第154章 羅玫 靠自己（七）

話分兩頭，羅玫在那裏為自己的日常生活焦慮之時，朱天偉則忙於秋季房展會的準備。

儘管呂局長的秘書小朱一早就和他透露說：大老闆發話了，這次房展會要承擔着積聚深城人氣、展示深城形象的使命，只能做好，不能做壞。小朱也進一步暗示朱天偉：朱總，您現在可以找局裏多要資源，要把這次展會辦得熱熱鬧鬧，別的都好談。

有了小朱的引領，朱天偉在做方案時就把着力點放在了開幕式的設計。去年的展會，朱天偉是按照一個最樸素的理念出發的：幫助開發商多搭一個平台賣房子，因此在展會整體的空間設計上，他把那些黃金位置全都留給了那些品牌形象好、樓盤質素高的開發商。在展位佈置上，採取的也是絕對的市場化原則：誰給的錢多，誰的展位就大，位置就好。

但是今年，要展示深城形象，就得在展會調整上下功夫。

朱天偉、老楊和老薛個人開閉門會，先圍繞着怎麼做開幕式。朱天偉開門見山：你們兩位都在政府機構做過或者打過交道，如果一個地方人氣不旺，需要通過一系列的展會來樹立形象，如果你是領導，你會期望看到一個什麼樣的開幕式？

老楊向來不多言，也比較謹慎。老薛最近被朱天偉的疏遠和不安全感環繞，急於表現，馬上就開口：我覺得前段時間整個城市被「非典「整得很晦氣，我們要不在開幕式上請個舞獅隊來，去一下晦氣？

朱天偉也經常去參加各種樓盤的開工儀式或者封頂儀式，開發商特別是潮汕地區的開發商，都喜歡在這種場合下請舞獅隊。在深城，大部分的開發商多有潮汕背景，即便沒有，也入鄉隨俗，喜歡在開工或封頂儀式上按廣東規矩敬關公。

去年的房展會，開幕式並沒有大張旗鼓，只請領導講了一下話，時間只有十來分鐘。當時朱天偉的想法就是幫助開發商賣房子，他沒有花精力去想如何搞儀式。

聽老薛這麼一講，朱天偉和老楊都覺得舞獅隊的想法不錯。

老楊也貢獻了一個想法：這次開幕式要請央視的當紅主持人來主持，哪怕增加成本也要請。因為有了這些人的加盟，中央級的媒介自然就會關注。而且最好來請一到兩位國土系統部委級的領導來參與，以體現深城的重要性。

「問題是如果這些重量級的人物都來了，就讓他們在開幕式上亮相幾分鐘，是不是太浪費了？「朱天偉問道。

「國外的人都喜歡請一些專家學者在展會期間搞論壇。我們去年的展會人氣是夠旺，但也都是市民來參觀的。業內人士也只我們指望賣樓，卻從來沒有指望從我們這個展會上學點東西，認識點人呢？「因為天天要瀏覽國內外相關的產業新聞，老楊的視角要開闊得多。

「那我們也可以開點論壇，把市長副市長請來，搞個政要論壇；把開發商那裏能說會道有想法的人聚在一起，開個分論壇，大家就可以學到不少東西啦！「

「開發商的售樓處都很漂亮，我們可以把分論壇弄到開發商那裏去開，這樣一來可以幫助他們聚人氣；二來可以降低我們的成本。「老薛的着眼點總在廣告上，他沒有說出口的是：這樣一來，就可以找開發商要更多的廣告費，他手下的業務員們才有運作空間。

「原則上大的重量級的論壇，咱們還是要去五洲賓館這種地方，一來論壇嘉賓不用走太遠的路；二來這樣才能顯得高大上。開發商的分論壇我想原則上都和產品有關，比如有人想推綠色建築的概念，那就去現場開個分論壇，給大家展示一下什麼叫綠色建築。而且分論壇不能開得太多太濫，不能超過五個，而且最好是業界公認的好東西，我們才會去開。否則別人會說我們亂搞。「朱天偉開始定調。

提高開幕式嘉賓及主持人的等級；開設論壇，朱天偉自信有了兩個改變，今年的房展會不會差到哪裏去。

但是他心裏隱隱覺得還是有哪裏需要改進的地方，總覺得和小朱傳達的要提升深城形象還差了那麼一點。但時間那麼緊，他讓老楊找了個快手一點的記者去寫策劃案，自己和老薛繼續開會。

「除了剛才講的這些，你覺得從開發商的角度看，他們還需要什麼？「

「開發商的那些高管們關心的無非是兩點：提升自己，拓展交際圈；快速高價賣樓。前者的需求我們滿足了，後者的需求我們怎麼來滿足?「

「要想快速高價賣樓，那就要吸引人氣。所以問題應該是如何吸引更多的人到咱們這兒來買樓？換言之，我們要替想買房子的人問一句：為什麼一定要到展會上來買樓？」朱天偉換個方式回答。

「展會樓盤資源多，集中方便選擇；而且可能有特價盤。「老薛反應很快

「便宜，有特價房，要形成市民的一個心理預期：要想買便宜房就要到房展會上來。「朱天偉很快總結道：找美編做房展會的系列廣告，廣告就是打給那些市民看的，賣點就是到房展會找特價房。怎麼設計你說了算，最好能有五六個備用的版面，日期定下來之後就開始持續轟炸，反覆強調。

「我們還可以搞點抽獎活動，讓開發商出點獎品，來看樓的人可以拿着我們的特刊抽獎，總之要讓開發商掏錢時覺得買我們的廣告太值了。他們也可以在自己的樓盤裏搞抽獎活動，總之我想有許多東西可以玩。「老薛越說越開心。

i得差不多了，老楊又去找了兩個資深編輯，確定了論壇主題。三個人又連夜加班，趕出整體策劃文案，朱天偉早上5點就起來改策劃案。

第二天上午八點半，朱天偉就帶着他和老楊、老薛三個人精心商討的方案，剛到上班時間就站在了呂局長的面前。