第86章 談生意
季心禾愣了一愣：「全要了？」
那中年男人笑着點頭：「對，有多少要多少！」
季心禾試探著問道：「怎麼要這麼多？難不成您家裏做飯館兒生意的？」
那中年男人一眼被看穿，先也是一愣，隨即也只有點頭：「的確是做飯館兒生意的，若是你這兒有貨，我可以每天都全買下來，這樣一來，還省了你賣的功夫不是？」
小北一聽，眼睛都跟着亮了：「真的啊？」
季心禾卻笑着搖頭：「這可不成啊，我這兒不少客人，每天都來找我買，我若是把貨全都給你了，對別人也言而無信啊，這樣吧，我最多賣一半給你。」
男人頓了頓：「你把貨賣給我了，他們自然就知道到我們家去吃了呀，這個也沒問題吧。」
季心禾似笑非笑的看着他：「那不就是等於說，我成了專門給你們飯館做酸筍和腐乳的人，你們從我這裏低價收，高價賣？」
中年男人面色一紅，眼見自己的小心思被這小丫頭片子一眼給看穿了，頓時有些害臊。
「這個······反正對你們也沒什麼影響不是？」那男人訕笑着道。
季心禾眨巴了下眼睛：「影響自然是有的，我們自家賣，招攬客人，日後客人認我們的店面，可給你們賣，我們也不能多賺一分錢，但是客人卻全都白白送給了你們，還讓你們白賺了錢，我豈不是虧大了？」
中年男人一愣，沒想到這鄉下丫頭竟然一下子就想清楚了這利弊，他原本想着她一個鄉下丫頭，大概也目光短淺，頭腦簡單，所以才故意一開始這麼說，其實目的也就是想着花最少的成本，賺最大的生意。
商人嘛，哪個蠢笨的？
「大叔，這生意我做不了，若是您沒什麼事兒，還是往邊上讓讓，省得一會兒擋了我的客人。」季心禾擺擺手道。
中年男人連忙又湊上來道：「方才也是我疏忽，竟然沒想到這麼多，小姑娘，咱重新談談條件如何？這樣吧，我高價收你的酸筍和腐乳，每斤都加兩文錢！如何？這也算是賺錢了吧？」
季心禾挑了挑眉，這人腦子轉的倒是快，一見自己露餡兒了立馬就給自己圓回去了，還一時疏忽，分明是心計被看破了吧。
不過這人既然這麼識趣的壓低自己的段數來跟她談條件，季心禾倒是也有了興趣跟他談。
季心禾站起身來，這才道：「這位大老爺既然是想要跟我正兒八經的談生意，我自然也不能糊弄了去，這會兒正好是早市，一會兒人多了怕是沒功夫細緻的談，這樣吧，一會兒我賣完了東西，就親自去找您，您要怎麼談，到時候再詳細的說。」
詳細的說？
她還想說什麼？
中年男人一時間有些懵懵的，卻還是連聲應下：「那是自然，不然耽誤了姑娘的生意也是不好，是這樣的，我是歸林居的掌柜的，姑娘一會兒做完了生意，再直接來歸林居找我便是，我姓吳。」
歸林居？
還是鎮上小有名氣的酒樓呢。
看來這次是撈到大生意了。
季心禾的眸子都跟着泛起了幽幽的亮光，露出兩排小白牙笑了：「好呀。」
那掌柜的瞧著季心禾這樣子，莫名的覺得瘮得慌。
「那，那我就先走了？」
「您慢走。」季心禾笑着目送他走了。
小北忍不住道：「姐，你真要做這生意嗎？」
「有生意幹嘛不做？這就跟看到了錢卻不樂意撿是一樣的了。」季心禾摸了摸小北的頭，便再次坐到了地上，將酸筍的罐子打開，拿出小碗來把試吃的酸筍舀出一小碗，準備做生意。
「可是，姐姐你先前不是不樂意嗎？後來他又加了兩文錢，你就樂意了？」
「哪兒這麼簡單？上門的聲音是一個不能放過，但是能也一個都不能大意了去，得讓咱的利益最大化！」季心禾說的興緻勃勃。
小北卻聽的雲里霧裏，可還是乖巧的點點頭，反正姐姐說什麼就是什麼！
今兒賣的也還算是順利，一個上午過去，酸筍和腐乳差不多都賣完了，剩也沒剩下多少。
季心禾先是自己把今兒賺的錢給清點了一下，妥帖的收到自己的小包包里，這才讓穆侯楚將牛車趕着直接往歸林居去。
此時歸林居內，那裏吳掌柜的早早的就望眼欲穿的等著了，還特意派了個小廝到門口守着。
穆侯楚將牛車停到了門口，那小廝便試探的上前來問：「是不是季姑娘？」
季心禾點點頭：「嗯，我是，我來找你們掌柜的談生意吶。」
小廝連忙道：「我們掌柜的已經等著了，請三位先進去吧，這牛車我來幫您拉到我們酒樓的馬廄里去，丟不了。」
季心禾笑了笑：「多謝了。」
隨即便牽着小北往裏走了，穆侯楚也跟上。
小北一進去便覺得看直了眼睛，忍不住砸吧著嘴巴道：「姐，這地方好氣派呀，我都沒進來過這樣好的地方。」
這酒樓在連安鎮上也算是小有名氣的，裝修和佈置也都還算雅緻，進來的感覺自然跟尋常的那種支個桌子就能吃飯的小飯館兒不一樣了。
季心禾笑了笑：「喜歡姐姐以後就帶你來這兒吃飯。」
小北也跟着點頭，他現在相信，沒有什麼是姐姐做不到的！
這會兒歸林居的客人也算是多的，吳掌柜的瞧見他們來了，便連忙引着他們到了一個清靜的角落落座。
「季姑娘總算是來了，我這可是盼星星盼月亮的等著呢！」吳掌柜一邊給他們倒茶，一邊笑着道：「現在來，咱是不是可以直接說說那酸筍和腐乳的事兒？」
季心禾笑着點點頭：「我既然都來了，自然是抱着跟吳掌柜談生意的想法來的。」
「那就按着我說的每斤加兩文錢，全都賣給我？」吳掌柜連忙道。
季心禾卻有些為難的搖了搖頭：「全部賣給你，肯定是不成的，畢竟這是我們家祖傳的手藝，我還指著將這腌菜生意做大，讓更多的人喜歡，若是全部賣給你們家來賣，那客人也只能認你們歸林居的腌菜好吃，卻不知道，這腌菜其實是季家的手藝了，所以，還是不成。」