有何評價，翌日一早，他和周士仁又炒了三鍋米，去村裏找趙吉瑞，問他還賣不賣佐料粉，趙吉瑞自己拿不定主意，把鎮上的情形和周士武說了，他掙個辛苦錢，若是賣不出去，不是虧了嗎？

一大家子在，虧了錢是大家的，他不好接這個生意，他沒有拐彎抹角含糊其詞，而是把內里的擔憂解釋得清清楚楚，周士武道，「鎮上的事兒我聽說了，我把方子改了，你若是信得過我可以少拿些去賣，賣出去算你的，賣不出去你還回來就是了。」

趙吉瑞秉性耿直他才願意說這話，而且他相信改過後的佐料粉會更受人歡迎。

趙吉瑞聽他把話都說到這個份上了哪兒好意思拒絕，改口道，「哪能讓你承擔風險，左右農活還沒出來，我就買二十碗試試，我相信你。」

周士武還是那句話，讓他賣不出去就還回來，不用不好意思。

周士武也沒閑着，他背着佐料粉去鎮上賣，又開始早出晚歸的日子，他先去了周士文的鋪子，送了些給東家，年前他在鎮上露過面，很多人家還記得他，又聞着味兒和去年的不同，買的人還算多，有老婦人還好心提醒他集市上有賣的了，聞着差不多，吃起來卻比不上他賣的。

周士武七竅玲瓏，笑眯眯道，「我家的佐料粉裏邊添了很多配料，有些聞得出來，有些聞不出來，會吃的人才會說這句，不是我自吹自擂，別看價格差不多，我家的成本肯定要高些，不怕嬸子您笑話，您且等著，過不了多久集市上的佐料粉就要降價了，我們還是這個價格，沒準會高些......」

聽着這話，老婦人瞠目，「集市上的降價你漲價，還有生意嗎？」

「嬸子，還是那句話，都是憑良心做生意的，一文錢一文貨，我們家成本高味道好，您嘗嘗就知道了。」周士武多給對方添了些，嘴巴上卻喃喃自語的說道，「一文錢買一小碗，我沒掙什麼錢呢，上有老下有小，養活一大家子人不容易呢。」

是人都有佔便宜的心思，得知自己撿了便宜，老婦人高興得不得了，自家蒸了粉蒸肉，吃着味道果然比以前的好，樂呵呵串門去了，三言兩語就把周家佐料粉要漲價的消息說了出去，讓親朋好友抓緊時間買，過了這個村就沒這店了。

一天下來，周士武背的佐料粉賣得七七八八，不過的確比不過年前，年前哪用得着他出門吆喝叫喚啊，心裏有落差，但不是不能接受，他記着黃菁菁的話，一口吃不成胖子，細水長流的生意才是長久之道。

趙吉瑞和劉大繼續挨村的叫賣，年後誰家還願意買肉，故而生意平平，索性周士武讓他們把佐料粉還回來，趁著還有些空閑，他想去外鎮賣，給二人工錢，讓他們跟着自己去外鎮，他把事情和黃菁菁一說，得來黃菁菁支持，「你也算生意人了，做什麼事都有自己的主張，娘支持你，帶把刀在身上防身......」

平平常常的一句話，聽得周士武鼻尖泛紅，兩個娘看似相同，實則為人處事是不一樣的，相處得久了感覺越明顯，周士武重重點了點頭，「我和三弟說了，讓他去鎮上賣，就說是我弟弟，老主顧不會為難他，三弟妹和大嫂在家，有什麼也能幫襯著。」

「嗯，家裏的事兒你們就別操心，還有我和你花叔呢，好好拼拼，先苦后甜，年輕時吃點苦不算什麼。」黃菁菁語重心長的交代，回屋把給他和周士仁做的鞋子拿出來，「你花叔幫着做的，年前來不及，這次補上，就當給你和老三的年禮了。」

他們走路多，穿鞋子費，有些補補能穿，但有些底都磨得剩下一層了。

周士武歡喜的收下，臉上沒有丁點扭捏，「我收下了。」

「嗯，出門在外，遇着事忍一忍，犯不着逞一時之氣。」可能真的是年紀大了，揪著一件事黃菁菁就要說上很久，周士武臉上沒有表現出丁點不耐煩，認真聽着，「娘，我都記着，不會出事的，那我先回去了，我明天就和吉瑞兄弟他們去外鎮。」

