第141章 羅江 孩子意味着什麼（二）

沒等羅江在那裏找好大房子呢，羅海公司的策略又有變化。

話說羅海的運氣不錯。2003年，重慶的房地產受二次置業高潮的影響，整個行業都出現了一個小高潮。羅海的項目整體銷售率和價格都令深城總部特別滿意。

但恰恰因為行業整體不錯，因此在主城拿地似乎越來越難。目前他們正在操作的這個江邊項目已經基本收尾。從羅海來的第一天起，公司給他的任務就是兩個：一個就是要快速促進項目銷售；另一個任務就是要繼續拿地。

公司理想的目標是要繼續圍繞現有項目沿江邊開發，但是江邊吊腳樓的拆遷進展太慢了。而且從這一年開始，國家開始持續十來年的房地產調控，成為樓價漲跌的最重要推手。

如果在主城拿不到好的地塊，那麼能不能在周邊地區拿到地呢？說起來這和羅海身邊的張總監還有點關係。張總監就是重慶本地人，在重慶上的大學，他的一些同學朋友在周邊區縣裏已經當上了局級領導。

話說正趕上西部大開發的潮流，張總監去參加大學校友會時，就被好幾個同學抓住問他們公司有沒有興趣到區縣來搞開發。如果來的話，可以給最好的優惠條件。張總監在酒席上桌上自然表現得英勇慷慨，等到回來一想，自己可沒有決策權說到哪個地方去投資。但同學的面子無論如何也要給，再說他也聽說過重慶本地開發商也有不少再往周邊區縣找地發展。他想了想，就瞄準羅海不忙的一個時間，詳細地把同學的話說了出來。羅海心想如果主城的地不好拿，如果區縣真有好地段可以提供，那也沒有什麼不可以。最終都是要蓋房子賣樓的呀。

張總監沒有想到羅海真肯去看地，於是兩個人就帶了一輛車，把張總監有關係的幾個附近區縣都給跑了一遍，兩個人在這個過程中感受到了地方政府想要吸引高品質開發商的那種熱情，同時也能敏銳地感覺到區縣市場的商機。

在任何一個三四線的城市裏，其實都有一批想升級住房的高品質客戶：做生意成功的小老闆，當地收入比較穩定的政府官員和老師醫生這類階層。總之，張總監的這些局長同學們把區高官和區長都請來一起接待羅海和他的團隊，並且向他們拍胸脯保證如果他們來開發，第一批來買房的一定是酒桌上這些人。即便他們中有不少人都在重慶買房安家，但畢竟一個星期有五天時間都要呆在區縣，當然期望能有品牌開發商提供檔次高一點的房子。

羅海這一圈走下來，憑着他在行業積累的多年經驗，他敏感地意識到現在是進入區縣市場的大好時機。畢竟，現在肯到區縣來開發市場的品牌房企極少，地方政府對第一個吃螃蟹的人都比較歡迎，因此開出的優惠力度都很高，承諾解決許多問題：比如幫忙拆遷；在公司註冊和融資方提供便利；在公司稅收甚至房產證的辦理方面可以提供綠色通道。總之，為了讓羅海他們同意，有的政府甚至還提出萬州的高管可以住政府提供的廉租房，以便為他們節約成本。

羅海和張總監走了一圈之後，回公司研究了半天重慶市地圖，最後又以解放碑為中心，圈了一個半小時車程內的三個區縣。羅海讓張總監馬上找一家市場調查公司，要他們在一個星期內拿出一份三個區縣對比的市場調查報告，以評估項目的可行性。

待到羅海拿到報告，他和張總監更有信心了。數據調查映證了那些政府官員的直覺，目前區縣對高品質住房有着強大的需求，但這一塊品牌開發商的缺位相當明顯，因此市場是有機會的。羅海和張總監在調查公司的基礎上，又把想進入的區縣縮小成兩個。一個是離解放碑大約有一個小時車程的壁城，另一個則是距離主城一個半小時的永城。

兩者各有其長，壁城距離主城要近一點，經濟發展也不錯。但羅海與他們分管規劃與國土的副區長談過，感覺這個副區長不知道是不是因為臨退休年齡，所以一副沒精打彩的樣子，似乎他真正的興趣只在眼前的美食上。

但是永城的書記和區長卻呈現出完全不同的狀態。當羅海他們來談時，不僅區里的兩位最高領導一起出面接待他們，他們還給羅海展示出了永城新城十年的規劃圖。永城的老城區是山區改造而來，街道特別狹窄。現在城市要發展，往哪裏走呢？永城的區高官王書記就在永城土生土長，之前一直在主城的各個機構任職，剛剛四十五歲就回到老家做了一方父母官。王書記立志要給家鄉人民帶來幸福的生活，但這狹窄的街道讓他覺得實在無從下手。他苦思冥想不得其門，直到市政府組織一幫區縣的人到深圳學習。深圳這個小漁村能從一片空白在短短的二三十年間發展得如此繁榮，這極大地啟發了王書記。

從深圳回來以後，王書記對着永城的地圖發了一天呆，晚上他又叫來李區長，兩個人對着永城地區邊吃晚飯邊討論。到了晚上9點多，王書記又讓秘書叫來了國土局長。三個人討論了大半夜，最終初步決定放棄老城，維持老城的現狀，在離老城兩公里左右的地方重新建設一個新城。

國土局長帶着局裏學規劃的工作人員，又專門請了一家規劃公司，在短短三個月里拿出了一個新城規劃圖。

在經過充分的討論之後，王書記擔心自己將來走了以後，這規劃會被後面的領導改掉，多了個心眼：他讓區人大出面，通過了永城新城十年規劃。

羅海第一次去永城時，李書記拿給他們看的還是個草案，待到羅海讓張總監再和他們聯繫時，張總監發現永城高官會已經批准了這一規劃。區政府大樓已經啟動招標程序。效率之高讓羅海印象深刻。

李書記第一次見羅海時，在飯桌上對羅海很誠懇地說：羅總，如果萬州肯過來開發我們新城的第一個高品質小區，您放心，我一定會調動所有的資源來幫助您。而且我告訴您，您可真得不要低估我們這裏的購買力。你知道嗎？永城現在最發達的產業是煤礦業，您知道有多少小老闆急着改善他們的生活嗎？所以，一定要來區縣試一下。

羅海從情感和認同度上都很喜歡永城，但他做事向來滴水不漏。他讓張總監和整個團隊深入研究了津城和永城市場，為深城的張總及董事會提供了兩個區縣城市的分析報告。因為如果只選擇一個，總部的人一定會問他，重慶周邊區縣至少有十來個，為什麼只選這一個地方？會不會有什麼別的東西？因為熟悉董事會的這套模式，哪怕羅海已經在心裏定下了要進入永城市場，羅海也極其認真地準備了兩份報告。

接下來就要看董事會的決定了。