第48章 羅江? 吃了下馬威
羅江之前的工作，看上去複雜，其實很單純。業務員如果有新聞需要支持，或者報社有大的新聞策劃需要跟進，那就找人去採訪，寫下來即可；做編輯，無非也就是組稿，催稿和做版，基本上絕大多數主動權掌握在自己手中。而且做久了之扣，也沒有必要再像當初的小記者一樣滿大街跑才能找到新聞。大多數時候，新聞自己會跑上門來。更重要的是，每天看着自己的文字變成鉛字，每天看着自己的牘面被印刷出來，還是很相當強烈的成就感。
就像當時的遊戲帝國時代一樣，你只要足夠勤快，砍點木頭，種點莊稼，你就能在遊戲里蓋上房子，隨着收成的增多，你還可以將自己積累的東西拿出來和人交換，慢慢地你就能過上美好的生活。
做記者和編輯也是如此，你只要足夠勤快，對讀者的需求認真回應，總有人會看到你的勤勉。但是，剛到了業務部門這邊，羅江有點暈菜，她有點不知道從哪裏用力的感覺。
薜主任給她分了大約20個客戶，其中一類客戶里就是萬州地產；二類客戶則集中在龍崗中心區；三類客戶更遠，基本上還在龍崗中心區以西，羅江做了兩三年的地產，甚至都沒有聽說過他們的名字。
萬州地產算得上是深城前三名的，樓盤遍片珠江三角洲，現在正計劃進入長三角洲和京津冀地開。萬州地產本來和置業導報的關係相當不錯，之前有位同事負責，每年至少拿到100萬左右的廣告費。但是，負責萬州地產的同事被置業導報的競爭對手深城特區報的地產部給挖走了，後面薜主任和朱天偉也試圖重新再跟進萬州地產，卻發現新上任的萬州地產營銷總監羅總對置業導報相當不認同，認為置業導報只不過是一份行業報紙，普通市民並沒有多少人了解，對於樓盤銷售幫助不大。
羅江接手之後，打了好幾次電話給羅總，期望能當面見到他，但這個羅總監不是要開會，就是要出差，羅江接手了兩三周業務，連羅總監的面都沒有見到。換言之，羅總監根本就不願意給羅江一個機會。
薜主任給羅江分的二類客戶集中在龍崗新城這一塊。深城市政府苦於關內的三個福田南山及羅湖發展區域有限，在北邊的龍崗開發了龍崗新城；在西邊的寶安開發寶安中心區；在東邊的鹽田大力發展動漫及文化產業。
但是龍崗新城離羅江所在的福田中心區實在太遠，如果沒有車，天天打車羅江負擔不起；而坐公共汽車，一天跑個來回時間根本就不夠用。剛剛接手之後，羅江找了個周末時間，自己坐了一個直通龍崗新城的大巴，在車上晃了一個半小時之後總算到了新城。她背着個雙肩挎包，穿着雙運動鞋子，把龍崗新城在推的樓盤都跑了個遍，發現那裏和姐姐所在的寶安中心區一樣，除了新開發樓盤，幾乎沒有配套。
至於第三類客戶，羅江根本就沒有財力也沒有想法跑那麼遠，她查黃頁了解了一下那幾家樓盤的營銷中心的電話，找到經理留下了自己的聯繫方式。告訴他們如果有什麼稿子要發的話可以找她。
羅江新到業務部門，部門主任老對她卻並不待見。這薜主任也算是個自學成材的人。據講他在內地曾做過公務員，做秘書出身，文章寫得不錯。不知道什麼原因，1996年左右，他從內地辭職，先去了東莞一家報紙做地產業務，做成了那裏的地產部主任。朱天偉一開始兼任著廣告部總經理的責任，但是報社越做越大，他必須要找一個有經驗的人來幫他負責廣告業務。
兩個人在東莞一個樓盤的開業典禮上認識，朱天偉覺得老薜是個人材，但是又覺得他對深圳地產商不熟，心裏有點猶豫不絕。
