第43章 王曉青 重要的是想像力

看上去工會很閑，但是因為前任無所作為，所以王曉青接手時頗有千頭萬緒之感。幸虧有魏總在後面指點，為她規劃一段又一段時間的重點任務，她自己覺得方向還是相當明確的。

為員工購買商業保險的事情終於塵埃落定，王曉青最終選了國同壽險和康平兩家公司。國壽有那個校友張總在，售後服務應該問題不大；而康平，打動她的則是那個業務員。做事的人很重要，大家總喜歡說某個成功的人背後有關係，這種關係或是家人，或是情人，或者朋友同學老鄉。其實，就算有這些關係，如果做事不認真，別人給了你第一次機會，你抓不住把事情做爛了，好吧，看在關係的面子上，別人再給你一次機會。如果繼續把事情做爛，那麼這把事情做爛的人還有多少機會再得到做事的機會。

世人都道關係重要，其實關係只是敲門磚；真正重要的還是做事的能力和態度。王曉表現在養成了每做完一個階段性任務就要總結的習慣。她自己拿了一個小本子，專門來記載這一段時間專註一個工作任務之後所得到的心得體會。

康平的小馬就是這樣的人，看上去她幾乎沒有關係，但卻能將業務做得越來越大。在得知王曉青決定康平也入圍之後，她通過小李又到辦公室見了王曉青一次，這次談的卻是另一個事情：讓員工自主購買商業保險。

現在，在王曉青的決策之下，大華工會正在內部找工程師開發專門的員工保險購買及理賠通道。有了這一個通道，員工可以自行決定購買哪一家公司的大病險和重疾險。因為經費有限，工會只為每位員工限購一份。而小馬則來和王曉青商量，請王曉青在工會的通知中能夠呼籲大家多購買幾份大病險，以便為自己的將來增加更多保障。因為大華的員工絕大多數都是工程師，即便在深城，平均收入也有一萬多元，一年花個幾百元錢多買兩份重病險根本就不是個事。但是對於保險公司來說，相當於在大華公司有了個相當不錯的現金流來源。而對於靠着傭金提成的小馬來說，更是一個相當不錯的收入來源。

王曉青正帶着小李和工程師們商量如何在公司的內網平台上增加一個鏈接，本來這個鏈接相當簡單，只需要讓員工選擇在哪家公司買保險。但是如果加上小馬的設想，即員工可以自由地多購買保險的話，那麼這頁面設計就要複雜許多，要加上付款鏈接，後台的安全性要求也很重要。

但是王曉青還是很震驚於小馬的設想，因為這一點不難計算，就以大病險來說，如果以賠付額5萬計算，倘若一個員工真得患上癌症的話，這5萬元也就是杯水車薪，無濟與事。但是如果員工能夠一下買上10份，那麼50萬還是能派上不少用場，對於員工家人也真得幫上一點忙。

工會為員工購買一份，開放員工自主購買渠道，這一方面體現了公司的人文關懷；另一方面又讓員工參與到決策之中。若員工保障意識更強，那萬一有事，員工及其家庭也就能得到更多的保護。

王曉青想明白之後，就給張總打了個電話，告訴他這一決定。張總一聽很開心，等於自己公司的業務平白有機會增加不少；另一方面，心裏又有點隱約的不安，怪自己只盯着工會這一攤，卻忽略了這一塊彈性更大的收入。

不管心裏怎麼想，張總還是大大地感謝了一把王曉青。他知道從市場拓展還是售後服務，國平和康平都還是有點差距。這次合作尚沒有開始，康平的人很明顯經自己手下甚至自己都高了不止一個段位，如果王曉青不理自己，那麼這一單長期穩定的大業務就有可能飛了。不過張總也算是老江湖，他現在還不知道除去工會購買之外，員工自主購買的商業險能有多少，所以他在電話里除了感謝，也很快提出了自己的疑問：收錢的問題。

因為大華的員工有不少都是外地的，那麼如果收錢太複雜，整得大家太麻煩，可能就沒有多少人肯去交錢買這個保險了。

王曉青也在考慮這個問題，讓誰來收錢是個大問題，看來要想將員工組織購買保險這事做好，就必須如魏總所說搭起一個組織框架來，否則事情這麼多，讓誰來做?

大華公司現在越做越大，公司內部管理層級也越來越複雜，從普通工程師到公司總裁，就有五層。在層級之外又有系統比如研發、銷售、財務、製造以及人事等。因為工會要與所有這些系統打交道，那麼就必須在系統里找到合適的工會委員。另一方面，在國內的大城市北京、上海、廣州、武漢、西安、南京這樣的大城市，又設了不少分支機構，那麼大的分支機構也要有人來做工會委員。

關鍵是找誰來做事，同時又能把事情做好？

王曉青想來想去，似乎找不到一個標準。別的公司怎麼做？王曉青想了想，決定去找找深城總工會的人。這些總工會平時要與很多家公司打交道，一定知道別人家公司的做法。

她翻開總工會的通訊錄，給負責公司工會的馮姐打了個電話，這是她之前在總工會開會時認識的。

王曉青嘴巴很甜：馮姐，我是大華的王曉青，你這兩天啥時有空我去看看你，向你請教點問題？

馮姐平時儘管要和各個公司工會的人打交道，但是像王曉青這樣年青的工會主席卻不多，所以對王曉青印像很深刻。

「你來吧，我隨時歡迎。「

王曉青找了個時間，又特意帶了點印着大華LOGO的小禮品，到馮姐的辦公室坐了坐。看馮姐不是太忙的樣子，又和她聊了下閑天，沒有想到的是馮姐競然也是西部大學畢業的，不過比王曉青早了十來年。王曉青就奇怪，為什麼上次校友會沒有見到你，馮姐就說因為上次校友會家裏正好有點事，沒有去成。王曉青就說沒有關係，下次校友會我喊上你。

有了這層關第，馮姐對王曉青的問題就知無不答，答無不盡了，對於王曉青困惑的如何選拔工會委員的事，馮姐想了想說，我自己不做具體工作。但我聽深城另一家科技公司，他們選工會委員也是人盡其才，人盡其賢，你可以把選拔的大標準定下來，餘下來你就讓各個系統自己推選，這樣呢如果各個系統或者分支機構想把這一塊事情做好，自己也會選擇有能力和盡心儘力的人去做事，你就不需要去操心了。

王曉青一聽這個方案，就知可行，因為把選擇權交給別人，負責任的人就會很認真地去做，那麼推選上來的人無論如何也不會差吧。

王曉青從康平的小馬和總工會的馮姐身上學到了不少東西，在內心裏感慨自己一定要多交朋友，才能把公司的事情做好。