第54章 羅江 非要見到你不可（三）

和徐經理談完之後，羅玫也沒有回寶安，而是住在了羅江的公窠里。羅江了解了一堆理念，心情也比較興奮，拉着羅玫嘰嘰喳喳說個不停。說着說着，她突然來了一句：「姐，這人對你有意思吧？」

羅玫停了一下：「是有點。不過，你知道他從來結過婚，而且他家裏上面有五個姐姐，怎麼可能找我這個帶着孩子的離婚女人？」

「呸，我姐年輕漂亮又知性，怎麼就配不上他了？」羅江頗有點為羅玫打氣的意思。

羅玫了解妹妹哪一天或許還會和徐經理有業務往來，既然自己明了自己的想法，那也就不必要說那麼多，借口自己條件差至少不會影響徐經理在羅江那裏的形象。

兩個人開開心心地聊了聊，也就一路睡去。

接下來的幾天，羅江按照自己上周的分類，按照位置遠近，認認真真地和每家樓盤的銷售經理都聊了聊。

剛好快到中秋和國慶，朱天偉和老薜搞了個「2002深城置業交易會」大活動。客戶出15萬，報社可以送一個硬廣告版面、一個軟文版面。更重要的是，還可以在報社組織的置業交易會上有個搭建好的標準小展位，展示自己的樓盤形象。

朱天偉為了這個交易會，租下了福田會展中會的A廳，羅江聽說這A廳每天的租金價格大約是10萬元一天，租金這一塊朱天偉就要出30萬。但是後來羅江又聽說，這租金是朱天偉用報社的版面換的，包括一個頭版三分之一版的會展中心形象廣告和三個第二版可以帶電話的新聞報道。對於朱天偉來說，拿報紙版面換會展中心的租金，簡直就是無本生意，反正版面在那裏寫新聞也就是新聞而已。

而對新開業的會展中心來說，還沒有多少企業來找自己辦展示，房地產是國家的支柱產業，像朱天偉這樣的國有民營報刊是最有潛力將一大堆企業聚到一起來展示的。會展中心一方面也是為了節約成本的考慮，另一方面也是藉著這個機會宣傳自己。

朱天偉也是在一個飯局上認識會展中心的總經理。他一直想擺脫國土局開拓另一個不受影響的平台，辦樓盤展覽是他心中模模糊糊的想法。老薜來的時候，在報紙上玩了一把虛擬的交易會，朱天偉深受啟發：如果真讓所有樓盤集中在一個地方，比如寶安的樓盤全都集中在一起，你要想買房子，可以不到樓盤現場，先在交易會上比較一下樓盤的差異，至少心中會有些大不同。就像大媽到菜市場買菜一樣，總要貨比三家。那這個交易會就可以比作為買賣房子的房市場。

那天晚上，會展中心的總經理恰好和他比鄰而坐。要說這會展中心也是有經營壓力的，偌大的中心建好后，天天沒有人來的，不說錢，面子也不好看。這會展中心的老總看到了朱天偉，打着酒嗝對他說：「朱總，你可以組織些房地產企業到我那裏去展示一下，至於租金，好談好談。」

朱天偉心中那個打造另一個平台的想法經由會展中心總經理的激發，終於成型。

飯局之後，朱天偉回到自己的辦公室想了半天，確定要干這件事。會展中心的租金用版面來換，搭枱子可以讓廣告公司先墊付。版面可以用以一（一個版面的形象廣告）送一（一個版的軟文新聞）的形式來做一疊合集。到交易會開的那一天，就在現場派送。朱天偉粗算了一下，如果有20家來做，以廣告價格15萬計算，可以一次性做到150萬。去掉版面運營成本及搭枱子的費用，收入也比較可觀。如果有30家來做呢？

朱天偉很興奮，他又直接打電話把老薜叫回報社，老薜也很贊同，發現自己賺錢的機會也到了。除了提個建議，報社可以免費提供展台，但也歡迎各個開發商自己設計展台。不過自己設計展台，要想變大的話，就要另外加錢。另外，考慮到自己手下這一幫業務員的利益，老薜又提出來這一次活動讓業務員的提成增加幾個點，好讓他們有幹勁去做。