或許是感覺到了朱天偉內心的猶豫，老薜還沒到置業導報時，就讓東莞的十幾家樓盤在報紙上集體亮相，帶來了幾十萬的廣告量，讓朱天偉見識了他對客戶的控制能力；另一方面，他也意識到了置業導報的另一個營收增長點：做外地廣告，至少可以派出一個小組來做珠三角地區的廣告。
老薜最終如願以償，來到朱天偉的置業導報做了廣告部的總經理，他來了以後，將廣告部分成地產部、家居部和珠三角部，開始拓展置業導報的廣告業務範圍，報社的廣告收入以每年50%的速度遞增。朱天偉自己賺到了錢，對老薜也不薄，老薜除了每年50萬的年薪之外還能收到20萬左右的年終獎。
老薜幹活很努力，就是在男女關係上有點不好。他老婆在內地，他每個月也會準時將生活費寄回家，但在報社，大傢伙兒都知道他和部門裏的小呂姑娘是一對。
小姑娘從內地一個不入流的大學畢業，到了深城來發現自己並沒有多少生存空間。但是深城的有錢人是真多呀，有的人有車有房，家裏還有保姆，手裏舉著個最時尚的手機，沒事就跑到對岸的香港去買個漂亮包包之類的。小呂姑娘也想過上這樣的生活，卻發現要靠自己的能力，還不知道要多少年才能從握手樓跑到別墅房。快速方法當然有，睡上有錢男人就能馬上過上這樣的生活。
放眼自己的四周。老薜就是這樣的男人，除了已經結婚這一點讓她不太滿意之外，老薜也算有錢，對年輕的她又很溫柔，於是兩個人很快就公然同居。小呂姑娘不知人世複雜，沒事還要和同事私下炫耀老薜又給她買了什麼，帶她吃了什麼好吃的。更厲害的是，她和老薜搭上之後，為了顯示她的關係，又有好幾個大學同學也到了置業導報。除了跟着朱天偉一起創辦報社的老業務員之外，小呂姑娘的同學幫現在是置業導報廣告部最活躍的一群人。老薜為了哄小呂開心，對她的同學也關照有加，容易出廣告的好客戶基本上都鎖定在同學群里。
朱天偉看到這些，也明白小呂姑娘在做什麼，但是想着自己這裏又不是什麼國企，也不是政府機構，只要老薜同小呂姑娘不去公開關係，不去利用這種關係搞自己的錢，朱天偉睜隻眼閉隻眼權當不知道這件事。
不過與此同時，朱天偉在內心開始對老薜保持警惕，重要的大客戶的重要活動，他都一直是積極參與的狀態，心裏面也是擔心哪一天老薜反水，自己的報社損失太大。
羅江願意去做廣告，朱天偉未嘗沒有重用她的意思，因為隨着置業導報的發展，他自己直覺地意識到老薜的草莽做法可能已經快落伍了，廣告部需要培養一批新的領導者：更規範、更專業、形象更好、素質更高。而羅江能否渡過這一開始的艱難時期，朱天偉也在觀察。
有了小呂姑娘的同學幫在，羅江自然分不到多少優質客戶。對於小呂和老薜的事。羅江在編輯部時也有耳聞。那時，她和大多數同事的心態一樣，與我何干。
但是等到了廣告部，羅江發現小呂姑娘似乎把自己當成潛在的情敵了。因為羅江的人也很漂亮，學歷也高，經過這兩三年的磨礪，羅江在公開場合從來都是溫文爾雅非常具有吸引辦力。小呂本來以「廣告部第一美女」自居，一聽說羅江要來，就有同事打趣地對她說：「你這個第一美女要退居第二美女啦！」再加上老薜可能習慣性對美女照顧有加，小呂不高興了。她把羅江當敵人，她的那些同學們也自動地把羅江當敵人，整得羅江在廣告部的部門聚會上覺得自己一個朋友都沒有，大家都當她是透明人。
羅江剛開始做業務，卻發現自己連客戶的面都很難見到；而在報社內部，她似乎連找個朋友都難。看來，做業務真不容易呀！