不知道生意好不好做，周士武背了一小背簍，六十碗的樣子，托趙吉瑞背了六十碗，一百二十碗，除去他們的工錢和成本還有租牛車的錢，掙不了五十文。

周士武挑了離清源鎮近些的鎮，鎮上的人富裕些，有人買佐料粉他便問人打聽有沒有誰家辦酒席的，捨得花錢的人不會捨不得錢，他不願意把佐料粉賣給做席面的廚子，但賣給主人家不是問題，他和趙吉瑞他們順着路問過去，對方得知他們是外鎮來的，不願意和他們做生意，直言擔心佐料粉有問題，找不着人。

頭一回碰了壁，周士武沒有泄氣，對方心有戒備乃人之常情，換作他，隨隨便便一個人的東西他也不敢買，尤其還是要辦酒席用的，他們沿着街道走了兩條街，只賣出去兩碗，經過岔口的飯館子時，他隨口問老闆買不買，本沒抱多大的希望，誰知對方竟然問他是不是稻水村周家的，周士武大喜過望。

「俺家有親戚是清源鎮的，吃過你們家佐料粉蒸出來的肉，怎麼到這邊來賣了？」

周士武沒提集市有人賣佐料粉的事兒，笑着道，「年後村裏買佐料粉的人少，為了養家餬口，只得到處碰碰運氣，老闆，俺家改良了配方，味道更好，你要不要買來嘗嘗。」

老闆五十多歲了，穿着樸素，個子有些矮，只到周士武的肩膀，聽了這話，指著桌子示意他們坐下說，周士武心知有戲，面上的喜收斂了些，做生意最忌諱點頭哈腰求人的，銀貨兩訖，誰都沒有高人一等的說法，他第一天在鎮上賣佐料粉回去黃菁菁就教過他，人都有反叛心理，太輕易得到的東西不會認為好，尤其還是別人低聲下氣求着塞進手裏的更是會嫌棄，姿態放高些，別人會覺得你賣的東西搶手，不差客人，他們的態度就會誠懇很多。

周士武坐下后，放下後背的背簍杵在邊上，看着旁邊桌子，「老闆，你的生意不錯啊。」

「哪兒什麼不錯，做點小本買賣，這是岔口，來來往往的人多，換其他地方，做不做得下去都不好說。」老闆挨着周士武坐下，招呼趙吉瑞和劉大他們跟着坐，問周士武，「我要是買得多，能不能便宜些？」

周士武不動聲色，嘴角掛着恰到好處的笑，「你也知道我們是從清源鎮過來的，來回一趟的牛車費就不少，除去這些，哪有利潤可言？」

說這話的時候，他腦子快速轉着，生意剛開張要難得多，第一門生意他吃些虧沒什麼大不了的，能掙錢就成，只是讓步的話不到說的時候，一下子交了底，之後就沒有話可聊了。

老闆低頭瞅了眼背簍里的布袋子，袋子是米白色的，看着乾乾淨淨，他沉思道，「粉蒸肉味道好，飯館子的客人也提及過，只是我這飯館子是做小本買賣的，成本高了我要虧錢呢，你家的佐料粉好，我飯館子的客人多了，往後常照顧你生意不是更好？」

他深諳買賣的門路，便是肉鋪子對他們這種老主顧都有優惠，何況是佐料粉，肯定能便宜，就看周士武讓步多少。

周士武面露難色，好像有些拿不定主意，這時候有一撥客人來，點了兩個菜，老闆讓周士武等著，先去灶房忙活去了，趙吉瑞他們皆不開口，周士武心裏有成算，用不着他們提醒，喝了茶水，等老闆再出來，周士武一臉難色道，「老闆，我實話和你交個底，你要是買得多我能給你算便宜些，不過要你自己來清源鎮拿佐料粉，買得少就算了，家裏還養著個讀書人，我不得不精打細算。」

老闆手上殘著油腥子，周士武看着他擦手的巾子道，「老闆，要是有了佐料粉，你往門口放排蒸籠，甭管來多少客人點了肉的馬上就能上，省事又省力，多好？」

這點和老闆不謀而合，他飯館子的位置好，客人來來往往，但是小本買賣沒有請外人，一家人自己忙，生意好的時候根本忙不過來，要炒菜端盤子洗碗筷，委實累人，真能賣粉蒸肉，能省不少力氣。