朱天偉想了想，再想想老薜現在最關注的是錢，想到這裏，他也大方地對老薜說：「這樣吧，報社實收300萬，拿兩個點出來單獨獎勵；400萬3個點，500萬及以上拿25萬出來單獨獎勵。至於怎麼分，你和手下商量，到時報給我就行。」朱天偉心想如果自己真能一把做到500萬，拿出25萬來做獎勵也無所謂。另外，他讓老薜自己做方案，也是想看看老薜和手下人的關係如何，到時誰拿得最多自己也就能明白了。

老薜也很興奮，他明白這一戰將決定自己在朱天偉心目中的地位。從東莞來了以後，老薜一開始天天開着自己的車帶着業務員們在深城奔跑。成績還是有的，但是就沒有那麼醒目。接下來，小呂姑娘又到了報社，自己一頭栽到溫柔鄉中，花了許多心思去想如何討小呂姑娘歡心。當然，報社總體的業務量也很不錯，但是並沒有大的顯著的上升。老薜心裏有時不免差慌，待小呂姑娘睡熟之後，自己一個人跑到陽台上抽煙。

這次朱天偉要打造新平台，老薜下決心要使出九牛二虎之力，如果做到500萬，他和小呂必須賺到15萬左右，方法很簡單，將自己做的單分別掛到小呂和他同學身上就行了。

為了讓業務員們了解這次報社做的廣告方案和以往相比有着許多不同，朱天偉和老薜特意組織了一次全報社的動員大會。老薜先講完報社的激勵方案，早已得到消息的小呂和她的同學們都摩拳擦掌，個個都像被打了雞血的樣子。朱天偉則重點給業務員們介紹了會展中心的優勢，要求業務員們主要像企業介紹進駐會展中心，除了可以有效提升企業的品牌形象之外，更可以帶來人流，促進銷售。

以前置業導報能送給客戶的花樣無非就是送版面、送新聞，但是這一次競然可以送展位，大家都非常興奮。朱天偉還沒有講完，台下的業務員就開始交頭接耳，一片聲音。朱天偉用手指叩了叩桌子：「大家安靜一點。如果有房企想自己利用我們的場地搭自己的枱子，當然越大越好，那也是可以的。大家看我們做的方案上面也都有，越大的枱子報社送的東西也越多。」

朱天偉那天晚上和老薜談了之後，意識到現在每一家房企的需求都不一樣，自己做標準展台累得要死，可能還達不到開發商的需求。如果放手讓開發商或者樓盤自己做，自己免了做標準展台的煩惱，還可以把價格做到很高。

想明白了這一點，他就將方案做成了兩個系列：一個系列以報社版面為主，送標準展台；另一個系列以會展中心展台為主，送版面。客戶可以自己選擇。朱天偉心裏藏着一個想法：如果會展中心的展覽能夠吸引足夠多的人流和房企，就算哪一天國土局不和自己續簽協議，自己也不擔心了。

因為距離國慶節只有三個星期了，還要給廣告公司預留做展台的時間，朱天偉只給了業務員們兩周的時間，要求他們告訴客戶必須在一周內做決定。

為了鼓勵業務員的士氣，朱天偉給手下打氣：「你們要把這一次會展中心展覽當成是一場仗，報社會拿出所有的人力與物力，支持你們打贏這場仗。」

羅江來報社兩三年，自覺對報社所有的套路都已經很熟悉。但是朱天偉和老薜打出的這一套組合拳則是她之前沒有見過的。她敏銳地意識到這次活動對自己來說是個絕佳機會。

她花了兩天時間將老薜和小呂他們做的標準策劃方案挨個送到了自己的客戶手裏。能約著見面的就都見了面，聊了下樓盤的最新動態；不能見面的，羅江花了一個下午的時間守着傳真機將方案送了出去。

?