他想了想周士武的話，反問道，「你先和我說便宜多少？」

周士武鄭重道，「五十碗便宜三文錢，不能再少了，其他客人我從來沒少過，你是今天開張的第一個客人我才這樣的，這話你可別往外邊說，說出去往後我就沒法做生意了。」

患寡不患均，老闆哪兒會不懂這個道理，又問道，「不能再便宜些？飯館子有生意，我哪兒走得開，去一趟清源鎮要費不少時辰。」

「能便宜的我都便宜了，真不能少，你好好想想，真不成我也不勉強你，做生意不外乎你情我願，強買強賣的事我做不出來。」說話間，他拎起背簍準備回去了，老闆拉住他，「算了，就這麼着吧，你背簍里有多少，我先買個五十碗。」

他信自己的眼光，粉蒸肉會受人喜歡的，先買個五十碗試試，不說其他，至少一家人不用這麼累。

周士武臉上沒有露出竊喜的神色，直到收了錢，他才展顏笑道，「成，往後你買的話來清源鎮問問稻水村黃寡婦家，很多人都知道的，我還要去前邊轉轉，先走了。」

他不可能像黃菁菁和楚大廚那般讓老闆和他簽個契約，離得遠沒法監督不說，萬一飯館子有天不做了，契約怎麼辦，五十碗少三文，看似他吃了虧，但他自己來送貨的話，牛車費算在他自己身上，三文不夠給牛車費的，不算吃虧。

走遠了，趙吉瑞才敢朝周士武豎大拇指，要是人人都像周士武這麼做生意，怕是沒能從生意人手裏撈到點好處了，周士武笑了笑，「栓子念書花的錢多，總要做掙些錢，讓家裏的孩子好過些。」

「周三兄弟就想不到這些。」趙吉瑞有話說話道。

周士武不否認，「我三弟性子木訥，做事涇渭分明，不會細算裏邊的彎彎繞繞罷了。」

這樁生意換作周士仁一定不會答應的，三文錢對周士仁來說算一天的工錢了，如何捨得讓步。

趙吉瑞點頭，一行人繼續往前，零零星星又賣了些，但明顯比不過在清源鎮的時候，下午過半，他們才租牛車回去，一回到家就聽劉氏說周士仁去新屋了，垮著臉，不太高興，一背簍佐料粉，沒怎麼開張。

周士武擱下東西，闊步朝着新屋去了。

鎮上背着佐料粉叫賣的人不止他，有年輕婦人和中年男人，別人的碗比他大，量比他多，以前周士武做過生意的老主顧抱怨他奸詐，周士仁解釋一通都沒人聽得進去，一圈下來，人家賣出去很多，而他卻沒怎麼開張。

有了比較，心頭的難過就更甚。

「咱家的佐料粉你是吃過的，一碗能掙多少你自己清楚，要是你自己都沒信心，如何說服別人？你就是太實誠，布料都有無數種，每一種的價格都不同，佐料粉有區別很正常，你挺直腰桿，哭喪著臉誰願意買你的東西？」院子裏，黃菁菁邊清掃雞圈邊和周士仁講道理，「遇着那種諸多挑剔的，你不理會就是了，去年在村裏你不就遇見過嗎，嘀嘀咕咕抱怨一大通很有可能是不買的，對那種人，你犯不着浪費時間，直接做別人的生意就是了。」

周士仁嗯了聲，好幾次彎腰要奪過黃菁菁的掃帚，皆被黃菁菁躲開了，「她們嘗了咱家的味道就知道咱家的好在哪兒了，有比較，才分辨得清好的和次的，哭喪著臉給誰看呢？」

話說到後邊有動怒的意味，周士仁立即挺直了脊背，一天下來，他才賣出去四碗，把錢給黃菁菁的時候都覺得沒臉。

「好了，去學堂接栓子吧，明天繼續。」黃菁菁背對着周士仁說道。

周士仁看了看天色，才想起要去學堂接栓子，哎了聲，聽黃菁菁這麼一說，他心裏好受多了，「娘，那我先走了啊。」

「嗯，盯着栓子寫字，別忘記了。」

「好。」周士仁出去和老花打了聲招呼，到門外遇着周士武，喊了聲二哥，奔著學堂的方向跑去了。

黃菁菁把周士仁在鎮上遇到的情況說了，性子不同，應對事情的能力不同，去年賣佐料粉的客人來家裏排隊，今年他們送上門還諸多挑剔，周士仁心情不好她懂，讓周士武開解開解周士仁，想想去年席面生意沒了的日子，現在不知好多少倍，犯不着悶悶不樂。

周士武和周士仁繼續出門做生意，來家裏按捏的客人時不時會買些，趙二兩編的籃子夠用，她就沒去村裏買，待田地露出泥土的顏色，萬物復甦，田野里到處是幹活的身形，一年之計在於春，忙的季節又開始了。